说房产广告俗的，有本事别看啊! 来源:地产营销总(已授权)一我有个逗逼

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说房产广告俗的，有本事别看啊!。房产|广告|邱吉尔|本事|虚荣心|小便宜---

来源:地产营销总(已授权)

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一

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我有个逗逼的朋友，是一名优秀的地产文案，经常语出惊人。

有一天，我问他，“你印象最深刻的房产广告是什么?”

他拿出手机，找了半天，给我看了下面这张图。

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“直击人心，撼动灵魂的作品!一定流芳千古!”

看着这个二货，我半晌没说出话。

的确，这样的广告很low，很俗，但就是……让人印象深刻

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。

其实，房产广告一直给人特别low的印象，是有历史原因的。

在多年以前(尤其在2010年以前)，我们的房产市场行业集中度还没有那么高，房子也都特别好卖。

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在这样的市场，市场卖房子的主力是一大批的中小开发商。

它们通常只有几个项目，卖完结束(反正好卖嘛)，不需要什么产品的独特优势，也不用管什么品牌影响力，更没有长久做品牌的打算。

广告的目的很简单，就在于快速去化，想尽一切办法刺激人的购买欲望。

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在这样的目的指导下，催生出了一大批低俗，而又坚挺的广告。

说它低俗，是因为它们常常打着情欲、歧视的擦边球，为求转化不择手段;

说它坚挺，是因为在它经历了多方批判，大浪淘沙之后，竟然仍然为人津津乐道，几乎成了那些年最广为人知的地产广告。

之所以这样，是因为它们都精准的把控了人性。

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二

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下面，鹿其君把这些广告分做了个简单的分类，让我们一起来看看房产广告是怎么瞄准人性的弱点，展开攻势的吧。

1. 贪小便宜

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人总是喜欢贪小便宜的。

很奇妙的是，几十万上百万的购房决定也经常被能不能占到小便宜所影响。

甚至我也见过，客户最后订房的原因可能不是因为房子有多么符合自己的需求，而是单纯因为折扣给的多，性价比高。

“多给一头奶牛，房子我今天就能定。”

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2. 情欲

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很多人看到这类广告时都会兴奋的冲上去拍照，然后和自己说一声，这种广告太低俗了，实在不堪入目，有辱斯文，然后扬长而去。

《论语》里讲，“吾未见好德如好色者也。”

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爱美之心人皆有之，对异性的动人美色的爱好和向往，本不应该受到排斥。

但是中国人讲究含蓄美，一旦你把它露骨的展示出来，就俗了。

然而，不管我们再怎么厌恶这些广告的表达方式(实在不适合用在宣传材料上)，我们也必须承认:

这类广告的关注度和话题度，都是最高的。

开发商对于消费者的好色、猎奇的心理，打的真的很准。

3. 虚荣心

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这种广告，会刺激你的虚荣心。

二战结束后的一天，年老的邱吉尔来到英国下议院，坐在一个年轻的议员旁边，突然问道:“年轻人，你知道是什么东西支撑我在各方面都取得了如此巨大的成就吗?”

他说:“我非常想知道。”

“虚荣心!强烈的虚荣心!”邱吉尔大声说道，随即哈哈大笑，起身而去。

这类广告打的就是用户的虚荣心，换句话而言，广告描绘的是你所期待的生活。

我们总是期待别人的认可和尊重，我们也同样需要别人的认可和尊重。

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我们希望一个高端大气的楼盘能衬托出一个雍容华贵的自己，我们期待自己的虚荣心能够得到满足。

而广告会告诉你:

“只要你购买我们楼盘，你就是城市领袖，未来翘楚。”

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4. 现实

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最后一种广告，告诉你的，是现实。

没有人希望自己的老婆孩子居无定所，更没有人想受丈母娘的冷眼相待。

房产广告会提醒你一切你不愿意面对的东西，告诉你不要沉迷于眼前的安乐，提醒你活在现实。

房价太高了，顶顶压力，买吧;

付不起首付，厚着脸皮，借吧;

月供压力大，省吃俭用，抠吧。

人总有重要的东西要珍惜，重要的人要守护。

在外漂泊的游子，有哪一个不希望给自己最爱的人安定和幸福呢?

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三

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看了这么多广告，你会发现广告里面包着的，不仅仅是抓眼球的哗众取宠，更多的，是买房人对未来的期待，和对现实的迷惘。

你说它低俗吗?低俗。

但是低俗里面，是对人性的洞察，也正因为这样，所以才那么直击人心。

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然而随着时代的推移，大众的审美水平也在逐步提高。单纯的靠哗众取宠绝不能实现一家公司长远、健康的发展。

因为，一个不好的产品不会因为优秀的传播而变好，一个不好的企业不会仅仅因为博眼球

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就真的光环加身。

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毕竟，只有踏踏实实给用户提供好价值，才能真的成就一个企业的基业长青。

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