头部|红海下的抖音美妆，头部达人们怎么“玩”？( 二 ) 美妆|红海|达人|抖音|头部|账号

总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题，譬如：
●内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后，通过化妆改造成功逆袭为主，后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、情感等多种要素。
●相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求。另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入剧情之中，避免引起观众反感。
●不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。
种草测评/好物推荐
与剧情类美妆相对应的，便是隶属于种草测评/好物推荐类的美妆达人，这类达人均是以真人出镜，进行好物推荐、妆容教学等。他们更多的是以真实人设为背书，通过自己在用户心中营造出的信任感，来完成各项环节。
其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为1164.7W；@温仙女，粉丝量为669.5W；@我是张凯毅，粉丝数量为745.4W，还有@唐心蛋，粉丝量也有405W。
在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。
在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。
先说真实性。以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。

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换一种说法，真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。
此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。比如达人@唐心蛋，调侃自己为“最会说相声的美妆博主”，其逗趣幽默的说话方式不仅能够迅速拉近与粉丝之间的距离，也能让粉丝安心“交付”信任；@我是张凯毅擅长“咆哮式安利”，浓郁的东北口音加上略带“暴躁”的解说，都成为其区分于其它同类型博主的鲜明特质。

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对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。
男性美妆红人在崛起
从美妆账号的达人类型来看，抖音中的女性美妆达人仍然在数量上仍然占据着压倒性的优势，但除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。
【 头部|红海下的抖音美妆，头部达人们怎么“玩”？】上文中提到的@黑马小明是美妆剧情号中男性达人的鲜明代表，在他之外，我们还可以看到：
明星彩妆师@仙姆SamChak，凭借着自己过硬的专业能力，在抖音上吸粉1447.3W；

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95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。
分析其发布视频，早期以妆教类内容为主，没有获得太大关注。继而他将内容方向调整为吐槽和揭秘，从护肤品的成分出发，以“毒舌”和“苦口婆心”的方式告诉粉丝哪些产品存在问题，哪些是在交“智商税”，由于视频风格的真实化和个性化，@骆王宇不仅吸粉势头强劲，且和粉丝之间建立了极为牢固、密切的关系。

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而从男性美妆红人的整体发展情况来看，仍然可以找到更多布局点，比如当前男性美妆红人的受众仍然以女性为主，从男性受众需求入手，或许也能挖掘出更多内容，抢占更大的用户份额。另外，从内容风格、更精细化的内容方向处入手，也能寻求到更多的发展可能性。
美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。