泡泡玛特|成也IP败也IP，中日美盲盒经济背后不变的商业逻辑( 二 ) 经济|背后|逻辑|中日

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（图来源于招商银行）
日本的万代公司一直是扭蛋市场的龙头企业，2015 年扭蛋市场份额高达 62%，虽然由于竞争对手增加，近年来万代市占率小幅减少，但2019 年占比仍高达 57.5%。1977 年至 2019 年 3 月，万代累计售出 35.66 亿个扭蛋。
日本扭蛋市场规模与万代公司的发展状况可谓息息相关。公司2005-2009年因98年的扭蛋热潮陷入市场冷却期而走弱，2010年起由于扭蛋题材的丰富，面向成人开发的产品逐渐增多，出现第三次扭蛋热潮，扭蛋市场开始反弹上升然后回落再反弹上升。
而16~19年持续上升，四年 CAGR 为 9.6%，这得益于 2015 年开始万代推出以 20 至 39 岁女性为目标的限定扭蛋卖场“Brilliant Capsule”。

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虽然扭蛋是万代最重要的业务，但事实上2005 年在与游戏大厂南梦宫合并后，万代的业务范围拓展至包含玩具、网络娱乐、实体娱乐、影像音乐制作以及IP创意等多个 ACG 领域，进一步强化了其龙头地位。
2019年，万达的财报指出，其各类IP收入中（龙珠、机战高达系列、航海王、假面骑士、火影忍者、面包超人、奥特曼等），龙珠IP超过高达IP收入，也成为万代的挣钱IP冠军。万代将龙珠的IP商业价值不断提升也得益于其在玩具、游戏、衍生品等领域部署。

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至于美国的盲盒热潮，则始于2016年发售的惊喜娃娃（L.O.L Surprise!）。MGA娱乐2019年收入96亿美元，其中近50%收入来自惊喜娃娃，约为50亿美元。据NPD发布，2018年美国的娃娃细分市场销售额同比增长7%，绝大部分增长来自惊喜娃娃；最畅销的传统玩具排名前十的榜单中，惊喜娃娃占了8席。
惊喜娃娃用户多为儿童，创新玩法与潮玩盲盒略有不同。惊喜娃娃本质是儿童玩具芭比娃娃与盲盒的结合，其中娃娃本体、各种配件都为随机获得，儿童在拆盒过程中会获得7-8层惊喜。此外，娃娃还有很多附加的小功能，比如：变色，流眼泪，吐奶等，进一步增强了盲盒的可玩性。

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【 泡泡玛特|成也IP败也IP，中日美盲盒经济背后不变的商业逻辑】惊喜娃娃的确是一款非常成功的产品，但MGA娱乐对于这款产品的依赖确实达到了一个非常危险的程度——有一半收入来自这个产品线。惊喜娃娃在美国已经火了三年，但它还能继续火下去吗？
对于这个问题，MGA娱乐也在努力想要把惊喜娃娃的成功复制到其他的产品线，通过不断更新产品，和扩充产品线延续寿命。同时在产品之外，MGA娱乐在朝着泛娱乐化的方向前进。去年10月，惊喜娃娃在亚马逊Prime Video上线了一部动画电影《L.O.L. SURPRISE! WINTER DISCO MOVIE》。
在形成IP知名度以后，MGA娱乐也在积极拓展授权业务，现在已经有了家居用品、桌游和鞋子等产品的授权合作。
纵观美国和日本的盲盒公司，会发现有一个共同点，那就是他们都在盲盒的发展过程中不断挖掘IP的拓展业务。那么，这点对于中国的盲盒经济是否也适用呢？
盲盒经济成也IP败也IP，背后商业价值有待挖掘答案是肯定的。
综合来看，影响中国潮玩市场迎来提速发展的重要原因之一：在于IP的生命力。但是，相较而言设计师原创IP比起经典IP寿命要更短暂一些。哪怕是泡泡玛特最畅销的MOlly系列销量占比依旧在连年下滑，这是因为原创IP难以形成让用户认同和自觉维护的高度故事性。
购买盲盒两年多每个月平均消费两到三百块左右的资深玩家小乐表示，现在自己已经不怎么买盲盒了，因为实质上这些娃娃都是一个形象的换装游戏，买多了会有种审美疲劳的感觉。
以美国的长青树IP漫威英雄和迪士尼公主来举例，为什么全世界这么多年轻人喜欢这些角色？因为他们的故事内核是符合当今年轻人的潮流的，而迪士尼的公主形象还在随着时代的变化而迭代，赋予其更多符合当今潮流的精神内核。
也正因为如此，从变现的角度来看，B站二次元衍生品收入的快速增长离不开那些高黏性付费用户，17-19年其周边销售（手办，玩具，活动门票等）增速为84%、92%、403%。相比之下，泡泡玛特如今的增速虽快，却总让人感觉如定时炸弹，你不知道什么时候“砰”地一下就炸了。
对于泡泡玛特而言，值得警惕的对手恰恰是拥有众多动漫、游戏IP的互联网巨头们，B站自是不必多说，腾讯动漫自今年以来也早有准备。在今年二月初盲盒贴吧中就有人发帖称自己是腾讯动漫的工作人员，急需能够代理生产IP的厂家，上半年腾讯也推出了一人之下的盲盒系列。