电商直播|每秒2场电商直播，快手的2年和9年( 二 ) |快手|电商|

之所以花钱买公域流量，是要解决用户对平台的信任问题。过去很多年，淘宝通过双向互评、支付宝第三方资金平台等方式，投入了大量时间、资金成本来建设信用，但后来者快手利用社区文化，主播和粉丝之间的老铁经济，把构建信用的成本省了下来，建立了相对较强的用户黏度。
其次，内容消费更注重的是不断提升内容形式和体验感，形成完善的内容生态。在产品矩阵方面，为了满足普罗大众的更多需求，快手重点打磨多种形态的产品，让产品体验变得更加友好。
打破门槛网罗天下主播，老铁经济建立用户黏度，打磨产品做好用户体验，三连操作下来，快手迎来了爆发式增长。
到2017年年底，快手日活比年初翻了一倍，同时以月活跃用户2.3亿成为该领域最大头部，甚至处于没有对手的状态。
与此同时，那些没能进入头部电商，如淘宝、京东的中小企业，开始走进快手。
快手的电商直播，雏形已现。

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2018年的快手平台，每天有200万人在评论中问：
怎么买？多少钱？
主动消费的趋势愈发明显。那一年，快手委托尼尔森对平台上部分商户进行了深度定向调研，结果显示，有48%的商户在快手进行了商业交易，其中42%的商户年收益在10万元以上。
对快手来说，用户被视频或直播激发出来的消费需求在自己平台上出现，但交易行为却在别的地方完成。
快手下定决心，把刚刚上线一年的直播做成核心业务，全力向电商直播业务进军，并在电商业务中建成交易闭环的同时，建立起规范化的市场秩序。
接下来，我们看到了快手的一连串动作：
为了完善电商基础设施与规则，快手于2018年6月与有赞合作开通“快手小店”和“小黄车”功能，并推出“短视频电商导购” ，同期推出“雷霆计划” ，旨在提升消费者体验，维护快手电商安全，解决消费者权益受损的问题。
两个月后，快手加大力度扶持电商，从单纯的“打赏”模式转型至“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式，使得快手的直播带货迅速大火，各路带货主播屡创销售奇迹。
2018年11月6日，快手首届电商节首日， “散打哥”同其他一众电商主播来了场卖货大赛，结果5小时带货1.6亿元，一炮而红，快手电商真正出圈。
在电商节开始前一周，快手还发布了名为“Fe+”的营销平台，与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作，通过与这些覆盖超过3000个品类的电商巨头合作，快手电商的供应链得到了极大的丰富和扩充。
重要的是，和其他电商平台一样， “造节”也开始成为快手激发消费需求和增加商家品牌曝光的重要途径。
电商节结束一个半月后，快手电商公布了“麦田计划” ，引入如涵、网红猫等一众电商服务商，为站内商户进行培训及上游供应商和KOL/KOC的对接。
快手的主播矩阵日益丰富。《2020快手电商生态报告》显示，快手上一万粉以下的商家占66% 。从一万粉到十万粉、百万粉乃至更多粉丝的商家，在这里都有生意可做。

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比如目前粉丝量不到50万的快手用户“橙七七” ，从传统电商跨到短视频和直播电商，从服饰行业跨到美妆行业，实现了月成交额破百万元的带货成绩。
比如去年9月开播的“瑜大公子” ，仅3个月就收获120万粉丝，其快手小店商品总销量达到73.2万件。