商品|社区团购狂“打折”，价格低过超市！要不要跟？超市高管：等他们这波钱烧完( 二 ) 商超|价格|社区|团购

由于产品之间没有区别，而价格相差明显，商超渠道意见很大。“我们的瓜子一上社区团购（平台）秒杀活动，经销商就打电话来投诉！”最近一、两个月，洽洽食品张健疲于应对。
“价格乱了，恼火得很”，对于最近社区团购平台大额补贴的情况，张健深有感触，“之前出现过两次平台某款瓜子售价低于出厂价的情况，所以停了平台的货。”

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洽洽一款瓜子在社区团购平台和超市间差距明显
图片来源：每经采访人员汤辉摄/某社区团购平台截图
“近期某些电商平台、团购品牌在未经我司授权情况下，低价售卖我司产品，给公司和各经销商的线下销售带来比较恶劣的冲击。”这是《每日经济新闻》采访人员获得的一份某消费品上市公司发给客户的告知函内容。
上述告知函写到，为了维持价盘的稳定，保证市场的良性运作，在没有公司明确授权的情况下，禁止与各类电商、社区平台、团购品牌合作并供货，对于未经授权的销售行为，公司将采取法律措施管控维权。“一旦发现、查实，将取消各类政策支持，并倒扣其费用2万元整！”告知函在结尾处强调。
据采访人员了解，不止这家上市公司，思念食品、龙旺食品等消费品公司都发出了类似函件。
一位社区团购平台的酒水饮料供应商李杰（化名）说：“现在厂家很痛苦”，一些高流量商品被平台拿来引流，把C端价格拉得很低，导致线下经销商价格体系紊乱。
李杰表示，多家消费品公司的销售人员都已在经销商微信群中通知，不允许低价向平台供货，且配套了罚款措施。目前，农夫山泉（09633，HK）、华润雪花等公司都对经销商的相关违规行为进行了不同程度的罚款。
12月8日，采访人员打开多个社区团购平台小程序发现，前述提到的部分商品仍在以较低的价格销售。李杰对《每日经济新闻》采访人员分析，由于全年销售业绩压力太大，部分经销商铤而走险，偷偷低价向平台供货。但后果是，经销商偷偷供货，满足不了平台需求，平台也没有稳定的货源，目前处于尴尬期。此外，还有一种情况：经销商虽然以正常价格供货，但是平台觉得没有竞争力，用发放优惠券的方式，将价格砸下来。
李杰透露，平台上部分商品销售价低于进货价，可能引发跨区域窜货的问题，这也是厂家严厉打击的行为。为了规避上述风险，经销商会对该类商品进行限购，比如每人限购一两件，平台也会予以配合。
传统渠道仍是主流
维护价盘成消费品公司“条件反射”
除了来自经销商体系的压力，消费品公司自身又是如何看待社区团购这个新渠道以及其带来的冲击和变革？
社区团购冷冻产品供应商路遥（化名）对采访人员分析，社区团购商品补贴不像当年的网约车平台补贴大战，当时网约车直接面向消费者，而这次平台竞争，拿着品牌方的市场和价盘来引流，厂家是肯定不会坐视不管的。
12月9日，安井食品方面接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示，目前公司产品在社区团购平台的销售，都并非公司直接与平台的合作，而是经销商方面拓展的渠道。至于价格方面，公司现在已经关注到有一些渠道上把价格打得特别低，公司整体价格体系有点乱。接下来，公司将采取进一步措施来进行价格管控。
“我们希望所有的渠道开拓和发展都是良性的。”安井食品方面工作人员表示，公司希望整体价格体系比较公平，不是为了吸引眼球或者（通过）变相压价的方式去获取市场占有率。这种情况下，公司会先跟经销商说明情况和进行指导，但如果后续经销商方面仍然存在恶意竞争的行为，公司肯定会进行一些处罚。“这个是肯定要有的，因为不可能只是说指导，那政策（执行）下去就没什么意思了。”
商业世界，利益往往是重要考量。消费品公司对社区团购平台价格管控的另外一大原因是与传统的销售渠道相比，目前平台上的销量还不够大。
据张健透露，对于洽洽来说，社区团购平台开辟了新的销售渠道，但这样对线下销售冲击很大。从数据上看，他负责的区域整体销量也只是略微增长。
在供应商路遥看来，社区团购平台拓宽了不知名小厂商的销售渠道，短时间内他们的销量会越来越好，而大品牌体量较大，需要考虑现有的渠道和价盘。
目前，路遥所经销的商品厂家提出两个要求，一是控价，如不能控制就要断货，二是给平台供货必须要厂家授权。他预计，厂家的限制措施出来之后，相关低价销售行为会很快规范。