房企开年劳模榜:比你优秀的房企还比你拼 [导读 ]有时候

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[导读 ]

有时候，结局在一开始就已注定。

都说万事开头难，但 2018年这个头，不少房企都开得很「红」。

据克而瑞发布的《 2018年 1-2月中国房地产企业销售 TOP100 》数据显示， TOP100房企 1-2月累计业绩同比大幅增长了 45.1% 。与此同时，百强房企各梯队的销售金额入榜门槛再次大幅提升，其中尤以 TOP10门槛提升幅度为最，从 185.2亿元到 286.1亿元，增幅达 54.5% 。另外， TOP3门槛已突破令人咋舌的千亿大关， TOP50、TOP100门槛增幅也都超过了 50% 。

其势，得其时也。虽然房企开年业绩的飘红与春节返乡置业热潮，及 2017年业绩结转以「保存实力」不无关系，但更重要的还应归结为房企的自我拼劲。拼，可以说成了品牌房企共同的开年主旋律。随着「规模战」的愈演愈烈，不进则汰，房企的拼劲或将延续至整个 2018年。

最拼的「三巨头」

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TOP100房企中，最拼的当属碧桂园、恒大、万科。碧桂园则是当之无愧的「劳模」。

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2018年 1-2月，「碧恒万」火力大开:碧桂园实现销售流量金额 1186.6亿元，恒大和万科也分别达到 1121.6亿元和 1037.1亿元。「三巨头」一如既往的拼劲让后来者望尘莫及，就连销售金额相对较低的万科也已超过第四名一倍，优势相当明显。

虽然开年业绩相当火爆，但「三巨头」的胃口显然并不止于此。 1-2月，碧桂园拿地依然凶猛，新增土地货值处于绝对领先地位，高达 1233.7亿元;恒大、万科新增土地货值则分别为 503.4亿元、546.5亿元。显然，对于 2018年，他们都有着非常高的销售预期，碧桂园被传出 2018年销售目标为 8000亿元，恒大则为 5500亿元。更高的销售目标也要求他们必须赢在起跑线，并将开年的先发优势继续保持下去。

紧追不舍的「第一梯队」

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除了「三巨头」，第一梯队的房企也相当的拼。他们一直在迎头急赶，期望将差距不断缩小。

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在 1-2月销售榜单中，保利达到了 506.4亿元，领衔第一梯队;紧随其后的是融创、中海，分别实现了 412.0亿元、355.7亿元的销售额。除此之外， TOP10的其他房企的拼劲也不可小觑。 1-2月，绿地新增土地货值 934.2亿元，仅次于碧桂园，足见其在 2018年的野心。

值得注意的是，另一个也是拼劲十足，可称为第一梯队「劳模」的是龙湖。 1-2月，龙湖以 293.2的销售额排名第九，新增货值 610.7亿元，排名第四。据龙湖的销售简报显示，龙湖 1月签约额同比增长 33% ，环比增长 110% ，签约面积 115.5万平方米。不少区域齐发力，西部区域 1月签约额 37.3亿元，环渤海区域签约额 48.3亿元，长三角区域 48.9亿元，华南区域 22.8亿元。并且，还有多个纯新盘在开年将加紧入市。在 1月 30日召开的年会上，龙湖 CEO曾表示，未来三年龙湖要保证行业规模前十的排名， 2020年会争取跨过 3000亿，三年内将诞生至少 17个百亿级以上的地区公司。有这样的业绩目标与压力，龙湖不拼都不行。

业绩飘红的背后是加班加点

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成功从来都不是容易的。这放在哪个行业都是颠扑不破的。品牌房企开年业绩飘红的背后，是春节无休的加班。春节期间，一些品牌房企的营销活动并未停歇。以返乡置业热潮为契机，不少房企推案热情不减，以期趁此加快去化，在三四线城市布局较多的房企表现尤为突出。

恒大全国大促销:

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恒大的营销活动一向具有覆盖面广、折扣力度大的特点， 2018年 2月 1日，恒大宣布，全国所有楼盘在春节期间享基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房(额外最高 95折)。除享有基础优惠外，根据支付方式不同还可享有 96-98折不等的购房优惠。

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恒大春节促销

碧桂园拿地与推案齐开

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:碧桂园在开年依然延续了「大胃王」的拿地姿态， 1233.7亿元的新增土地货值将其他房企远远地甩在了身后。与此同时，春节期间，碧桂园在多地也广开新盘，以沙县碧桂园为例，首开当天便吸引 3000人到场，火爆的销售为碧桂园开年业绩打下了基础。

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沙县碧桂园开盘现场

龙湖多盘联动:

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龙湖长沙区域三盘联动，龙湖?紫宸、龙湖?水晶郦城、龙湖碧桂园?天宸原著齐开，声势汹汹。龙湖在重点区域发力明显，未来将着力培育更多百亿级别的地区公司，进入时间超过 3年规模仍在 50亿元以下的地区公司将被消除或合并。

规模焦虑症让房企难放松

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开年业绩的火拼，其实也凸显了房企的焦虑。

在「规模战」愈演愈烈的行业现状下，千亿似乎已经成了「标配」，房企不喊出千亿的目标似乎已经不好意思再继续在这个行业玩下去。可以预见的是， 2018年房企之间的规模竞争还将继续加大，毕竟，只有将规模推上新的台阶后，才能获取更低的融资成本，也才能推动房企的进一步扩张，这直接决定了未来房企在行业中的话语权乃至生存权。

2017年，千亿房企有 17家。与此同时，还有更多房企喊出了 1000、2000乃至 3000亿的目标，例如，阳光城要在「 2020年实现 3500亿」;新城控股提出过「 5年冲击 3000亿」;金科提出「 2020年冲击 2000亿」;金茂、佳兆业、禹洲提出「三年冲击千亿」;福晟提出「10年销售收入累计达到 1.38万亿元」......一波接一波的目标、口号行业竞争的火药味骤增。行业集中度的不断加剧，已不止是意味着不进则退，而是不进则「汰」，随着资金、土地、客户等战略资源向龙头房企的不断集中，将有越来越多的房企被淘汰出局。

另一方面，由于对 2018年普遍持「小年」的判断，「低点拿地」的认知也在此时凸显，众房企纷纷开始补仓，为后续发展储备粮草，这也在无形中加剧了开年的紧张度。

面对这种情形，房企又怎会安之泰然?只能撑起腰杆，硬着头皮拼下去。

小结

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在政策不断趋严、租金崛起的背景下，未来如何在竞争激烈的市场中保持规模增长是每一家房企都要面临的最大压力，这也将是房企最大的焦虑来源。虽然现在对 2018年房企的业绩评定尚言之过早，但有时候，结局在一开始就已注定。

你觉得哪家房企最有资格当「劳模」?

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