大批地产人改行卖保险，真相到底是什么？只是隔个春节

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只是隔个春节，我以为自己半只脚踩进保险圈——年后复工，朋友圈里有几个姑娘小伙，之前天天劝人买房，现在改劝买保险了。

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一

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卖房人批量转行卖保险，是最近一年多才有的新气象。

原先，这种人员流动无甚关注度。直到贵圈不止一位人缘不赖、收入不低、颜值中上的姑娘投身保险，这才搅动大家视觉神经。

放着房地产行业偏高的薪资待遇不干，姑娘小伙儿为何要批量离职？跟几位「跳海」者聊了聊，发现绝非偶然。

首先，房产销售这碗饭越来越难吃了。有妹子哭诉：转行去卖保险，实在是因为卖房活不下去，「姨妈巾都快买不起了！」

众所周知，如今一家楼盘能不能领到预售证，决定性因素不是楼盘进度，不是开发企业的既定节奏，更不是地方公司总经理拍脑袋的决策，而在于极具行政化色彩的管理层面——这是一个让绝大多数置业顾问一脸懵逼的陌生领域。

调控的新常态之下，当一个楼盘开盘时间从春天熬到夏天再熬到秋天，妹子依然只能在售楼处里闲看花开花落的时候，你就不难理解她的窘迫以及对到访买房人的爱理不理。

比起苦等预售证，更惨的是几个地王盘的置业顾问。表面上看是限价严厉，实际上因地价高企，楼盘根本无法上市销售，辛辛苦苦干了几个月置业顾问，最后结果你懂的，蓄客这么差，总得有「背锅侠」吧，甲方正好用这个借口换一批乙方。一怒之下老娘不伺候了，去卖保险！

除了一线的置业顾问，还有个别甲方里或地产媒体里的也去干保险，个中原因不一而足，但也或多或少与调控相关。比方说调控导致媒体广告锐减，比方说调控导致营销部地位急剧下滑，比方说调控导致企业内人少事多的矛盾更加尖锐……

二

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如果卖房子卖得连姨妈巾都买不起，我是支持妹子们去试试保险行业的。

翻看几位转型的姑娘朋友圈，现在的画风是这样：头像必须是黑色西装一脸自信地双手交叉于胸前瞪着你，大约两三天就要晒晒成交的保单，谈谈公司里励志的销售精英，炫炫让你怦然心动的旅游照（一般是同事的），当然，极偶尔会赤裸裸亮出豪车之类。

总之就是把保险卖出了这儿钱多人傻速来

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的赶脚。

乐乐一度存疑。跟不止一个保险公司的好友聊了下，我的疑虑被打消了。

「噢，我知道她们，原先都是开发商那儿的，她们业绩确实还不错。」朋友告诉我，那些售楼姑娘颜值和谈吐，都明显好过之前大多数卖保险的。另外，置业顾问大多之前有买房客户的积累，转卖保险可以把之前的客户二次开发，脱颖而出不意外。

把别人的钱装进自己口袋，是需要本领的，何况之前卖的房子是真正的大宗商品——你在淘宝上买个十几块钱的东西，还要跟客服叽歪半天「包个邮啊」，把上百万的房子卖给你怎么就不要点本事了。

大多买房人并不知道的是，置业顾问在入行前的培训，还是比较面面俱到的。从房子的区位、规划、容积率、绿化率、层高、间距、户型、装修、物业，到买房资格、贷款事项、婚姻状况、二手房交易，具体到开盘前后还有一大堆专业问题，基本上要做到被提问的时候张口就来。

一个熟练的置业顾问，没个一年半载锻炼不出来。南京城东楼盘奥克斯钟山府，去年底开盘人手不够，临时找了几个大学生来帮忙，结果有位童鞋没把参加公证摇号的部分买房人名单上传，害得开发商被围攻得狼狈不堪。临时工，真使不得啊。

至于卖保险的培训时间，我之前不知道，妹子们自己说了：7天。

7天能培训出什么？我不知道。我只知道，我的老丈人，也曾经短暂培训过，然后放下锄头，拿份宣传册，就可以去卖XX人寿的产品。

所以从卖房转卖保险，是真正的降维攻击

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。

三

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但是人不能总是活在朋友圈里。保险妹子在朋友圈里的光鲜，你若全部当真就傻了。当你看到所谓的百万年薪时，别忘了每年也都有百万年薪的售楼员，每个销售行业都需要一点flag，没有了让人眼红的偶像，跟咸鱼有啥区别。

保险妹子的刷屏只需要一个月就会看腻，而干地产也远非想象得那么糟糕。

东南大学建筑系的学生，会淡定地听任意一家TOP20房企的宣讲。龙湖、华润、正荣新招的年轻人依然颜值爆表，让人忍不住要多瞅两眼。

华夏幸福永远在用难以抗拒的薪水招兵买马，据说今后两年的产业新城会用各种体位包围南京。大多TOP20房企已经渗透进南京周边300公里半径的县城，只要你愿意，随便进一家干活也不算难。

这个行业的“大年小年”轮回已经不止一次，2017年的成交腰斩后，2018年会更差？房企手里紧捂的巨量存货，意味着房地产这碗饭还有得慢慢吃。如果对千篇一律的营销感到疲倦，这个行业还有更多的选择在等你。大量商办类物业的招商运营，因为人才匮乏，即使是普通职位，加码也一再水涨船高。

国家正在高调提倡的长租公寓，且不论未来前景如何。各家手握租赁用地的房企总经理，都在为两眼一抹黑的人才储备而抓狂。

有时候并不是行业不行了，而是你不行了。

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2018年，依然会有卖房子的跳槽去卖保险，或者卖保险的转来卖房，但这都不会改变行业的前行。2018年，依然会有卖房子的为生计发愁，也一定会有卖保险的炫富牛皮被戳穿，但牛逼的人在哪儿都会闪光。