徕卡|转型棋至中盘的家电业需要新变量，京东家电成为破题者( 二 ) 微单相机

从2021年起，京东家电率先提出并落地“推新卖高”战略，同时联手主流品牌共同推进“超级焕新计划” 。比如与索尼、飞利浦、卡萨帝、COLMO、华为、老板、科沃斯、松下、小米等品牌的全方位携手，将整个行业“卖高新”、“挖存量”探索落到实处，并加速推进。被认为是为产业转型提速和消费需求引爆插上一双“翅膀” ，同时还打开了供应侧与需求侧“联动创新”的变革大幕。
从近期“京东金榜”、“趋势家电年度好物榜单”等一系列榜单发布，就可见一斑。覆盖大屏冰箱、分区式洗衣机、游戏电视、新风空调、蒸烤一体集成灶、免洗破壁机、洗地机、加热净水器8大新兴品类的趋势榜，释放的是家电消费新一轮变革的潮流趋势已经形成，也让人们看到了京东家电作为行业新兴、高端家电消费趋势领跑者角色的升级。
同时京东家电的“推新卖高”系列举措，也为今后一定时期的家电存量市场激活，打开了一扇大门。那就是以和厂商联手推动的“超级焕新计划”为平台，以新家电、新趋势和新消费为支点，完成用户从传统的“家电只要不坏就能用”理念，向“新家电才能焕新生活”理念升级，真正让用户感受焕新家电不只是带来了使用和体验的增值，还有生活方式的焕然一新。最终，这也直接带动了家电消费市场的蜕变。这一点在2021年11.11大促期间就得到了验证：京东家电累计成交额及平均成交单价均同比提升50% ，套购成交额同比去年增长7.5倍。线下自营门店中，新风空调成交额同比增长10倍；洗地机成交额同比增长超7倍；分区洗衣机成交额同比增长210%……
有人会想，家电行业这么多的零售商，为什么京东家电能成为引爆行业转型的“关键一环” ，并与厂家携手创造不错的市场成绩？在家电圈看来，原因很简单，京东家电找到了在产业中的新定位、新使命和新价值：从生产到消费的家电产业闭环中，京东家电是距离用户最近的“那个人”；在家电庞大的上下游产业链中，京东家电是覆盖年轻、主流用户群体最全的“那个人”；在新消费潮流大势中，京东家电则是消费者和品牌商共同信任的“那个人” 。这些，都让京东家电成为了造出制造端和用户需求“无障碍沟通”桥梁的“那个人” ，率先写下产业新浪潮下的答案。
家电产业未来：再造价值链共赢“新常态”
在家电圈看来，家电产业正在形成颠覆传统的新价值链和新产业逻辑：即传统时代在产品为中心时，商品的流向是单向的，是自上而下的，到了新消费潮流下，链条是双向交互的，零售商开始与用户一起深度参与产品定制甚至技术创新、最终形成闭环的全新价值链条。
而京东家电的发展方向，也与中国家电产业的转型步伐不谋而合。首先，京东家电正在引爆一系列消费潮流，与家电行业正在出现的消费趋势一致；其次，京东家电探索的并正在实践的推新卖高策略，也正是家电产业未来的方向和路径；再者，作为产业链重要一环，京东家电所扮演的角色不再只是零售商，而是与用户“最后一公里”打通的价值链再造者。
具体来看，在产业端，京东家电以数智化供应链优势和C2M模式，能让品牌精准洞察消费需求，从而在技术和新品方面持续创新，同时配合自身的物流配送和服务体系，更好地将这种定制从产品研发生产环节向服务体验环节进行覆盖，建立用户为中心的价值体系；在消费端，京东家电“超级5”、新品小魔方等线上营销活动，和京东家电专卖店、京东电器超级体验店、京东五星电器覆盖1-6线各级市场的全渠道布局，以及全生命周期的服务保障体系。这些是京东家电联手行业和厂商，成功让“推高卖新”战略上升到助力消费升级和产业结构升级高度的多方抓手。
市场需求洞察、品质好物选择、物流配送打造、主动服务响应……京东家电所面向的，不只是行业和品牌厂商，更重要的还有家庭和用户。在又一个岁末年初到来、家电焕新的引爆节点下，京东家电释放的新兴趋势品类大潮和超级焕新计划，足以为接下来的产业持续升级指明方向！
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