拼多多|拼多多首次盈利，陈磊做了什么？( 五 ) |陈磊|ceo|人

上述美妆行业人士也证实，在7月之后，拼多多运营团队和各工厂、品牌的对接突然加速，而核心任务之一，便是尝试通过拼多多的新模式来快速创造新品牌，迅速跑通新电商模式。
“这一模式最大的特征是，即便你是成熟品牌，也只有那些能够证明能满足用户需求的产品才能留下来，因此，拼多多把品牌竞争从营销费用的互相倾轧，给拉到了谁能身段更低的服务用户上来” ，上述拼多多人士表示。
种种迹象显示，在陈磊主导建设的分布式算法里，拼多多的新电商模式意味着最大程度的“以需定产” ，决定商品销量和品牌认知的不再是竞价排名和营销，而是算法，而拼多多的算法，则最大程度上扮演了“消费者代理人”的角色。
因此，对于拼多多来说，需要有合适的路径让品牌商熟悉这套新的逻辑，通过适应拼多多的算法规则来适应用户需求。
这对一些成熟的品牌企业是一次全新的挑战，但上述行业人士的说法证明了陈磊的判断，疫情导致大家没有时间再去观望， “从去年的观察等一等，到今年的跑步进场” 。
一个对外公开报道的案例是金辉刀剪。金辉刀剪是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的代工期企业，疫情后，金辉刀剪将重心转向国内市场。
在拼多多支持下，基于国内消费者需求，金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，用国际大牌的材质，功能更多，且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，也刷新了消费者对“王麻子”的认知。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。
“和传统电商是完全不同的两套算法，在集中式算法下，一款新的产品要投入市场，需要大量烧钱开车（购买直通车），提高搜索排名，但经过我们测算，在拼多多体系，一款新产品只要能够捕捉到用户需求，可能一夜就爆了，还没来得及投钱营销就已经卖光了” ，据透露，该企业今年在拼多多上线的一个新品牌，从6月上线后至今，已经迅速做到了数亿元的量级， “这款产品如果放在过去，是不可能有这样的价格，也不可能有这样的打法，没有任何广告宣传直接就爆了” 。
05、把新电商牢牢钉入中国商业中
今年10月，新华社瞭望智库的调研组在调研了数十个中国产业带之后，在一份报告中得出结论，拼多多等新电商成为了国产品牌崛起的重要赛道。
报告分析认为，当前消费主力群体集中在80后90后，而这批人“成长在中国经济高速发展的年代，更愿意去花钱，但会谨慎思考而不是盲目从众” ，因此， “产品性价比、社交圈层更影响消费者决策” 。
模拟消费者的决策过程，正是拼多多在技术底层上的追求。陈磊对内对此曾解释表示，分布式AI的模型可以基于相近的既有品牌购买行为进行模拟，针对用户和用户之间的互动捕捉个性化的需求，再进行算法上的优化，拼多多根据算法来决定商品的“陈列” ，就能让更多贴近消费者真实需求的商品迅速规模化赢得市场。
而这样一个新电商模式能在中国商业环境中落地，并不容易。
上述美妆人士承认，在整个2019年，美妆行业对于拼多多仍然处于“看不懂，但又不敢不看”的状态。
他表示，过去美妆品牌习惯的商业模式，是品牌研发生产——市场调研——定价——营销包装——销售。其中，品牌商既要支付高额的营销费用，同时，也享受了这些营销费用带来的“高溢价” 。
行业内经常举的例子是，一根口红的成本价不会超过10块钱，但行业内比拼的，是谁能率先卖到100块。而为了能够卖到100块，品牌商需要花费不菲的营销成本，在传统电商平台参与双11等营销活动，购买竞价排名等等。
但在和拼多多合作后，上述受访者发现，拼多多的逻辑完全是相反的：算法发掘用户需求——平台收集用户愿意为同等商品支付的价格——品牌研发——平台上架销售。