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前一阵子我把福州的拆迁安置房卖掉了，然后在漳州云霄买了一套商品房，打算以后就在这小县城安家了。由于我在05年的时候做过两年的房产中介，对于二手房买卖的这些事情非常了解，于是整个过程是高卖低买，变相的省下了至少10万元。

关于二手房这块我准备写两篇，第一篇是写关于如何卖房，第二篇写如何买房，相信有买卖二手房的人看到了都会有很大的帮助。

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今天先和大家说说如何快速，高价卖房

1.买新手机号：

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卖房子你会接到非常多的骚扰电话，所以当你想要发布信息的时候第一件事就是买一张新的手机卡，用这个新的手机卡和房产中介联系。房子卖完后直接将手机卡丢了，留着也是个祸害。

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2.拍摄高质量照片

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想要快速卖房肯定要发布在网上，网上最直观的就是照片，所以你的房子照片一定要拍好。我是直接拿出家里的单反拍的，并且是等到阳光照射到房间的时候拍的，这样显得家里的房子采光好。另外你对家里某个角落觉得比较满意的可以拍特写，这样可以将你这套房子的亮点放大。

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3.多渠道发布房源

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卖房最重要的就是要广宣

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，有了足够的曝光量才会有更多的客户，这样你的成交几率就大。举个例子，比如一套房子的看房意向率是5%，100个人看房就会有5个人有购买意向。如果你有200个人看房就有10个人有购买意向，看房的人越多，你的成交几率越大。58，赶集，房天下全发出去，我还加了几个中介的群，没事干就发群里下。58的效果最好，每天有一次免费刷新的机会，主要的客户来源还是这边。当然你不要指望有个人给你打电话，基本上都是中介找你，个人买房给你打电话的人微乎其微。

我家的房子从发布到网上起每天有将近10波中介带看，一周后成交。二手房要快，时间拖得久了一个你看房累，另外买房的人也都会问中介这套房子什么时候挂出来的，如果超过一个月还没有成交人家会觉得一个月看过这么多人了都没人买，说明房子不咋地。

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4.精准定价

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房子想要卖，肯定都能卖的掉，就是价格问题。所以卖房子最重要的就是价格。在发布房源之前可以先在网上看下同区域类似小区的售价，计算出每平方多少钱，再结合自己房子的面积计算总价，房子的售价基本就出来了。这边提醒下大家，网上看到的一般都是报价，成交价通常都会少个几万块，所以这个价格只能算是参考，不是最终的定价。

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5.谈判技巧

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当买房的人出的价格与你的售价接近的时候中介就会联系你去他们那边谈判，谈判是最后的战役，谈判谈好了你的房子可以卖的多一点。在谈判上你可以与中介站在同一阵线，我当时就是和中介说，你们搞定客户，其他的我来配合。不过这有个前提，中介是把你当成羔羊还是朋友，如果中介把你当成羔羊准备开宰，那么你就要独自作战了。

二手房买卖分为实收，各税两种模式。实收就是房东不管一切费用，实际收到多少钱。各税就是房东和买房人各自负责自己的中介费以及房产税。建议大家谈各税，因为这样是最公正的。有的中介谈房东实收，买家实出，并且将税费算的高高的，然后中介能捞一笔，如果你对税费了解一下子就看出这里面的门道了。

和大家说下房产交易的税费问题，如果是拆迁房出售，原先是划拨地的话会有一笔土地出让金。土地出让金是根据土地证上的土地面积计算的，每个城市的土地出让金收费都不一样，如果是1000元/平方，土地面积是10平方的话土地出让金就是1万。还有就是卖方如果没满2年是限售的，如果没满5年有1个点的所得税，除此之外卖方没有任何税费了。买方就简单了，1个点的契税和可以忽略不计的交易手续费、印花税。

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我在谈判的时候中介一开始是和我谈实收的，并且算出我的土地出让金和所得税合计2.4万。我自己心里清楚，我的房子没有土地证，所以土地出让金就是0。然后我的房子已经满5年，并且是唯一住房，所得税也是0。于是我和中介说合同签各税，将2.4万的税费算给我。这在表面上看起来是很正常的一件事，实际上我多能多收2.4万，然后经过中介和买家解释，他们也欣然同意了。

就在我们谈好价格的时候，有两个中介打电话给我要再次看房，我告诉他们我已经准备签约了，那边立马联系另一个买家说加一万，要我去他们那边签约。然后我就装作要去其他中介签约的样子，并告诉买家：人家多出两万，我不能和钱过不去。最后在中介和买家的再三挽留下，买家表示愿意多加1万块买我的房子，中介表示不收取我的中介费，于是我欣然接受了。

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至此，我的房子成交了，我的房子柴火间没有产权证，不动产权证上没有土地信息，并且还是一楼，但是却卖出了高出周边房价10%的价格。