看清|人民直击：直播带货再被点名花式“套路”如何看清？点名|套路|人民|直击|直播间

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“史上最长”“双11”落下帷幕，从年初火到年末的直播带货也全程参与了此次“狂欢”。
“天猫战报”显示，从11月1日到11月11日中午12点，淘宝直播诞生28个成交超1亿元的直播间。与此同时，中消协分析指出，直播带货为“双11”促销活动期间消费负面信息主要集中的一个方面。
流量与质疑裹挟下的直播带货，将走向何方？
“吵架式”带货现直播间
“我们贴了多少你知道么？贴了两千多万。”“不要再贴了!”
不久前的“双11”直播带货活动中，一名女子在某直播平台的直播间大声嘶吼，试图阻止男主播“降价倒贴”的行为，男主播称自己已经“卖了9900万”，并“咆哮”道“为了破亿，贴!”
当听到男主播将“专柜价1599(元)”“镶了一颗真钻”的项链降到“98(元)”时，女子一边推搡着男主播，一边摔掉话筒，并大声质问对方“从开始到现在你贴了多少？”
随后直播间里，动感的音乐响起，多名工作人员与主播一起大喊着“98(元)”，工作人员口中的卖货量很快从“1500单”增至“3500单”。

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某主播直播画面。微博视频截图
这一幕被网友戏称为“奥斯卡级别的表演”。有网友留言称看过几次该男主播的直播，“都是这个套路”，即“品牌方给一个价，他同意，然后他突然给个超低价直接放链接，然后品牌方不高兴，在直播间吵架。”
为了带货，主播们“各显神通”“招式百样”，这些“主播必备话术、脚本”也成了待售商品。
11月23日，采访人员在淘宝搜索“直播带货”“剧本”等关键词，找到一款描述为“带货主播……话术脚本互动套路”的商品，商品详情中展示的课程目录包括“主播基础必备的几百条话术”“带货话题具体案例”等。
“我们老师自己带货营收超百万。”客服表示，拍下商品后“老师”会提供指导。

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直播带货话术、脚本教程。淘宝截图
采访人员以58元拍下该商品，添加了“老师”微信，咨询直播带货脚本问题。“老师”介绍了“阶梯降价”“误标价格”等带货脚本。
“故意标错价，就是留一些漏洞给顾客钻，让顾客以为占小便宜了。”“老师”进一步介绍：例如，某直播间商品标价190元，主播可故意上架10元优惠券，然后说放错了，让顾客在190元的价格预期下只用180元就购得商品，以此提高转换率(购买人数与观看人数之比)。
“还有误发货，比如拍一件发两件等等。总而言之，就是各种失误、各种突发情况、各种离奇。”此外，“老师”还建议，直播间里可安排一些机器人起哄。
在该商品下方，有“宝贝评价”显示：“卖家很专业，教我好几个厉害的绝招。”
直播人气仍能“买买买”
“数据流量真真假假，直播人气‘雾里看花’。”“观看人数吹牛、销售数据‘注水’等‘影响力’指标的造假，已经形成一条产业链。”
11月20日，中国消费者协会发布《“双11”消费维权舆情分析报告》(下称《报告》)指出，通过对10月20日-11月15日期间相关消费维权情况，进行网络大数据舆情分析发现，今年“双11”促销活动期间消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两方面。
《报告》指出，直播带货的“槽点”主要集中于明星带货涉嫌刷单造假，售后服务满意度低、体验较差，并点出汪涵、李雪琴直播带货疑似数据造假、李佳琦直播间“买完不让换”等案例。
直播带货人气等数据存疑已非新谈，《人民直击》此前多次关注相关问题。7月，采访人员实测部分直播带货平台发现，95元可买“万人围观”，不到一分钟，直播间观看量从4000多增长到10000多。此外，还有商家提供自助“刷量”工具，称提供“直播间互动、加粉丝团、查看小黄车”等服务。
近日，采访人员再次在淘宝搜索“直播涨粉”等关键词发现，直播人气、点赞仍然有售。出价最低的商家称，30元可买直播间1万人气。还有商家表示，现在小量的(订单)都在排队，“做的人太多了。”
“直播间真机互动、自动点赞、自动回复……”采访人员此前加入的卖货直播QQ群中仍不时有类似广告出现。

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直播间人气售价。淘宝截图
针对直播带货中成交量造假等问题，7月1日起实施的《网络直播营销行为规范》指出，网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价；不得进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

看清|人民直击：直播带货再被点名 花式“套路”如何看清？

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