“听一听”“闻一闻”之后你就这样被宜家套路了无时无刻

无时无刻，我们都能接触到广告。随着各品牌广告，以不同的媒介、不同的形式，开始进行轮番轰炸时，我们习惯性的开始选择屏蔽、删除这些广告，“侥幸”看过的广告能让我们记住的更是少之又少，如何让消费者记住产品并激发购买难住了不少品牌。深谙营销之道的宜家选择了通过全方位设计、利用感官来创造和增强产品属性，形成与消费者的双向沟通。

声音的诱惑

多数广告都想利用亮丽的视觉效果来抓住消费者的眼球。这样的做法虽然普遍，但难免让人觉得缺乏新意。声音的力量从来不容被忽视，尤其是当ASMR（颅内高潮）这种声音形式的出现，更多的品牌开始关注声音在广告的作用。当ASMR的粉丝变得越来越多，这种形式开始迎来了广告的“春天”。

在去年返校季到来之际，宜家每周都会在YouTube中上传一支《诡异的宜家》ASMR系列广告。广告中展示了宜家的一系列产品：羽绒被、衣架、灯泡等等。视频内容只是一个女生，在宿舍不停的解说和展示宜家产品。其余的声音均来自手部和产品产生的摩擦，在细致介绍完每一件家具之后，女生会一一讲出这些商品的价格。

虽然女生全程没有出镜露脸，但其实被有意放大的摩擦、敲击和人声，才是这部广告的重点。

通过用手部和产品产生的摩擦，让物品产生不同舒缓的声音为消费者带来一些舒适的感觉，是宜家想要通过这则广告传递给消费者的信息。通过声音的传递，使得身体感到酥麻，通过本能的生理感受促使了消费者产生购买决定。

类似利用声音的广告其实还有不少，比如：韩国的BBQ椰香炸鸡找男团防弹少年拍摄了一则吃播结合ASMR的广告，咀嚼的声音、享受的表情不断激发着观众食欲；汽车品牌通过扬声器使得引擎的声音更大，以此激发消费者的购买欲望等等。

Juniper的报告显示，到2020年，声音渠道广告预计将达到190亿美元，由此观之，在未来品牌会愈发注意声音对消费者消费决策的影响，声音也更容易将消费者的想象力转化成购买力。

味道的玄机

单一的视觉广告形式，难免让消费者感到这更像是品牌的自话自说，如果通过广告的形式就可以让消费者切实的体验到产品的功能，这样的广告带来的效果便是事半功倍。

最近，宜家在迪拜某杂志底页就推出了一款可以达到事半功倍效果的广告，该广告被命名为《睡眠》。这并不是一个简单的平面广告，它可以通过拆卸折叠之后，立在桌面。纸板上有一个USB连接口，充电完成后，纸板可以播放白噪音助眠。除了可以播放声音外，这款广告上的文字及各式各样的床品图案均由薰衣草味道的油墨印刷完成，可以释放出薰衣草的味道，为了增加薰衣草味道的嗅觉刺激，宜家还特意在纸板上设置了多个出气小孔，让你在片刻之间感到放松，提高入睡速度和睡眠质量。

与相对简单粗暴的影像广告不同，没有超大的单品图案，也没有密密麻麻的文字功能介绍，宜家通过声音加味道及听觉+触觉的方式，表达了即使没有床，宜家也可以让消费者更加舒适睡觉的理念。

生活中类似于宜家利用薰衣草味道而产生放松情绪的实例还有很多，比如：可以释放肉桂味道的电热毯，会让消费者觉得更加温暖；银行的VIP厅总是散发着木材、皮革的味道，这会让前来办理业务的顾客感觉到高端和富有。

不同的感官相互叠加之后，显得相得益彰，消费者自然而然的不会将之视为广告信息，因此不会产生平日里对广告和其他促销方式的抵触心理。

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“听一听”“闻一闻”之后 你就这样被宜家套路了

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