电商直播|每秒2场电商直播，快手的2年和9年 |快手|电商|

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【电商直播|每秒2场电商直播，快手的2年和9年】谁卖，卖啥，何时，在哪，都可以。
文丨华商韬略一车金
凭借直播，内容消费的方式正被改变，变现的故事越讲越精彩。

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几年前的一天，西南地区一个名为赵辉的农民，在自己的快手账号上传了一个视频，粉丝看到纷纷留言：
你视频里的腊肉卖不卖呀？
就这样，一直自己做腊肉吃的赵辉，开始接单卖腊肉了。他把自己的联系方式写在快手的简介栏里，还开了一个网上店铺，完成一笔笔腊肉交易。仅很短时间，赵辉就赚了不少钱。
快手上像赵辉这样的作者有很多。卖水果的“罗拉快跑”、卖火锅的“浩东大大”、卖各地土特产的“拉布拉多Seven”、卖服装的“娃娃”……快手上大量带货主播都火了起来。
2020年，双11的前一天，快手第一次对外系统梳理了自己的电商业务发展情况，并发布了《2020快手电商生态报告》。

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报告显示，快手电商GMV两年增长了1000倍，平均每秒2场电商直播，以商品交易总额计算，已成为全球第二大直播电商平台。

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事实上，对于电商业务，快手曾持相对保守甚至观望的态度。但另一方面，快手又在无形中为日后发展打下了坚实基础。
2016年左右， “新零售”概念诞生，那些原本拥有一二线城市市场的阿里、京东等电商大佬们开始迅速拥抱线下。与此同时，中国消费市场却出现了一个令大佬们始料未及的标志性事件：
下沉市场的增速首次超越了一二线城市。
标志性事件的诞生不是偶然，就像那些问“腊肉怎么买”的人一样，中国下沉市场有10亿人口，如此庞大的基数和规模，却几乎没有符合他们消费特征的丰富产品体系。
快手于2013年转型成短视频社区，并把自身定位为“普通人生活的记录工具” ，这样的转型和定位，让其更快速准确地捕捉到了普罗大众那些未被满足的消费需求。
“新零售”概念诞生时候，快手迅速上线了直播功能，这让它成了当时独一份儿的存在。
首先，快手和其他短视频平台产生了区别；其次，当时市场上已有的直播平台变现方式非常统一，土豪打榜、粉丝刷礼物，以及平台、工会、主播三方分成，快手打破了这种变现方式，把“普惠”作为价值观，渗透到了普罗大众中。
比如，快手改变了主播吸纳规则，不签约、不设工会，使越来越多的普通人愿意加入快手成为主播，快手也因此一跃成为全国最大的直播平台；比如，快手把更多流量分发给普罗大众，让谁都能有展示自己的机会，这区别于从前的微博式社交，后者的操作是把流量集中分发给大V用户……
快手要做的是内容消费，大量主播入场，意味着快手有了大量的内容产出者，但内容消费是一个完整体系，快手首先要做的是，打造完整的运营链来留住用户。

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从过往来看，传统电商的公域流量是花钱买来的。 “什么值得买”的财报显示，其2016年-2018年营收综合毛利率均在70%以上，其中8成以上收入来自信息推广服务，也就是它的大客户：2018年，蓝标（代理苏宁、国美等）、阿里、京东、网易、阳狮广告前五大客户占“什么值得买”总收入的65%左右。