这里是健身大咖说，我是主编Alisha。

这段时间我在重新梳理内部培训方案，

所以很烧脑，也特别特别忙，

近期都会以答疑形式分享教练职业发展观点。

特别感谢你们的支持和喜欢，

越来越多的读者成为我的好友，

能力之内回答好每个私信，帮到同行！

我的观点很多时候源于我的工作经历，

它指导我在职业发展中取得了很好的成绩，

也源于天天跟恋练汇教练店主指导培训，

帮助他们在发展中获得了新突破。

有时是观念更新，有时是工作方法论，

只愿能帮助更多有同样困惑的教练朋友！

教练积累资源≠免费体验一下

很公开地说：

为什么要客户体验一下？还免费？

因为想快速引流、大量引流、体验成单。

任何有门槛的体验都不如免费诱惑人，

所以我们很多健身房和教练都得这样做。

那你也要知道0门槛什么样的人都能引来，

如何快速准确把精力和时间放在精准客户上？

之所以要这样反问是因为，

很多教练把上免费体验课理解为积累资源，

所以专注地、很实在地把体验课上好，

最后发现成单率极低极低，

那么从成单率上来说这不叫积累资源，

这叫增加自我内耗，客户也并不感谢你！

那什么叫积累资源??

（图后有升华总结）

所以说我一直坚信：

首先告知你的服务内容和报价

??

带(意向)客户体验

??

明确客户购买意向和购买力

??

积累资源成单

积累意向客户才叫积累资源，

积累一群不知道你的服务和价格的，

你再过几年会发现都是消耗自己！

0门槛体验注定招来一批仅体验体验的，

干嘛要跟不知道自己价值的磨那么久？

让别人花钱买单之前你报价了吗？

（此处不计较具体哪个时间点报价）

所以私人教练必须要敢于报价，

我过去一直都是先报价再体验，

我要在客户心中主动塑造私教价值，

再带他体验感受到专业指导价值和效果，

当下最快成单，积累知道你价码的意向客户，

对于意向客户的跟踪服务，

我要让他知道：现在不请我，日后请我更贵！

当然你也要有自己的方式和时机报价。

谈单能力 VS 专业能力

首先说明：

艾丽莎不是私教谈单培训师，

也不是私教专业技能培训师，

我过去做过6年私人教练，

我未来希望自己是教练的职业规划师，

所以从职业发展角度我很中立，

我希望自己的建议是能帮你把工作做好，

所以有个原则叫作：缺什么补什么！

我自己做教练时从不把专业和营销分开，

同样我跟身边的教练也这样说！

报价谈单(围绕客户需求谈效果方案)

??

体验课缔结客户

??

授课实操(专业落地和进步)

??

专业精进(实操中解决问题和持续学习)

??

积累会员成功案例(专业服务成果)

??

良性循环的业绩和课时稳步增长

凭什么说自己专业，有个标准就是：

你介绍完了自己专业后别人肯花钱请你！

每个教练都要告诉自己：

我从来都不缺私教客户，

我要让客户清楚知道我带给他的：

专业效果和报价！

然后我们再根据实际支付能力商量着来！

其实我们一直在选会员！

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