互联网巨头打响乡村零售争夺战，北京苏宁率先宣布今年先开200家 3月2日

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3月2日，在苏宁易购零售云北京区域渠道合作交流会上，苏宁易购北京地区总经理郝嘉宣布：2018年，北京苏宁将全面布局京津冀乡镇市场，推进智慧零售“下乡”，全年将新开零售云门店200家。

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据介绍，苏宁易购零售云店是面向乡镇市场及部分县级市场零售商户推出的加盟店体系，定位于加盟店直营化管理、直营店加盟化管理。加盟商户接入苏宁易购零售云平台后，即可获得授权使用苏宁易购品牌，获得门店装修、设计、商品陈列、品牌营销推广等专业支持，可共享苏宁易购供应链、库存、物流、售后等资源，从而实现低风险、高收益、轻松做老板。

基于多年的零售经验和线上线下融合优势，苏宁易购还面向加盟商户推出了一套操作简便、更适合传统门店老板的采购、进销存、收银等系统工具。

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郝嘉介绍，2018年苏宁易购零售云店布局开启极速模式，是苏宁易购大开发战略在京津冀市场的一次全面落地。2018年3月将开业4家零售云门店，目前筹备中的有16家。包含零售云门店200家在内，2018年北京地区预计将开各类门店461家，其中，苏宁小店200家，同步将深度拓展精品超市、社区生鲜店、易购直营店开设，并加快红孩子O2O体验店建设。

苏宁易购零售云店类型包括手机潮品店、全品类精选店两种类型。根据北京苏宁公布的招商标准，零售云招商范围为京津冀范围内乡镇，实行“一镇一店，唯一授权”策略，首选乡镇核心商业街核心区域，次选家电商圈。全品类精选店面积为150平米以上，手机潮品店要求60平米以上。

目前，在京津冀市场苏宁易购零售云店已于2018年1月13日同期开出北京小羊坊店和廊坊香河渠口镇店两家门店。

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北京苏宁易购披露的数据显示，北京小羊坊店面积120㎡、商品SKU180、员工5人，门店经营品类由单一手机品类改为彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨小、手机等综合家电，开业当天刷新门店历史最高纪录，开业期间任务完成率达132%。

廊坊市香河渠口镇店面积210㎡、商品SKU210、员工10人，门店经营品类同样由单一手机品类改为综合家电，开业期间销售完成率达118%。

郝嘉认为，苏宁易购零售云店的落地将能够为京津冀乡镇家电零售市场消费者带来更加快捷便利、智能化、高性价比的消费服务体验，由苏宁提出的“智慧零售”将在乡镇市场全面开花。

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长期以来，县镇零售形态多以夫妻店为主，面临着经营规模小、门店坪效低、经营效率低、缺乏线上运营、营销手段匮乏等瓶颈。同时，新技术运用未能在这些市场得以普及，造成了市场与消费需求的脱节。尽管传统电商巨头近年来也在纷纷布局乡镇市场，但因普遍缺乏实体零售经营经验，仅能部分解决门店商品采购和品类扩充问题，无法有效赋能门店经营和管理能力。因此，有业内人士分析表示，苏宁易购零售云店的大规模落地无疑将使京津冀乡镇家电零售市场的系列问题得到有效解决并极大提升市场竞争门槛。

伴随着北京不断推进疏解非首都功能的政策和京津冀一体化发展战略，京津冀县乡镇家电零售市场必将迎来一轮大规模的系统性升级。苏宁易购零售云店新开200家门店，堪称引领京津冀乡镇家电零售市场变革，苏宁易购或将成为市场最大赢家。

虎龙吟

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