但PLG 并不意味着销售团队的终结。
相反，PLG 改变了销售和客户成功的角色，并最大限度地减少了这两个角色之间的区别。
销售人员必须考虑人们已经如何使用产品和使用频率来确定是否有可能进行销售。
销售代表不太关心营销合格线索 (MQL)，而更关心产品合格线索 (PQL)。他们需要充当顾问，甚至在用户支付费用之前就鼓励采用。
作者：大D ，公众号“ToB产品创新研习社” 主理人，国内ToB SaaS产品专家。
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【 sSaaS企业如何判断 PLG战略是否适合自己？】题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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