mum种草营销的至暗时刻( 三 ) 航空航天|产业链|互联网|国家

再到线下，不少业内人士表示，未来品牌肯定要在线下加大布局，谋求突破。
元气森林就是一个很好的案例，它在一级市场估值达到了20亿美金，和几乎在同一时间崛起的新消费品牌完美日记估值相当，和完全依赖电商渠道出货的新品牌不同，这家也未曾抛弃线下，它率先走完线下便利店，快速抢占新生代消费者的心智，然后开始在商超等渠道大面积铺货，完成其版图扩张。
朱志勇说：“现在的形势是，新媒体的红利期已经过去，而传统媒体也比较乏力，那就需要品牌方到渠道里面找机会，平台种草、直播等线上的渠道该做还是要做，线下也要有所侧重，这样下来相当于海陆空都有了，对于品牌来说渗透起来就会更快一些。尤其是现在很多线下渠道苦于产品迭代慢，需要新品牌的进驻，很多传统商超也在招募网红品牌的供应商，让产品线增加给客户新鲜感。”
看来，现在线下渠道进驻的难度与以前相比要容易很多，新品牌们在线上发展疲软时，不妨转移视线到线下，趁大家还没有缓过劲时，猛攻线下，抓住这波红利。
某美容仪品牌负责人透露：“今年我们的销售挺难的，没有达到预期，天猫挺难做的，反而线下的一些渠道在今年的表现超出了预期。”
后种草时代如何种草陆玖财经认为，小红书整改、知乎微博被罚，头部主播被清查，这一系列事件有一条统一的监管逻辑，那就是相关部门在有意地整治互联网种草带货广告乱象。
近期，人民日报更是发布文章《种草还是种韭菜，广告植入得管一管》，点名指出一旦“种草”最终变成了“种韭菜”，到处都是坑的平台，肯定无法得到消费者的信任。
因此无论是哪个平台，未来肯定都是鼓励更加真实的种草体验，之前很多厂家向陆玖财经吐槽，一些主播在带货时，对产品一无所知。曾有许多网友拿头部主播做对比，表示雪梨直播介绍的产品，相比李佳琦，不够专业，对产品不够了解，只会一味夸好，具体的却说不出所以然，一味就是忽悠用户购买。
很多从前的小红书笔记也是一样，放眼全是美美的图片种草，内容可信度较低。一位小红书零食博主曾向陆玖财经透露：“我的量做大了之后，排期排不过来，很多产品我都没吃，就是按照商家要求拍拍照，把他们的文案按要求改改就发了，有时候我自己写了文案他们却不满意。”无疑，未来种草，商家需要跟种草的博主们，更用心地去做好内容，而不是一个劲地互相忽悠用户，这对品牌和平台都有一定要求。
一是品牌要拿出真正的好产品，消费者都不是傻子，产品好不好直接体现在复购率上，只靠割新用户韭菜的行为注定做不好品牌。
二是品牌用真实体验去种草。找KOL、KOC或者素人，给他们邮寄自家产品，但不要过于干涉用户，鼓励其分享真实体验。产品好了，大家体验起来肯定也不会差，过于相似的文案和精致的图片，又或者是素人铺量，在当下时代其实已经不适用了。
三是平台应出台明确的管理规范。用制度去维护社区秩序，也让品牌能有所依，按要求办事，从源头杜绝现在的毒草乱象。
四是平台可以提供像大众点评体验官、小红书体验站这样的官方号品牌体验机会，由平台来监控商家的产品投放行为，用户在看到这些内容时也可以更好地进行识别，这对于维护平台的真实性也会很有帮助，一举两得。
【 mum种草营销的至暗时刻】新品牌在前半场，通过营销手段大收智商税的案例已经屡见不鲜，但是下半场，摆在大家面前的问题就是品牌可持续发展，失去了头部主播推荐、平台大规模种草各种光环加持之后，新品牌更是需要沉下心来，返璞归真，认真做好自己。