投资|一家被腾讯投资的to B企业会经历什么？经历|马化腾|张志东|腾讯|投资

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只求共生，不求拥有。
作者 | 王学琛
编辑 | 火柴Q
2018年腾讯合作伙伴大会之前，马化腾发了一封公开信。公开信中他称，移动互联网的上半场已接近尾声，互联网的主战场正从消费互联网向产业互联网转移。
一石激起千层浪，“产业互联网”成为各界谈论的热词。也是同一年，腾讯完成了历史上第三次组织架构调整，在被称为“930”的变革中，七大事业群被调整为六个，CSIG（云与智慧产业事业群）诞生，汤道生领衔，产业互联网的生态底座云计算服务被上升到事业群高度。
躬身入局、自身投入产业互联网之外，腾讯投资也在逐渐向产业互联网更纵深处渗透。
“投资作为开放战略的支柱之一”，腾讯在2011年确定了这一战略，并在移动互联网时期，通过投资并购形成了较为完整的消费互联网生态版图。如今，在构建更倚仗复杂生态的to B产业互联网基础时，腾讯投资正试图复制他们曾在消费互联网领域创下的辉煌——他们虽不以财务回报为单一目标，却投中了京东、美团、B站、拼多多、贝壳找房、猿辅导等重要的新秀和小巨头。
实际上，也是从定下开放战略的 2011年起，腾讯就已开始在to B领域零星出手，投资了金山软件等项目；2015年之后，腾讯投资在to B领域的动作更为频繁，陆续投资了微盟、有赞、明略科技、销售易、太美医疗科技、燧原科技、数美科技等覆盖更广领域的明星公司。
在to B领域，腾讯投资并不讳言自己的抱负和野心——要做头部科技公司、产业互联网公司最青睐的投资方。
这一次，「甲子光年」采访了腾讯投资的董事总经理姚磊文，关注to B投资的两位投资总监肖鸿达、刘子轩，以及太美医疗科技、明略科技、燧原科技等被投企业创始团队，借由两方的视角，我们试图回答一个市场关心的问题：
对当下to B领域的科技公司来说，拿腾讯的钱，意味着什么？
1.当腾讯开始投to B
在腾讯的发展史上，2011年可以说是一个关键转折点。
作为最早获得风险投资的中国互联网公司之一，腾讯是在2011年之后才形成了自己的投资风格。这一年，满城风雨的“3Q大战”之后，腾讯经历了一场彻底的诊断与反思，并从此刻起打开了大门。
2011年春节过后，腾讯在北京、三亚及杭州等城市组织了10场专家座谈，主题是“诊断腾讯”，共有72位互联网专家与会，马化腾要求腾讯所有高管必须参加其中的一场。
吴晓波所著的《腾讯传》提到了这个场景，诊断腾讯的现场可以说是万炮齐轰。腾讯前员工、参加诊断会的程苓峰后来回忆，前CTO张志东在诸嘉宾之后发言，开头第一句是“我一直在做笔记，写了满满3页纸，手都写酸了”，一边说一边甩了甩握笔的手。《福布斯》中文版的前副主编尹生把头凑过来说：“你们老板真实在啊。”
这成为了中国互联网“封闭”与“开放”竞争的分水岭，在这之后，腾讯推出了开放战略。马化腾和刘炽平定义了腾讯开放能力的两大基座——流量与资本。
到2011年1月24日，腾讯正式对外宣布成立腾讯产业共赢基金，如今的腾讯集团投资部（即腾讯投资）才正式为外人所知。2015年3月，马化腾在中国IT领袖峰会上发表了著名的“半条命”理论，即“自己只投入半条命，剩下的半条命交给合作伙伴”。之后时间里，腾讯通过投资与一个庞大的生态建立了关联，其投资的企业遍布整个中国互联网圈。
截至2020年1月，有超过800家公司拿到了腾讯的投资，其中有贝壳找房、金山办公、富途等70多家上市公司，猿辅导、喜茶、太美医疗科技等160多家估值超10亿美金的独角兽。中国互联网目前市值排名靠前的公司——腾讯、阿里巴巴、美团、拼多多、京东中，后三者都有腾讯的投资，腾讯也持有滴滴、快手、哔哩哔哩、知乎、小红书等公司的股份。
而今天，腾讯投资的新动向是，他们正在明显加大对to B领域的布局力度。
草蛇灰线，这一动向的萌芽很早，腾讯to B赛道的主要负责人、腾讯投资董事总经理姚磊文在2011年加入腾讯时，当时以to C业务为绝对核心的腾讯，出于“前沿布局”的考虑，已开始看一些to B机会，如CRM SaaS、企业级工具软件等，时任腾讯CTO的张志东也会一起参与看项目。
这一年7月，腾讯有了一个在to B市场的标杆性投资案例——金山软件。此后，腾讯投资一路见证了金山软件成为国内SaaS软件的龙头，并在2019年继续投资了分拆出来的金山办公。