GET|蓝象资本陈晶：新职业教育，从用户需求开始 11月23日

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11月23日，在芥末堆主办的主题为“或跃在渊：教育的信心与发展”的GET2020教育科技大会分论坛上，蓝象资本投资副总裁陈晶以《职业教育的价值发现》为题进行分享。
她提出，如今大家对用户群体的分类过于“一刀切” ，其实在各级市场中还有很多属于职业教育的机会。 “大家想知道答案，想知道趋势在哪儿，但是我跟你说，如果你今天去追求趋势的话，就意味着你的竞争会非常激烈，因为人人都知道那里有金矿。 ”陈晶说，理解用户需求，明确产品定位和服务设计，就能找到“新”职业教育机会。
以下为陈晶演讲实录：
过去我们其实都在关注K12 ，很少关注职业教育，或者说成年人这部分的教育。我们的投资方向也是从K12转到了Y12 。 Y12就是青年的意思，以18岁为分界点，往前数12年，往后数12年。
我们现在发现两个非常重要的机会。第一个，针对B端和学校端的，首先我们会发现现在做一个职业学校和一个职业机构，政府会大力欢迎，这里面有很多的机会，而大家过去并没有觉得这是一个多大的机会；第二个，我们今天都在谈新职业教育，到底什么是新职业教育？
职业教育/民办大学机会凸显我们过去K12整个的部分从上到下，整体是一个漏斗的形态，这个漏斗不停地往下漏，我们做的所有培训都是为了漏进那个最小的漏斗里面去。清华和北大每年本科就招收3000多个人，我们都希望能够漏进那3000多个人里面去，这个就是K12培训现在在做的事情。
我们来分析一下，做一个学校今天有什么样的机会？学校无非有三种，第一种是针对6岁之前，做一个幼儿园；第二种，做一个小学、初中；第三种，职业学校。无非就是这三种机会。
我们分析这个事无非是两点，第一点，它有没有资产证券化的可能性？什么叫做资产证券化？就是它将来有没有上市，或者二级市场的通道？第二点，这里面到底欢不欢迎我搞盈利型的机构？也就是要看政府的态度。
我们把所有的条款剖开来看，有几条特别重要的条款。幼儿园里面， 2018年11月份出了一个特别重要的条款，幼儿园不允许部分或单独打包上市，也就是说幼儿园这个领域资产证券化的这条路径是被禁止的。第二个路径是到今年底为止，公立幼儿园和普惠幼儿园的比例要超过80% ，今天如果你想办一个盈利性质的幼儿园，你只有20%的空间。
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那我不搞幼儿园，我搞一搞小学和初中。义务制教育阶段有一个很重要的条款：民办教育是公立教育的补充；义务制教育阶段不设立营利性民办学校。也就是说你一定得是非营利性质的。
里面有个特别重要的词，民办教育是公办教育的补充，什么叫补充？你体会一下这个词背后肯定有主有次，肯定是以公办教育为主，什么叫主呢？它至少应该占70%到80%以上的比例，这个就叫主和次。
到职业教育里面，我们去看国家的政策，大家对于这些描述型的词很敏感，这些定性的词背后代表着一定的量。
首先第一个词， “鼓励” 。国家鼓励依法举办民办的职业学校和民办的职业机构，鼓励的态度是非常正面和积极的。第二个， “办学主体”这个词，用了一个“共同发挥办学主体作用”的表述。什么叫共同发挥？至少应该是五五开，所以其实国家是希望政府、社会力量，包括公众，大家能够一起来把这个事情办好。大家体会这里面的几个词的变化，他们甚至还往前走了一步，鼓励我们这些盈利性的机构去探索股权激励制度，换而言之，国家不仅鼓励你盈利，甚至鼓励你去资产证券化，鼓励大家用更多的钱去投入到这个领域里面，让这个领域做得越来越好。
有个政策叫五五分流。我过去在研究的时候也不知道这个政策，知道以后还挺震惊的。当你的孩子15岁该上高中了，有一半的孩子要进入中职院校，这个就叫五五分流。等你的孩子高中毕业、中职毕业，这个时候他要面临我要上本科，还是专科的问题，这个时候有一半的孩子一定要进入高职院校，或者我们称为叫大专、专科，这个就叫五五分流。
你仔细去看上边那个图，蓝色和黄色的区域大概是5：5 ，再往下看本科和专科也是5：5 ，这个就叫五五分流。也就是说不管我们的父母是怎么样，我们的孩子确实有一半的几率能够进入中职和高职的院校，这个时候我们一定要给大家提供更有质量的职业教育。