菜市场|5年融6亿，你从没听过的万亿买菜市场大玩家买菜|创创|小菜|张琦|市场|中年

这是长江创创的第1275篇推送，
【 菜市场|5年融6亿，你从没听过的万亿买菜市场大玩家】文末点个【在看】，让我知道你在看。

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菜农们说，这苦活累活我们都不愿意让下一辈干，你们这些城里人还抱着电脑来问东问西。你们为啥要来做这个？难道你们没有父母，你们父母不心疼你们吗？
另一方面，阿里十八罗汉为他的创业公司多次注资、期货公司老总因他掌握的独家数据蜂拥而至，敢和美团、滴滴、拼多多battle的低调玩家宋小菜到底有啥秘诀？
创创导读
大家好，我是长江创创VC STAR首期班的张琦、宋小菜的联合创始人。宋小菜是生鲜蔬菜B2B互联网平台，服务中国几千万起早贪黑、最苦也最累的“菜贩子”，通过科技帮他们提高生产效率，改善生活品质。
今天的文章由创始人余玲兵讲述，他会谈到宋小菜的创业态度：腿上沾泥、入土为安、不要瞎搞。这几个词也是我们宋小菜们的口头禅，背后是我们对农业和传统从业者的敬畏之心。
要“敬”就先得“畏”。农业是第一产业，是我大中华自古数千年来的根基产业，从农民伯伯辛苦劳作到层层流通菜上餐桌，这里面从种植、分级、存储、物流、流通、价格各个环节，传统行业中都有学问和智慧在里面，都有值得学习的高人和前辈走在前面。
只有身在行业里、深入业务里，陪在从业者身边，才能理解真实的行业现状、传统经验、市场、痛点和需求。没有敬畏之心，如果盲目冒进，是要踩坑的。很负责任地讲，我们也踩了不少坑，这些心得都是从踩坑中得来的。所以，在你开始阅读本文之前，我想先和大家分享几个真实的小故事，告诉大家宋小菜是如何践行我们的创业态度的：
◆ 天天泡在批发市场里的“约会” ：创业初期，我们的供应链负责人每到半夜12点就会准时出现在批发市场，蹲守在农二代美女老板娘的档口促膝长谈，讨教蔬菜品种、行业传统，了解生意的近况，一蹲就是大半年，以至于她老公会开玩笑说，“你们和我老婆什么关系，天天半夜来找她，还一起宵夜”。
◆ 别人躺床上数羊，我们停在门口数车：为了了解销端价格和动销关系的究竟，团队会半夜把车停在大批发流通市场门口，数客流，数出入厂的货车，直到天亮歇市才回去统计和分析，一守就是几周。
◆ 陪菜场贩子进货，“你比我哥还勤”：为了提升用户体验，我自己愣是陪客户一起进了半个月的货，每次到约好出发碰头的地方，客户会说：“你比我哥到的都早，比我哥还勤”。把他一天的作息全部摸透，从进货习惯分析出解决他们痛点需求的要点，找到主打的核心品类。
◆ 敲开工厂的大门：随着订单量增大，我们初到上游产地，为了找一家蒜米合作商，短短一个月时间敲开了100多家，有冷漠的、有热情的、还有边请我们吃饭边在饭桌上嘲笑我们“无知”的。但是蒜米厂区域布局、生产流程、生产配套资源，所有的信息和经验也都在不耻下问顶破头的信念中拿下了。如今我们在产地建立了自己的蒜米生产厂，并走在行业前列，借助互联网优势创新了很多新的生产和管理方法。
◆ 从敬畏到 “灵魂拷问”：有了敬畏，才不会瞎搞，才不会动不动就要革农业的命、革传统的命。相反，要大有可为，还需要回归最底层的需求，不断思考我们怎么能通过互联网和现代商业科技为这个行业、为这些从业者做些什么。这就是文中说的“不是为了干掉谁”，以及我们深度思考的客户价值，这是我们对敬畏和可为的最好总结。
为客户创造真实价值的理念，在创业过程中对我的帮助和启发最大。我们在每次业务跌倒和创新时都会经过一个“灵魂拷问”的时刻，反复问自己：我们的客户是谁？他们的痛点是什么？他们使用了我们的业务和产品，使用前后的差别和好处是什么？我们给他们带来了什么价值？我们怎么加快规模化？这几个问题是可以适用所有创业人的很实用的自我拷问的问题。
我的大学室友在听了我们“入土为安”的创业故事后，给我们写了“不要瞎搞”这幅字，大家可以在下文中看到。如今，这幅字已经成为大家来公司交流的“打卡”胜地，当然更是我们不断提醒自己的警钟。
就说这么多，希望我们的思考和实践能够对大家有所帮助。创业路上，一起加油。