投资|一家被腾讯投资的to B企业会经历什么？( 三 ) 经历|马化腾|张志东|腾讯|投资

赵立东告诉「甲子光年」，当时公司还不足10人，借用朋友的办公场地。而肖鸿达找到他们时候，腾讯已经看过了这一赛道的几乎所有公司，对燧原科技要做的云端训练和推理芯片的难度很了解，对于芯片公司各个阶段的发展关键也都很熟悉。
打动赵立东的，是肖鸿达提到，腾讯可以帮助燧原科技在初创阶段实现“热启动”。
赵立东提到，芯片开发周期长、风险高、投入成本大，因此芯片的销售规模不够大的话，公司难以赚钱。因此对芯片公司来说，早期“选边站”是一件非常冒险的事情，很容易把自己的市场限制住。
但同时，芯片公司真正实现商业落地也需要合作伙伴。因为从整个业务落地和公司成功的角度来看，将硬件做出来只是第一步，更为关键的是后面两步——找到落地场景，以及将场景扩大、实现业务的规模化，业务场景不仅仅指互联网，更包括金融、保险、医疗等垂直行业场景。
而腾讯正是可以帮燧原实现“热启动”的合作伙伴。赵立东提到，两年半之后的现在回过头来看，当时的选择非常正确，燧原的商业化已经完成了从0到1，正在实现从1到N的跨越。
3.“只有他们给出了非排他协议”
明略科技是通过老股东主动联系到的腾讯投资。
明略科技总裁姜平告诉「甲子光年」，较于财务投资基金，企业投资可以给被投企业更长期的陪伴和耐心。财务基金有一定的期限，因此会追求回报率，而企业投资不仅仅是要回报率，也是与公司本身的业务布局相关联。
太美CEO赵璐提及，腾讯投资会定期和他们交流，但不会问财务怎么样、指标完成多少，而是会很细致地关注公司更长远发展的指标——模式如何建立、在行业内如何建立更为坚固的竞争壁垒、未来在医疗数字化行业如何建立更多链接。
不仅仅是更长期的陪伴，被投企业同样感受到腾讯投资的开放与“包容”。
当时明略科技也接触了不同的企业投资方，最终选择和腾讯“结盟”，与腾讯的开放和宽容密不可分。对具有极强独立发展的愿望的明略来说，腾讯的契合度非常高。
燧原科技创始人兼COO张亚林曾告诉「甲子光年」，燧原科技之所以选择与腾讯“联姻”，也是因为腾讯投资最大的特点是“对被投企业非常宽容”，不会干涉微观管理，给予创始人很大的空间，燧原自身的关键决策腾讯都会予以充分的支持和帮助。
实际上，腾讯投资在移动互联网时期就以“开放”著称。2016年，在央视财经频道《对话》栏目中，马化腾和58同城创始人姚劲波及美团创始人王兴对话，而这两位的公司恰好是腾讯的投资对象。
当主持人问及如何管理这两家投资的公司时，马化腾回答说，从来不干涉企业的具体经营、不管理就是最大的支持。他认为，在细分垂直领域，被投企业本身才是专家，股东不用“多事”，不干扰企业自身的运行就是最大的管理。
这段话在当时的现场赢得了满堂掌声。从一开始，提出资本能力的刘炽平就持有这样的观点：腾讯不可能涉足所有的互联网产品，通过资本形成结盟关系也是开放的一种方式。“只求共生、不求拥有”，这一点也在从C延续到B。
在接受巨头投资时，不少企业会顾虑“是否会受到站队的影响”，不过，姚磊文表示，腾讯此前已经给外界留下了强烈的认知：开放、对创始人非常友好，非常支持创业公司。姚磊文提到，腾讯投资同样不会规避与腾讯本身业务有所竞争关系的项目，且同样会扶持。
从事远程办公云视频解决方案的小鱼易连看起来与腾讯会议存在更明显的竞争关系。不过在接受腾讯的投资之后，双方依然产生了协同，小鱼易连的硬件业务与腾讯会议也形成了优势互补。2019年底，小鱼易连作为腾讯会议的首批合作伙伴出席了腾讯会议产品发布会。
肖鸿达告诉「甲子光年」，面对与腾讯自身业务有所竞争的项目，投资也多少会面临阻力，但投资本身对腾讯自身的to B业务也是一种反向筛选。“如果光靠公司的保护才能做好某个业务，肯定是不行的，要在整个市场上有竞争力才行。”肖鸿达说。
接受采访的被投企业创始人告诉「甲子光年」，在投资之后，腾讯在投后服务上也有很多细致的安排。
一个直接的影响是，腾讯本身就可以为被投企业提供强大的品牌背书。明略科技创始人兼CEO吴明辉提到，企业级服务与to C不同，C端消费者的行为可能有很多尝新的心态，敢于尝试新鲜事物，但大型组织的信息服务采购更多求稳。腾讯本身就可以提供强大的品牌背书。