让母婴店2天实现业绩10倍“爆破”的冠军计划，在全国引起热烈反晨冠乳业作为首批获得奶粉配方注册的品

导读：

零售的核心永远是消费者。当小镇青年崛起，三四线城市成为消费升级主力军，实体零售重新成为最受瞩目的购物渠道，但用户的心思却越来越难猜，门店的生意越来越难做。

近一两年新零售的崛起，已经带给人们一波接一波惊喜，行业的强劲发展势头也是有目共睹，但对于很多中小门店来说，如何把最能给予消费者购物体验的实体店通过重构“人、货、场”的理念做到极致，仍然有心无力。

聚焦到母婴行业，绝大多数中小母婴门店也面临大促大销、少促少销、不促不销的尴尬现状，而这也在倒逼零售流通链路中不同的市场主体升级改革。

上海晨冠乳业作为首批获得奶粉配方注册的品牌方也在积极求变，借势新零售转型为服务商，实施“晨冠新母婴冠军计划”助推渠道的生意发展。

在深度洞察消费者需求的同时，并通过诊断门店所遇到的具体问题进行活动策划，当购物消费成为一场身心愉悦的感官盛宴时，母婴店的生意迎来柳暗花明，赚钱也变得更轻松。

当你还在无奈的思考“为什么别人家的店挤破门头，而自己的店却门可罗雀

，做着最富有爱心的母婴行业生意，但客情关系却很冰冷……”的时候，不妨先看看这几家冠军门店是如何做的

！

这几家单体母婴店2天实现业绩10倍爆破，

他们是怎么做到的？

坐落在安徽省宿州市的妞仔孕婴童生活馆，占地200多平，配有五个店员，虽然在乡镇中占据规模较大的优势，然而店铺却面临营业额上不去、客户多买单少、顾客平时只冲着礼品来、黏性低等诸多问题。

曾经店主想通过与品牌合作的方式来解决这些痛点，然而实际操作中却发现品牌方能够提供的服务太少，平时沟通也不方便，这就使得虽然合作达成，但门店依然没有依靠，客户依旧不信赖门店。

店主赵云曾说：“在数次与品牌方合作无法解决痛点之后，我们几乎放弃了与品牌方合作的念头，所以晨冠找到我们的时候，我们是不信任的。尤其是他们承诺两天能实现营收30万，我们觉得这是天方夜谭。平时一个月才赚几万块钱，一场活动营收10万就达到我们所能想象的极限了，怎么可能达到30万？”

然而妞仔孕婴童生活馆实施“冠军计划”后，两天达到营收30.6万。

同样的情况发生在湖北省黄冈市黄梅县的好宝贝孕婴生活馆，店主周老板拥有20余家门店，平日提高销量、开展活动是最让她头疼的难题，然而冠军计划实施之后，周老板的眉头终于舒展开。

他欣喜的说：“原来经营得最好的门店一个月才30多万销量，现在所有门店做两天活动都营收40多万！我们的业绩提升了，员工的积极性也提高了，对店铺更有信心。不仅如此，顾客也对我们评价很好，希望我们一年能多做几次这样的活动”。

门店竞争大、客户流失快、人气不旺是造成爱可樱母婴店这两年业绩惨淡的主要原因，店主说：“在激烈的竞争下，我们的门店形象老化、品牌力不强，平时做一场活动最多只能达到10万的业绩”。

晨冠针对爱可樱面临的问题出谋划策，人气不旺，他们就策划电话邀约，带着礼品上门拜访；门店品牌力不强，他们就改造门店，重置陈列；员工懒散积极性不高，他们就进行员工培训，增强他们

的执行力。

在一切准备就绪后，爱可樱举办的活动短短两天业绩就突破60万，仅奶粉一个品类营收就达到20万。

“晨冠是真正能把目标做出来的”，佳惠母婴生活馆店主毛老板说，“他们事无巨细，在活动之前经常讨论到深夜，大到会员服务的设置、小到一块KT板的摆放，都是他们帮

忙筹划的，平时我们一个月业绩是10多万，现在这场活动让业绩猛增，达到60多万”。

晨冠新母婴冠军计划转型服务商，

这次是真的奔着让母婴店赚钱来的

如今大渠道尚且都在与巨头合作、相互赋能，中小门店更应该抱团取暖才有出路。

而厂家和门店本身就是利益共同体，同时更了解门店的运营模式和痛点，如门店形象老土、员工积极性不高等问题，人难管、活难干、事难做，造成门店客流少，顾客黏性不高；客流流失快，人气不旺；业绩惨淡，活动效果差……变革刻不容缓！

基于此，晨冠整合零售资源转型为服务商，带着“躺赚计划”与“三板斧”，就是要让母婴门店狠赚一把。

晨冠通过“极客模式”的导入，包括极致爆品、极速盈利、极速引流、极速传播、极致形象、极致服务等多方面的单点突破，只为一个目的：实现门店业绩爆破。

在冠军计划中，晨冠以“三板斧”“重构门店“人、货、场”作为门店升级的核心。

一方面，以“人”为首，晨冠商学院的智能云课程为母婴店培育新人才，开展门店员工培训，帮助门店设立激励机制，提高员工积极性与执行力，从而提升门店专业形象与优质服务。

为了增强消费者粘性，在晨冠的策划下，门店员工带着礼品到消费者家中，加强与消费者沟通，让全城的宝妈为母婴店代言，多个店主表示，很多消费者收到鲜花和礼物的时候都流下了感动的泪水。

另一方面，以“货”为主，晨冠针对门店所有产品去开展活动，不仅提供高品质高毛利的奶粉以及多品类优质营养品，还针对当地消费者对不同产品的需求出发，打造极致爆品，带着礼品到当地上百个家庭中慰问并了解他们真正的产品需求，从而调节产品数量、陈列方式、赠品力度，真正实现让门店卖的好，消费者满意度高。

在上述几家门店活动结束后统计营收时发现，有的门店保健品销售势头最猛；有的门店奶粉营收达到20万，占总利润的2/3；有的门店辅食卖得最火爆。

冠军计划不仅落实在线下，更有线上APP销旺财帮助吸引流量，实现线上线下场景相融合，以“场”为本，加速会员裂变，增强用户信任，提高老顾客回头率，使用户粘度增加，真正做到快速引流与传播。

据悉，妞仔乐园母婴店顾客充值额度普遍在3000-20000元，充值成为活动当天最热门的项目。

在零售革新的过程中，母婴产品方需要往服务商的角色进化，赋能门店，帮助零售终端精准定位目标客户，全方位仔细研究用户购物偏好以及消费痛点等，进而制定相应的销售策略，并利用全方位的渠道间的协调效应，为消费者提供更多便捷、安全的购物体验，同时也有助于零售商获取更多的利润，真正做到这一点，那么对于三四线城市以及农村乡镇的门店和消费者来说，新零售其实并不遥远。

“晨冠新母婴冠军计划”不仅仅是抱团取暖，更是品牌携手门店的2.0模式，让中小母婴门店摆脱“业绩寒冬”，一起分享母婴行业的增长红利。

焦虑的母婴店主们，更应该把握每一次可以突破的机会，真正去体验一把“两天实现业绩十倍增长”的模式，成为当地销售冠军门店！

【《财经啸侃》以及旗下《五谷讲坛》由中国财经大V董来孝康创办并担任主编，100余位上市公司高管已经关注，聚集8万多母婴人士；投稿爆料合作请添加QQ：943130320】