刚需说，我们等不起，开发商说，太好了，我最爱听这句话不知怎的

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不知怎的，这几天接到咨询买房的电话越来越多。许多都是问我现在买我们开发的房子能有多大优惠？看来此时房价下跌的观念已经深入人心，在他们看来，是开发商应该降价卖房的时候到了。

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然而事实其恰恰相反，前一段时间的不景气，却是许多开发商做出了一点让步，优惠额度大了一点，因此导致的直接结果就是，许多购房者借此机会想上车，因此当开发商看到购房者买房的欲望又被点燃起的时候，房价自然不会下跌多少？

这部分购房者就是以刚需为主。炒房的此时不会急着在买房了，毕竟处处收打，所以许多刚需以为时机来了。而且有些还他别着急，我就接待了这样几位客户。本来我给的价格就适中，比原价已经优惠了不少，他觉得还能再优惠，于是动用不伦不类的关系找我的最高领导希望价格再便宜些，然而，领导觉得原来购房者的欲望还是这么高，很好，打电话给我，恢复原价。

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这就是刚需此刻的心理，在他们眼里，看到的是房价不停的上涨，当刚刚停止涨价的时候，他们就觉得是好时机，他们也许觉得，自己想得很明白了，等到房价继续下跌再买房，恐怕他们等不起。他们眼前需要房子。而正是这种想法，让开发商钻了空子。

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此时开发商跟购房者就是一场博弈，谁能稳住，谁就会胜利。就拿年前我们公司的一套特价房子而言，去年年底无人问津的时候，最低价比原价降了接近十万，还是没人买。然而年后打听这套房子的人骤然增多，从优惠十万无人买到优惠五万还在犹豫，现在我们又恢复了原价。也就是说优惠五万的话，可能都被抢。

刚需此时该不该等？刚需们说，他们的确等不起，开发商说，好，我就等你这句话。