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图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号蓝洞商业（ID:value_creation），作者：赵卫卫，审校：陈秋霖，创业邦经授权转载
一身西装，站在快手光合创作者大会上演讲，背后醒目的主题是：有恒心者有恒产，有恒产者有恒心。这张照片，是吴召国百度百科里的最后一条。
那是2021年4月，吴召国在快手拥有1600多万粉丝，拥有快手官方认证的好物联盟推荐官的证书，作为快手电商主播的代表，他受邀第二天上台发言。
但是，吴召国的“恒心”没有保持太久，就倒戈去了抖音。如今回头看，2021年快手光合创作者大会很像是一场谢幕，第一天上台致辞的快手副总裁严强，后来也转岗，在几个月后离开快手。
吴召国在快手的直播间里吐槽，放弃快手电商是因为“劣币驱逐良币”，自己做不到“同流合污”，他过去一年在快手电商赔了4000万。

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2021年快手光合创作者大会上的吴召国
相比辛巴在直播间带货时对快手产品负责人王剑伟的叫骂，吴召国保持了最后一份理智，毕竟他也有过被封号的经历。但是，他不承认自己背叛了快手，只是去各大平台看看而已。
今年11月，吴召国只在快手直播带货了两场，转而更频繁的出现在抖音的带货直播间。如今他在抖音上有了80多万粉丝，“百万补贴专场”“100万人抢Iphone13”是他抖音直播间抓人眼球的关键词。
与千万老铁拥护的“快手大V”倒戈抖音形成反差的是，快手拿出了一份漂亮的三季度财报，用户和营收大涨，商业化增速更是亮眼。
背后更宏大的问题是，昔日微商起家的快手大V倒戈抖音，是商业考量所计，还是快手内部组织变动带来的头部主播流量再分配？亦或是抖音对快手下沉市场的挖角？
主动下的“被动”吴召国的另一个身份是“广东思埠集团董事长”，那是一家以微商起家的公司，号称拥有200多万经销商，获得过赛富亚洲基金、华创资本的投资。
做微商，嘴边离不开的是大爱和大善，这曾是一套有效的洗脑话术，尤其是配合顶级流量的信用背书和宣传套路。
如果说，吴召国在快手光合创作者大会上的照片，显示了快手对他的器重；那么与马化腾、马云并肩合照，则展示上一个流量时代的王者之气。
那是当年深圳桃花源基金会成立大会，吴召国受邀参会并合影，这成为吴召国微商帝国征服下沉市场的“信用奖状”。
跟辛巴成长的底层励志故事一样，吴召国也是一个“莫欺少年穷”的翻版。出生在沂蒙山农村，高考失利进入社会，被捶打后靠卖面膜、卖精油起家，不断构建人脉做起了微商，在微商野蛮生长的年代，他就靠玩转微博、微信等流量体系，构建起了自己的品牌微商帝国。
把广告打上2015年央视春晚，把微商答谢年会搬进人民大会堂，那曾经是吴召国微商的黄金时代。层层分销、暴力刷屏卖货，吴召国的思埠集团可以创造“月流水20亿”的神话。
到了微商面临被监管，微信开始打击微商的2017年，吴召国带着微商团队适时加入还在下沉市场快速崛起的快手，在那个流量普惠的年代里，他与辛巴等人一样构建各自的私域流量。
跟李佳琦等出身化妆品行业的主播一样，吴召国也拥有作为一个销售的出众口才。每每与二驴、辛巴的互相爆料炒作，也成为了快手老铁们最津津乐道的好戏。
但如今，吴召国看上去厌烦了。
“我为什么慢慢放弃快手电商？因为我觉得劣币驱逐良币，我做不到炒作，没办法在直播间扯着嗓子干仗，也没办法去同流合污。”
更重要的可能是，投入产出的失衡。他自爆在快手做了两场情感主播，请演员就花了十万块，但他自己都受不了，“太假了，就是骗人啊，那剧本太狗血了。”
“我看不到这个平台的未来，我把所有的事业all in在里面，结果一年亏了4000多万，怎么可持续发展？……正经卖货主播活不下去，留下的都是演戏炒作卖货……”
这是一个月之前吴召国在快手直播间里的吐槽，他不承认自己背叛了快手，只是出去到各大平台转转。“你觉得快手是你家啊？不是的，你只是一个过客。”
11月11日，吴召国在快手直播带货皮草羽绒服专场，根据壁虎看看的数据，当天吴召国带货销售额1086万，这个成绩与他去年11月单场1.45亿的销售额相去甚远。
仅仅五个月前，吴召国对快手还是信心满满。当面对B轮5000万投资他的华创资本，他说的是要通过“吴召国”这个快手账号，带动一批有突出直播能力的经销商先运营起来，“扶上马，陪一程”。

稿源：(创业邦)

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标题：直播间|当快手大V「倒戈」抖音