滴滴快车|三问花小猪,滴滴的全民打车梦能实现吗?
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花小猪打车
(本文系紫金财经原创稿件 , 转载请注明来源)
秋末冬初的季节 , 滴滴出行宣布 , 10月国内月活用户突破4亿 。 滴滴出行董事长兼CEO程维在内部主题为“在一起”的全员会上表示 , 感谢每一位用户和司机师傅 。
但如果突然告诉你 , 撑起行业半边天的滴滴 , 突然培养出了一个比自己更便宜更有趣的对手 , 自己革自己的命 , 你会相信吗?
这听起来似乎有些魔幻 , 但确实那么的真实 。 今年悄然入局的花小猪 , 正搅动着整个网约车市场 。
长期关注网约车行业的人们不难发现 , 自今年起 , 滴滴加速在出行市场的各个细分领域进行大量布局 , 如:青菜拼车、滴滴货运、快的新出租等 。 不过 , 以“低价”为竞争优势的花小猪 , 却并未现身于滴滴出行App中 , 而是作为一款独立App厮杀于网约车的江湖中 。
作为滴滴今年新推出的独立品牌 , 花小猪上半年开始在山东临沂、贵州遵义等城市小范围测试 , 随后陆续扩展到北京、广州、成都、武汉、厦门等其他城市 。 上线以来 , 它以更低的价格、更低的门槛、更高的补贴以及更新的社交裂变玩法 , 开始抢占下沉市场 。
10月30日 , 花小猪在北京德云社举办媒体开放日活动 , 这也是其创始团队自产品上线以来首次公开亮相 。 热闹喧嚣楼下 , 冬来宴宾客 , 这是属于花小猪的节日 。
热闹归热闹 , 人们不禁还是要问:既然有了滴滴 , 为什么还要再做花小猪?滴滴又真的能凭借花小猪得到自己想要的吗?花小猪打车真的便宜吗?会一直便宜下去吗?
一问:花小猪是什么?
据悉 , 在去年滴滴内部的一次业务讨论上 , 有员工提出做一款实惠网约车产品的想法 , 希望满足更多用户尤其是年轻用户的需求 。 随后原滴滴网约车平台副总裁、区域总经理孙枢成为这个项目的负责人 , 带领团队研发和运营 。 据花小猪打车技术负责人曹乐透露 , 这个项目在滴滴内部被称为“霸王花” , 最终上线时被定为“花小猪” 。
但滴滴一开始并不“承认”花小猪 , 今年3月 , 花小猪就在山东临沂、贵州遵义等城市运行 , 部分乘客和司机还以为滴滴有了新对手 。 直到今年7月22日 , 滴滴才在官微上发布“欢迎新同学” , “承认”花小猪是自己人 , 并宣告它正式上线 。 随后花小猪陆续扩展到北京、广州、成都、武汉、厦门等其他地方 , 在一二线城市抢占市场 。
10月30日 , 花小猪举办媒体开放日活动 , 进行了第一次公开亮相 。 活动正式开始前 , 柳青带着孙枢在舞台下的八仙桌前走了一圈 , 与在坐媒体一一打招呼 。 这一动作就像是一种承接——花小猪 , 将正式交由滴滴内部孵化的全新团队独立运营 。
开门见山 , 滴滴出行总裁柳青开场就笑称自己来为花小猪“站台” , 并从滴滴的角度介绍了创立花小猪平台的两点初衷:一是为了满足年轻用户、价格敏感型用户的出行需求;其二 , 从企业自身来讲 , 创立新品牌能够激活这个成立已有八年的公司 , 为团队注入新的活力 。
所以 , 花小猪出现了 。
二问:花小猪怎么样?
滴滴对花小猪寄予厚望 。 滴滴CEO程维今年5月中旬详解“0188”计划时曾表示 , 希望花小猪拿下网约车市场25%的份额 , 冲刺市场第二 。 为了完成这一KPI , 滴滴不惜砸下重金 。 在7月初的一份宣传材料中 , 花小猪宣称“即日起百亿补贴计划席卷131城” , 整个公司的资源倾斜可见一斑 。
极光大数据显示 , 在促销、广告和地推等因素的拉动下 , 花小猪单月新增用户从7月份的不到4万 , 增至8月份的11.8万 , 增幅接近200% 。 此外 , 花小猪也在俘获越来越多年轻用户的青睐 , 数据显示 , 花小猪用户中90后占比超过六成 , 花小猪品牌正逐渐成为年轻客群的主要出行方式 。
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