趋势|网红品牌爆火之后，看2021年数字化营销的五大趋势趋势|品牌|数字化|五大|营销

如果举出最具代表性的网红品牌例子，大多数人的列表里一定有元气森林、钟薛高这两个品牌。
元气森林成立于2016年，在今年的双11活动中，超越长年“霸榜”的国际品牌，斩获天猫和京东水饮品类销量第一，较去年同期销售额增长344%，销售总瓶数超过2000W+，市值更是超过百亿。
成立于2018年的钟薛高，则在三年时间就夺得2020年天猫双十一冰品类目销售额第一的位置。诸如此类，还有王饱饱、三顿半、妙可蓝多、正典燕窝、简爱、认养一头牛等。
这些现象级的“网红爆品”，在消费升级的大背景下，大多能在2、3年时间就让品牌打响知名度占据市场，做到传统品牌可能5至10年都做不到的效果。
其实，之所以能达到这样的效果，最根本的原因就是数字化营销的功劳。为此，鲸犀对多家新消费品牌的营销模式进行了分析与总结，并由此推断出2021年数字化营销的趋势。
“双创新”，成为新消费品牌的关键核心力
一场疫情让各行业的经济都受到了冲击。数据显示，我国今年一季度GDP同比下降6.8%，出现了几十年不遇的负增长。但元气森林、钟薛高等品牌却强势崛起，最核心的关键在哪？
所谓快消品，是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。最容易让人理解的快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，以及通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
随着云计算、大数据的火热，加上消费升级的深化，让企业认识到，任何品牌想要长久经营，都不能再只针对消费者的刚性需求设计产品，除了产品本身质量过硬，还要满足消费者对于设计美观、营养健康、消费体验、情感共鸣等需求。
从钟薛高和元气森林的产品规划可以看出，一开始就是奔着满足消费者升级的需求去的。高品质、健康化，成为这些企业创新的灵感起点。比如，元气森林推出的"0糖、0脂、0卡"的苏打气泡水。
而且，这些品牌深谙企业持久发展的核心关键，就是创新，唯有如此，行业才能长足发展，才能迸发历久弥新的生命力。
在产品创新的同时，还改变了行业传统的营销方式。数字化营销，成为众多企业率先数字化的地步，新消费品牌也不例外。
【 趋势|网红品牌爆火之后，看2021年数字化营销的五大趋势】在面对2020年年初线下触点停摆的境地下，“线上线下结合”、“追赶业绩进度”、“直播”和“内容营销”等，成为消费品牌企业最为常见的营销方式。这也成为新消费品牌制胜的关键所在。
颠覆传统，新消费品牌的另类营销
那么，在营销方式上，新消费品牌与传统方式有何不同呢？
整体上来说，新锐消费品牌大多是以差异化的细分品类为切入点，打造具有网红气质的产品，通过新型渠道布局、互联网化营销布局，让品牌声量与销量得到快速提高。对此，鲸犀将从六方面来剖析，并结合具体案例进行研究分析。
1、产品定位：挖掘市场细分品类，打造社交型产品
新消费品牌能够脱颖而出的第一步，就是对产品的精准把握，挖掘大市场下的细分品类，打造“社交货币型”产品。
以钟薛高为例，它选择抢占雪糕的空白市场，打造出健康、低糖、低脂的中式瓦片造型雪糕。同时，它还拓展了用户的消费场景，将雪糕的场景不局限于夏天和户外，消费时间被拉长，拓展示了送礼物、送礼、办公室等场景。
不仅如此，钟薛高还塑造了具有网红基因的标签，在产品的外观、外包装、运输包装上，打造具有辨识度的符号，这样可以拉近用户距离。比如，说起瓦片雪糕，就会想到钟薛高；说起肥宅水，想到的就是元气森林。
2、渠道布局：稳抓新型渠道红利
在渠道布局上，以往都会选择电商渠道、商超渠道等形式，但是新消费品牌在此基础上，发力媒体带货渠道、直播渠道、高颜值线下门店/快闪店、入驻新型便利店，以此来助力品牌出圈。
以元气森林为例，天猫、京东电商平台铺货，这是常规操作。最主要的两个渠道是直播与新型便利店。元气森林今年在抖音上与李佳琦、罗永浩合作进行了直播，借助明星力量直播带货；新型便利店则是选择进驻便利蜂、全家、罗森、盒马这类互联网型的连锁便利店，从而触及到新一代消费者。
除此之外，抖音小店、小红书、小程序这类媒体渠道，或者是自己开辟网红店，也是新消费品牌的新选择。
3、内容种草：以小红书为首发，为品牌积累用户