放弃健身舱超级猩猩的战略腾挪曾几何时

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作者 |

中石

纪胖说：

曾几何时，我国健身产业一度只有一种业态——办年卡。但随着超级猩猩这样的健身新星的出现，大家开始意识到，健身也是可以零售的。有领跑就有模仿，在如今零售健身方兴未艾的大潮流下，超级猩猩再度求变。

在非洲乌干达，野生山地大猩猩数量稀少，为了更好生存，每年都会有一次声势浩大的迁徙。如今，体育产业也有一只要迁徙的“猩猩”——零售健身领域领跑者之一的超级猩猩如今正在进行一次战略腾挪。

放弃是为了掌握主动

“超级猩猩啊？就是那个零售健身舱吗？”这是超级猩猩给大家的印象，也成了公司的形象标签。超级猩猩以独特的零售健身模式出现在众人视野并引发强烈关注，但同时也为公司带来了烦恼。因为大家只要一提起超级猩猩，想到的就只有健身舱。

如今，位于深圳的超级猩猩健身舱卓越Intown店合约到期，超级猩猩选择不再续约，并在门前贴出公告，提前告知健身舱用户。这从另一个侧面表明，超级猩猩将把重点放在团体课程上，健身舱业务将暂停。

超级猩猩创始人跳跳印证了笔者的猜测。据跳跳透露，早在三年前，超级猩猩便有意识地减少集装箱健身舱业务布局。跳跳解释说：“2015年下半年，公司内部便决定除了已经签订协议的，不再新建集装箱健身舱，卓越的健身舱到期了，而且投资也收回来了，到期后，我们希望用户注意到超级猩猩不是一家主营健身舱的公司，而是关注公司的主推概念——城市运动橱窗。”

虽然逐步放弃健身舱业务是战略抉择，但超级猩猩的第一个健身舱会被保留。“毕竟这是超级猩猩的起点，这是企业的标识或者说博物馆，”跳跳说，“不过卓越的健身舱不同，它是第二家店，没有那么多感情寄托，同时在卓越店的旁边会新开一家超级猩猩团体课门店。”

作为一家商业公司，放弃一部分业务，一定会被外界猜疑是不是这部分业务不赚钱。跳跳表示，集装箱健身舱依然是赚钱的买卖，超级猩猩靠每一个健身舱获得的营收大约是一个团体课教室的十分之一。只是超级猩猩有了更长远的考虑，用跳跳的话说那就是如今志不在此。

“做零售健身舱的商业模式可行，但其本质是与搭建商合作的To B模式，是安放健身设备的买卖，而基于我们对于健身的理解，用户的痛点不是在哪儿练，而是缺乏他们认可的课程资源。”跳跳表示，从用户的角度看，课程是稀缺资源，我们认为必须走到行业的价值链顶端。

虽然健身舱业务赚钱毋庸置疑，但跳跳认为对于超级猩猩来说未来才是希望，所以放弃健身舱业务她在所不惜。跳跳明确表示，健身舱业务带来的利润几乎可以忽略不计。

而且从场地成本来看，一个健身舱占地四五十平米，一个团体课教室占地面积约为两百平米。虽然团体课教室的成本是健身舱的四-五倍，但营业额却是后者的10倍之多。对于这样的财务数据，跳跳有着自己的理解。

“很明显团体课赚钱的效率更高，但所有的财务结果都是因为选择了正确的产品，”跳跳说，“团体课解决了用户痛点，满足了用户需求，同时可以服务多个用户，因此翻台率高，营业额也较高。”

从人力的角度看，不做健身舱也是明智之举。“如果继续做集装箱健身舱，肯定要分部分人力去健身舱业务，集装箱健身舱和团体课的运营方式不一样，就需要有两个团队，这会分散精力，”对于超级猩猩这样的成长中的公司来说，这不是一个好的做法，所以跳跳说，“不是不喜欢集装箱健身舱，但要聚焦到一个主营业务。”

用户更多、营业额更高、利润状况更好的团体课不仅可以让超级猩猩获得更高的成就感和荣誉感，同时这也符合未来的发展趋势。

率先求变

超级猩猩果断放弃健身舱业务，专注于开设团体课门店，势必会导致部分客户流失。跳跳说：“即便有些不舍，但是这是企业发展中必须做的选择和取舍。”

不过对于超级猩猩的健身舱客户来说，还是可以找到健身的地方的。跳跳说：“我们的健身仓客户有两类，一类是自己会练，另一类是需要教练带着练，第一类去哪儿都能继续健身，第二类由于其较强的消费能力，也会有很多人愿意为他们服务。”

公开资料显示，超级猩猩提供的产品和服务主要包括团体课教室及多元化团体课程。其中，团体课工作室包含全能店、单车店、动静店、体能店等，面积在100-300平方米，用户购买后获得入场密码，参与体验课程；多元化课程包括引入的LESMILLS、ZUMBA，以及自主研发的Fighting Combo燃动搏击课程、UPPER SHAPER胸背塑造课程、BUTT SHAPER翘臀塑造课程、THE BLOOMING肩颈释放等课程。满足瘦身塑型、运动表现提升、亚健康改善等需求。

跳跳介绍，团体课客单价从69元到159元不等，每人月均在超级猩猩门店消费水平约为500元。

自主研发课程是超级猩猩竞争力的体现，目前能够做自行研发的健身企业并不多。据跳跳称，3年前，整个中国都没有标准意义上经过市场验证的自主版权健身课程，超级猩猩当初刚做课程时也是引入国外的莱美课程版权。

“但如今，除了LESMILLS、ZUMBA外，其他都是自己研发，客户反响也非常好。”在跳跳看来这是弥补了市场的空白，目前超级猩猩自主研发课程和版权引入的课程是五五开。

在谈及自主研发课程的优势时，跳跳认为，一是团队，二是用户。“所有的研发，都需要优秀的产品经理，我们会先对教练进行甄别，从中挑选出优秀的人参与课程研发；另外，用户也会参与课程的公测和迭代，每个产品出来后，会在30天内召集70批次以上的公测，召集来的用户对健身课程要求很高，这就促使我们的产品能够更好。”跳跳认为，只有成功和失败的产品，没有中间的，成功的唯一标准是获得市场和用户的认可。

“在团体课教练以及健身用户的范围内，超级猩猩已经算是一个小IP了。”话语中跳跳有些动情。