亚马逊店铺|两年涌入千亿资金，亚马逊店铺收购或只是一场资本游戏｜36氪新风向( 四 ) ex|珑璟光电|小鹏汽车|备份|f

值得一提的是，外企最大的掣肘还是来自于供应链。“聚合商接手之后，供应厂商就要涨价，这是很常见的事。”一位业内人士透露。
尽管聚合商们能带来更多单量、更充足现金流，甚至可预付6个月账期等。但当大部分聚合商的运营团队在海外时，依旧很难在短期内，做到比卖家更懂自己的产品和供应链。毕竟磨合单条供应链就需要大把时间，更别说聚合了多条不同品类的供应链。因此，一个常被提出的解决方案就是协同管理，但协同管理却并非易事。
供应链协同管理是指将供应链的管理方法，“比如出厂、检查、发货、退补货、物流等，形成一套标准化的流程，并入收购回来的每条品类供应链中，以提升整体运营效率。”markai马开联合创始人任辰宇告诉36氪。（马开已获千万级美金种子轮融资）
要想有标准化管理流程，首先得有供应链熟手，但这就难倒了不少玩家。36氪发现除了2005年起家并孵化出四大品牌的BBG，近2年新成立的聚合商们对此经验甚少，有些创始团队甚至都没有电商运营经历。那么如何提取这套流程，还是悬而未决的问题。
所以，目前真正的供应链协同其实体现在物流环节。“比如拼柜，原来的卖家只能找一个散柜，现在可以包一整柜。再比如之前卖家因单量少租一个中转仓不划算，但现在可以，不让货在海上飘着，从而降低了成本。”郑涵认为。
除此，在郑涵看来，协同还将体现在：此前卖家单量较少制约着合作工厂规模，但当单量提升后，可找到质量更好、价格更优的厂商来补充新的产能，以实现规模化生产。
那么，单量提升就意味品牌实现增长了吗？事实却并非如此，原因在于目前聚合商们的品牌增长，更多来自渠道的增加，而非品牌价值的增加。“比如原本只做美国，现在拓展至欧洲、东南亚市场，并接入一些线下渠道等。”杨凡易说。
毕竟品牌增长的第二曲线，并不容易被快速找到。那么聚合商们的品牌故事，就还得再飞一会。
行业淘汰赛已然打响事实上，杠杆收购的游戏并不新颖，早在上世纪80年代就曾流行一时。而这个时点出现在跨境电商，却是背后多重机缘造就：
首先是海外数字资产的交易流程已经相对成熟。海外市场对于电商店铺收购，有一套完整的标准化评估体系，比如通过业绩、利润打分，再形成对应的估值。“国内更多还是要靠自己评估，所以电子资产在海外作为抵押时，银行和机构会更愿意借钱。”一位业内人士表示。
其次是亚马逊自身遇到瓶颈。越来越多的年轻人购物时，不再去亚马逊上搜索一些listing。“如果没有品牌，产品就会变得没有壁垒，那就会继续出现刷单的情况，最终后果就是平台上的消费者体验会变得很差。”王彦植认为。聚合商的出现，无疑满足了亚马逊对品牌的渴求。
尽管亚马逊对36氪的官方回应是：“亚马逊愿意与卖家们持续创造优质的产品和好的价格。”但随着亚马逊欧洲站点的账号转移流程更改，三个月的审核期缩短到半天，也能看出亚马逊对聚合商们的友善。
最后一点是，全球央行大放水，让市场上的钱越来越多。“钱变得越来越不值钱”，数字资产收购便成了投资方的新出路。
“海外市场的线上渗透率不断增加，亚马逊这一盘子仍在健康成长。而卖家在达到一定体量时，运营能力会陷入瓶颈期。因此一个具有资本属性的平台将他们聚合起来，进行规模化运营，这是市场自然而然创造出的机会。”Nebula Brands的投资方L Catterton的投资人认为。

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那么，聚合商的终局将会怎样？
一个共识是明年的中国市场肯定更“卷”。一旦品类前几名被扫荡干净，后面的资产价格自然会水涨船高。这一点在欧美市场已经被验证，“欧美市场已经非常饱和，每个卖家都是5~7倍估值，甚至10倍。”任辰宇说。
因此，明年市场增长并不容乐观。判断的依据是，今年买入的实际上是明年大盘增长趋势，反推最佳的入局机会，反而是2020年初，可以赶上疫情下的增长红利。
其实今年行业已经出现端倪，初创企业融到的资金实则并不多，第一起聚合商收购聚合商事件也出现。换句话说，行业淘汰赛今年已经打响。根据多位聚合商观点，可以预测的是，最终留下来的聚合商数量并不会太多，能够达到稳定状态的或许只有10家左右。
毕竟需要持续把收购的店铺资产做大，资本才会不断加码。最终当自身资产足够大时，才可以成熟地切换为资产管理模式，再收购一些真正的品牌。