mum种草营销的至暗时刻( 二 ) 航空航天|产业链|互联网|国家

而元气森林则采取了产品至上的模式，根据元气森林方面向陆玖财经透露的数据显示，元气森林公司研发部门人员占公司总人数10%以上，产品是整个公司最核心的部门。
此前陆玖财经在与元气森林品牌方面负责人交流时，其表示：“我们的产品主打的就是口碑，用产品本身来说话，我们的产品刚推出时一般不做广告，都是让市场自己来验证，至于大家看到的广告和营销，其实属于我们这个产品销售环里非常后期的一个部分。”
长期接触供应链的品牌代理人Lion对此也深表赞同，他说：“前20年市场经济的发展，大家手里边都有钱了，所以就各种消费，他们消费的更多是消费本身，而不是品牌。但是通过这20年以后，老百姓们明显更理智了，尤其是疫情以后，大家在意的更多是产品的品质。”
进入下半场，品牌们需要好好想想什么是高质量，不如将更多营销的钱转投到研发上。毕竟营销只是兴奋剂，产品才是永动机。
产品自身固然重要，但不可否认的是，当下时代，颜值既是资本也是流量。好看的东西可以增加曝光度这件事，在新媒体时代很管用。比如现在新式茶饮的各种包装袋已经成为许多年轻人追逐潮流的象征，甚至有的人为了包装袋去专门排队，在这一过程中，品牌也在广泛流传。
而根据艾媒咨询发布的《2021年中国新消费发展趋势研究报告》数据显示，性价比与内容价值是中国新生代消费者的首要关注因素。95后大学生小蔡向陆玖财经表示：“我现在在买东西的时候，虽然会考虑产品本身等等，但我也常常因为它的包装太好看了冲动消费。”
可见，和以往的消费者相比，新生代消费群体的消费能力和心态都在发生转变，对产品的追求也早已超过功能层面。那这就对品牌提出了更高的要求，除了做好产品外，要将自身产品研究出差异化策略，无论是产品功能、定位还是包装等，用差异化来持续占领用户心智。
或许此次的风向，对于品牌来说是件好事，严律之下才能出优品。
多渠道营销才健康薇娅倒下，关联品牌难以消化库存的问题，也给行业敲了一个警钟。这次的风向对于品牌而言是风险，也是新的机遇，品牌需要进行多元化的渠道布局，将线上和线下相结合，不能被单一的互联网打法给绑架。线上营销肯定是要有，但没必要像现在这样畸形。
先说线上。
对于品牌而言，其一直在直播带货体系中处于弱势，与主播深度捆绑的品牌，对主播个人的依赖程度过强，很容易出现因某个主播导致自己品牌受影响的情况，就像当初翻车的玉泽等等。
并且，全网最低价被要求只能出现在头部主播直播间，头部主播享有定价、议价权，这丧心病狂的低价，摧毁了品牌商们的价格体系，又因为这个低价，用户的复购只会在直播间，对于品牌商建立的其他渠道无疑是打击。
对于平台种草，Lion表示：“其实新品牌最大的市场困惑就是在主流平台上的广告费用，因为全都是站内流量，它的推广费用都需要考虑在成本内，那这方面费用一高，就得从其他方面压缩成本，或者寻求资本借力。互联网品牌目前就是重广告，因为平台这边也会给其一些流量的红利，在前期的这几年，他们要规模、要做市场的寡头，甚至愿意放弃传统的推广渠道，但是这种其实不健康。”
在互联网下半场，品牌如果想要起势，陆玖财经和不少业内人士交流后，得出几个方法论供新品牌们参考。
一是运营私域流量。某新国货品牌负责人表示：“其实可以参考瑞幸的发展路径，对用户进行精细化社群营销，从拉新转变为留存和提频，将用户引流至自身的私域流量池中，分享小程序商城等各种活动，通过抽奖、优惠券等形式直接刺激用户重复性购买。”
有这样一组数据，瑞幸咖啡目前有180万私域用户，每天贡献直接单量3.5万+，通过在客户群内信息提醒促单10万多杯，目前，私域订单贡献已成其走单第三大渠道（第一为APP，第二为小程序），超过第三方外送平台渠道，可见私域运营的重要性。
二是投中腰部主播带货或者直接做品牌自播，减少被大主播卡脖子的风险。Lion表示：“直播带货这个渠道短时间内肯定不会被品牌舍弃，毕竟它还有机会，但是未来品牌可能会更侧重于投一些中腰部的主播或者直接做自播，把钱花在高额的佣金和坑位费上，还不如让利给消费者来得更直接。”
三是深度学习掌握平台规则，按规矩办事。今年以来小红书多次因内容问题登上微博热搜，内容的真实性是小红书必须解决的根本性问题，此次重拳整治，其中不乏一些知名大品牌，也可见小红书的决心。这些品牌没有按照《小红书公约》、啄木鸟计划办事，坏了平台的规矩，自然要接受相应的惩罚。因此品牌在投放前，应该先补补课，理解平台规则后去找正确的投放策略。