趋势|网红品牌爆火之后，看2021年数字化营销的五大趋势( 二 ) 趋势|品牌|数字化|五大|营销

内容种草，已经成为新消费品牌这几年的统一选择，不过，在选择种草平台、达人策略、种草类型等内容上会略有不同。
在种草平台上，新消费品牌都会选择小红书、抖音、微博、B站，进行内容种草，有些品牌则会有主次之分。
在达人策略上，元气森林在不同平台的达人类型选择不同，小红书以腰尾部多元化类型达人为主，在微博更强调明星种草，抖音上头腰部偏美食、好物分享类的达人居多；钟薛高则选择明星种草，为品牌背书，以腰尾部、素人多元化类型的达人同时铺量，扩大种草范围；而王饱饱则偏爱头部级别的美食、美妆、搞笑剧情类达人，同时会通过站内流量为达人引流。
在种草内容及类型上，元气森林以安利和测评为主，主打单品、联名款、多元化的营销场景；钟薛高以开箱测评为主，主打快递优势、产品口味、多元化场景。
4、私域营销：构建私域导流路径，实现拉新促活长效运营
私域流量的价值，已经不用多说。对于企业来说，当私域流量达到一定量级后，企业的获客成本就会越来越低，同时还可以运用私域流量进行精准营销与智能用户运营。生长于新型环境的新消费品牌，自然不会错过这一优势。
还是以元气森林为例，主要通过公众号，盘活粉丝。为此，元气森林有元气研究所公众号，在平台上发布新品、体验官招募、福利活动等各种福利，调动用户粘性，另外有商城链接，便于用户直接购买。
同时，新消费品牌还通过电商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠道，从而沉淀用户，打造私域流量池，再维护高潜用户，促进用户的持续转化，提升了复购率。
5、跨界共振：品牌多元，线上线下联动
跨界共振，就是通过动漫、定制开发等形式，将更多的形象与内容赋予品牌自身。
在联动方式上，主要有合作出联名款、线上发起跨界话题、线下新品发布会等形式。如钟薛高与娃哈哈联手推出AD钙奶味的“未成年雪糕” 话题。
在品牌选择上，各品牌的选择也会有不同。比如，元气森林和钟薛高选择的大多都是大众品牌，钟薛高选择与泸州老窖、荣威汽车、小仙炖等行业品牌推出联名款；王饱饱则比较青睐国产动漫，推出了罗小黑、超级猩猩等动漫IP。
未来数字营销的四大趋势
从新消费品牌的五类新型营销方式上可以看出，数字化营销提升的不仅仅是销量，而是从品牌、复购率、用户粘性上都得到整体提高。
实际上，如何从传统营销思维到数字化思维，这是现如今众多消费品牌企业所需要面临的难题。
报告显示，55%的企业认为自己企业在数字营销上的成熟度，处于初阶或起步阶段。
因而，企业未来该如何进行数字化营销呢？经过研究分析，鲸犀认为接下来将呈现四类新趋势，也供想要数字化营销的企业进行参考。
趋势一：从追求“品效协同”，到追求“长效ROI”
我们都知道，“长效ROI”是指一种利用广告，把用户导入企业私域，让企业可以长期反复地运营用户的营销思路。
这意味着流量思维不再是一种短视行为，而是可以像品牌广告一样，变成企业永续经营的方法。以往的品牌广告主要是操纵人心，先入为主，而“长效ROI”则是精细化管理人的行为。
比如，最近比较火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》中的梵蜜琳，在拿到节目相关授权后，以微信为阵地开启用户的长效服务，利用微信朋友圈、公众号导流，再通过1对1的咨询服务，获得用户的信任。
趋势二：IP营销，进入后链路时代
通过上边的新消费品牌案例，我们可以看出如今的品牌已经不满足于将一个IP （大剧&综艺）当做流量包来使用。
企业逐渐认识到对IP的关注，也从它能带来的“观看、留言、点赞、分享”前链路数据，到更注重用户在观看完一部内容之后是否会产生的“搜索、加粉、留资、下载、购物、到店”等后链路行为。
因此，企业在未来数字营销，要学会运用IP+活动、IP+数据流等方式，让产品消费变为内容消费，让购物行为可视化，从而提升用户粘性，达到精准营销的目的。
趋势三：长视频、短视频、直播三大视频形式互融
直播，可谓是今年最火的产品，不知道挽救了多少企业。这一类的新媒体渠道多种多样，但也各具特色。长视频、短视频、直播都是“视频流”的一种，他们在各具规模后，就会开始吸纳彼此的优势，惦记起对方的生意。
比如，以腾讯、爱奇艺为首的长视频平台极力补充PGC、UGC内容；西瓜视频，抖音分别以版权购买、节目自制的形式侵袭长视频版图；从去年开始大热的直播，除卖货外也增加了游戏环节。