区域品牌崛起：今世缘特A+产品销售增长38%，山西汾酒利润预增40% 在贵州茅台、五粮液和洋河股份等全国性

随着白酒公司陆续公布了2017年年报，区域酒企的业绩开始出现明显差别，在业界看来，这意味着白酒行业的分化正在加剧。

4月11日，今世缘（603369.SH）公开的2017年年报显示，实现营业收入29.52亿元，较2016年同期增长15.57%；实现归属于上市公司股东的净利润接近8.96亿元，和2016年7.58亿元相比，增幅在18%以上。

对此，今世缘方面在公告中指出，2017年，公司以“聚焦主业做强做大聚力创新促进转型”为总体要求，抓实市场营销上台阶等重点工作，务实重干、攻坚克难，全面完成了全年主要经济指标。

无独有偶。

山西汾酒（600809.SH）在2017年年度业绩预增公告中透露，经财务部门初步测算，预计2017年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加约2.42亿元到3.63亿元，同比将增加40%-60%。

山西汾酒方面指出，2017年，随着行业景气度的持续改善，白酒市场呈现出较好发展态势报告期内，公司按照年初制定的经营计划，通过改革聚集强大势能，实现了市场突破、资源聚焦、运营提速，主营业务收入与上年同期相比有较大幅度增长，归属于上市公司股东的净利润大幅增加。

一位酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，以今世缘、山西汾酒等为代表的区域酒企在新时代下业绩再度上升，聚集主业、聚力创新已经成为部分强势区域品牌在白酒市场增长的强劲动力。

实际上，国内白酒行业已经进入品质消费阶段，超高端、高端、次高端白酒品牌都因此享受到了消费升级的巨大红利。

以今世缘为例，2017年，特A+类和特A类分别实现营业收入约为12.93亿和10.48亿元，增幅各为38%和10%左右。

“随着‘国缘’品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向，产品结构升级也正成为今世缘‘高质量发展’的一大举措。”今世缘方面称，公司2017年在遵循品牌战略定位的前提下，进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。

今世缘董事长、总经理周素明也表示，在主导产品方面，今世缘必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本。

然而，也不是所有区域酒企都像今世缘、山西汾酒一样，收入、利润都保持了增长态势；相反，部分区域酒企的业绩还在下滑。

2017年，金种子酒实现营业收入12.90亿元，同比下降10.14%，实现归属于上市公司股东的净利润为818.98万元，同比下降51.88%；同时，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-253.32万元，为近10年首次亏损。

同时，海南椰岛（600238.SH）发布了《关于2017年年度业绩预告更正公告》，经财务部门再次测算，预计公司2017年度经营业绩将出现亏损。

公告显示，2017年，海南椰岛预计实现归属于上市公司股东的净利润为-1.1亿元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润约-1.29亿元。

另外，皇台酒业（000995.SZ）发布2017年业绩预告，预计公司2017年全年净利润为-1.40亿元到-1.20亿元，上年同期为-1.27亿元。换言之，皇台酒业已经连续两年亏损，将被实施退市风险警示。

资深白酒营销专家晋育锋则表示，目前白酒企业业绩呈结构性增长，实质是一线高端白酒品牌的复苏，仍有大量区域性酒企和二三线小酒企生存艰难。

“2017年白酒行业一个最大的特征就是分化加剧，在渠道、品牌和产品上做得好的区域酒企在快速崛起，并开始全国化布局，比如今世缘、山西汾酒和酒鬼酒；但也有一些区域酒企没有调整到位，业绩下滑较为明显，”上述酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，2018年，白酒行业会出现“强者恒强”的现象，区域酒企若不能在高端品类上实现突破，将成为白酒行业的掉队者。

据了解，2018年，今世缘将按照既定目标策略扎实推进，聚焦战略单品，打通省内外今世缘主导产品，整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品，产品结构持续优化，特A类以上中高档产品占比进一步提高，持续提升产品力。

除此之外，2018年，酒鬼酒也将全力聚焦内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒两大战略单品，全面规范产品开发流程，持续梳理和优化产品线，缩减SKU数量至75个，推进超级单品、战略单品组合成长，加快省外市场突破，实现战略单品收入及占比快速提升。

实际上，在贵州茅台、五粮液和洋河股份等全国性酒企在进行渠道下沉之时，以今世缘、山西汾酒、酒鬼酒等为代表的的区域性酒企，纷纷试图通过布局次高端乃至高端产品“反攻”，并取得了一定效果。

晋育锋指出，在市场被高端和次高端产品占据的时候，主打中低端产品的中小酒企转型和突围将是一个系统工程，需要这些企业在自身产品和品牌塑造上进行提升，通过转变营销模式和商业模式等，才可能在市场中保留一席之地。

白酒营销专家肖竹青则认为，区域酒企在此情况下突围需要修练好内功。此外，通过开展跨界营销，改变发展模式，达成消费者、渠道和品牌的三方互动，最终形成市场动销、品牌落地与良好消费氛围的经营模式。

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