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编者按：本文来自科技新知，创业邦经授权发布。
作者丨李哩哩编辑丨月见
一个网红，就是一个渠道。八个网红，就是八个渠道。
董明珠应该进一步向罗永浩看齐。
12月1日，交个朋友直播间发布了名为“交个朋友宇宙”的文章，文章介绍罗永浩“交个朋友”同时布局8个直播间，成为全网唯一一家实现全时段、全品类和多主播参与的直播电商机构。各个垂类账号分工明确，罗永浩进军“元宇宙”先在直播间做了一场实验。
盯上直播带货这块肥肉的还有一年来十分活跃的董明珠。11月29日，话题#董明珠22岁女秘书曾是MCN签约网红#冲上热搜，午间，当事人孟羽童发文称“曾加入过无忧传媒公会”、“不是所谓的MCN签约红人”、“目前早已退出无忧传媒公会”。
随后，又有媒体爆出，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“羽童”商标，国际分类含广告营销、科学仪器、方便食品等，当前商标状态均为申请中。
与董明珠在综艺《初入职场的我们》中结识的孟羽童，短短半年之内，已经在社交平台上积累了数百万粉丝。在综艺中进入面试环节的孟羽童现场表演了一段“女团舞”，尽管场外观察员大多认为这不是一个加分的设计，但在面试现场的董明珠却面露赞许之情，并在多次交流中称赞孟羽童。在中国制造业领袖峰会上，上台发言的董明珠介绍孟羽童时说“想把她打造成第二个董明珠”。在媒体的争相传播中，这个说法变成了“董明珠接班人”。
一时间，这个22岁、浙大西班牙语毕业的应届生以常人无法想象的速度蹿红，并与“董明珠”及其背后的格力深度绑定。接班人的猜测很难一锤定音，但董明珠打造孟羽童的用心却十分明了，“格力薇娅”的说法很快得到了验证。罗永浩需要多个主播，董明珠似乎需要更多网红。
01“格力薇娅”战绩一般孟羽童像是为格力量身打造的带货人选。浙大学历、有综艺效果、获得一把手青睐，这三点足以让“第二个董明珠”顺理成章地走进直播间。更现实的原因，格力需要一个自己孵化的带货主播，当暗牌变明牌，孟羽童是董明珠的“带货大计”的重要一环。
11月25日，一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号发布了第一条视频，在这条“小孟来了”的视频里，短发示人的孟羽童表示接下来将用账号分享格力的产品。这家由“格力电子商务有限公司”注册的账号还绑定了名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的19件商品。
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截至12月02日，“明珠羽童精选”上架了77件商品（其中四件商品为重复上架），52件交易量为0，销量最好的是单价129元的加湿器，也是价格最低的一款产品。秋冬季节是加湿器的爆发期，这个销量很难说没有季节性因素。
全部商品中虽然有12080元的五位数产品，但不难看出，孟羽童挑大梁的是“小家电”这一品类，加湿器、小方管、榨汁杯……从孟羽童的职场新人定位来看，以单价不高、使用频率较高的小家电作为切口即契合了孟羽童的形象气质，也是格力在年轻人中做的一次潜移默化的品牌投放。
前沿产业研究院统计数据显示，2012年之后，小家电进入到快速增长阶段，2012年至2020年小家电行业年均复合增长率达到13.3%，2020年我国小家电市场规模达4536亿元。
美的的小家电业务随着市场的快速增长而风生水起。财报显示，2020年，美的“消费电器”（包括冰箱、洗衣机、厨电及其他小家电）的营收占比达到了39.86%，仅次于主力产品“暖通空调”。格力的“生活电器”营收占比仅为2.69%，空调营收依然占比巨大，达到70%。
这种业务结构对格力而言隐患巨大。中国家电协会测算数据显示，当前中国家用空调的社会保有量是5.4亿台。中国家电网总编吕盛华表示，“国内空调行业经过30多年的发展，虽然普及率低于部分成熟市场，但市场份额已大部分来自于存量换新市场，空调经营将告别高毛利率时代，市场竞争变得更惨烈”。
空调的生意变得难做，格力必须寻找新的突破口。虽然小家电在毛利率和客单价上都远远比不上传统白色家电，但却是年轻人的家电网购首选，孟羽童“剑指”小家电，意在年轻人。
如今国内的小家电市场形成了美的、九阳、苏泊尔三家为主导，小熊电器、科沃斯等互联网品牌不断发力的格局。格力在小家电市场中缺位太久，孟羽童的出现或许是格力杀入小家电市场的关键一招。
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