品牌|元气森林会是下一个农夫山泉吗？( 二 ) 农夫山泉|森林|气泡|无糖|log

其次是生产基地。据农夫山泉官网显示，其目前已有137条自动化生产线投入使用，其中包括106条饮用水生产线及31条饮料生产线。
而众所周知，元气森林此前一直是在“民族饮料第一品牌”健力宝旗下代工。就在今年7月份，元气森林第一个生产基地落户安徽滁州，基地拥有三条生产线，预计落成后年产量将达到4.5亿瓶。

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据元气森林相关负责人表示，其今年还有3个自建工厂落地，分别是滁州基地二期、广东生产基地以及天津新工厂。
不难发现，继“伪日系”之后，“代工品牌”将成为元气森林下一个要撕掉的标签。
最后是在品牌营销方面，二者不约而同将重心放在了“公益活动”上。
农夫山泉自2001年起就启动了“一分钱工程”。2017年，农夫山泉和英国著名喜剧救济基金会的“红鼻子节”达成IP合作，为中国贫困山区的孩子们送上25万份免费午餐。
年初疫情爆发后，农夫山泉更是积极参与志愿工作，与经销商一起向全国各地的医务人员、军警及主要医院的救济机构捐赠及派送包装饮用水产品。
元气森林方面，6月中旬，北京新冠疫情再度爆发，元气森林为北京安定医院组建的外派队伍捐赠了数箱饮料。
11月14日,由元气森林主办的“元气森林守护美丽乡村摄影展”在湖南长沙谢子龙影像艺术馆开幕。据悉，今年以来，元气森林对湖南、新疆等10个美丽乡村进行针对性的守护和捐赠。

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当然，仅凭这些相似之处，就得出“元气森林有希望成为下一个农夫山泉”的结论多少有些勉强。和这家1996年就成立的饮料龙头企业相比，元气森林的劣势其实更明显。
①主产品无竞争优势：农夫山泉的矿泉水系列属于刚需，而元气森林旗下的几款主产品都不属于刚需，难以在和前者的竞争中取得优势；
②生产依赖大牌代工：虽然也在布局自建基地，但短时间内赶超农夫山泉几乎是不可能的；
③产品尚未形成矩阵：现有的爆品“牛乳茶”、“气泡水”无明显技术壁垒，很容易被成熟品牌复刻甚至超越；
④销售渠道无大优势：从便利店走出来的元气森林，尽管已经开始进军线上，但和深耕渠道多年的农夫山泉相比，显然没有太大优势；
⑤品牌声量弱且负面：“伪日系”、“伪健康”、“代工品牌”……品牌声量本就不大的元气森林身上，负面标签并不少，要想全部撕完估计没那么快。
显然，与农夫山泉比，二者并不是一个量级，元气森林任重道远。
“网红”标签难撕，爆品和品牌都得抓进一步来看，元气森林想放弃“网红”身份去专攻品牌似乎也没那么容易。毕竟从产品销量来看，现阶段还是得依靠气泡水、牛乳茶这些“爆品们”赚钱。
品牌的成长是需要爆品的。例如农夫山泉旗下除了矿泉水，还有东方树叶、茶π、维他命水等一众爆款软饮。
而我们熟知的大牌饮料几乎也都没有忽视过“爆品”的打造。像是可口可乐旗下曾风靡一时的“酷儿”、娃哈哈旗下一度卖到断货的营养快线、啤儿茶爽等。
但仅凭爆品却很难成就品牌。曾在中国乳酸菌行业占据“龙头”地位的太子奶就是一个很好的例子。
太子奶于1997年正式面市，彼时的中国乳酸菌市场还不似今日这般饱和，凭借着酸酸甜甜的口感，太子奶乳酸菌成功得到了不少消费者的喜欢。2001年，太子奶营收5000万，2007年就达到了20亿元，足足翻了40倍。
然而这个曾经如此成功的品牌如今却几乎销声匿迹了。2010年4月，太子奶集团宣布破产。尽管最近几年，一直有消息称新华联和三元集团将共同参与太子奶集团的“重整”，但显然这于太子奶而言已经回天乏术了。
太子奶走向没落的原因很多：签“高风险”的对赌协议、疯狂扩张生产基地……但其中有一个原因一定不可忽视——产品线单一。
发展到巅峰时期的太子奶集团，没有在“太子奶”之后继续更迭产品，而是投入大额资金建造生产基地，同时不断向食品、童装、传媒、房地产等其他领域扩张。
靠着仅有的“爆品”就想让品牌站稳脚跟，太子奶的如意算盘显然打错了。可以说，其走向没落是必然的。
“爆品”和“品牌”之间属于相辅相成的关系，企业的重心不论向哪一处过度倾斜，都有可能带来无法挽回的后果。
因此，对于元气森林而言，与其说是要在“造爆品”和“做品牌”中选定一条路，不如说是要在这二者之间找到平衡。