梦想|OPPO没有梦想 find|华为|vivo|李海洋|oppo|梦想

本分还是狼性，这是一个很难回答的问题。

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撰文 / Wise财经张楠
编辑 / 李幼薇
OPPO正在原地踏步。
2019年，据IDC公布的中国手机排行显示，OPPO排在小米后位居第五，而到了2020年，OPPO却仍然排在小米后位居第五。
有人说，OPPO离它的对手越来越远，也有人说OPPO仍然在前进，只是走得没有以前快了。
实际上，OPPO正在面临产品能力的丧失，这家17岁的公司正在变得“老气横秋”，没有“年轻人”应有的冲劲，甚至就连比它大16岁的华为已经跃居全球出货量第二大手机公司，排名仅次于三星。
虽然陈明永在今年的创新大会上提及对于友商他并不太参与，而更多的是本分做事，但一个不争的事实是，OPPO已经走得过于缓慢，直到今天它才提出三驾马车式的生态战略，以及IoT布局。
OPPO也想奋起直追，它在用一种自认为最科学的经营方式经营着一家硬件公司，但在实战中却忽视了一点：这个行业中落后了就会被永远落下。OPPO在IoT和生态战略面临小米、华为的挑战时，也显得手足无措。
一、主战场遭打击
最新的例子是Find X2系列。2019年3月，OPPO推出高端旗舰机Find X2系列，定价6999元高位，但这次并没有引起Find系列初期的销售效果。
Find系列是OPPO于2018年6月发布的首款高端旗舰机，售价4999元起。在当时这款手机引爆了销售热潮，可以说是OPPO高端史上最为畅销的一款手机，在当年甚至比肩华为。
“Find X2主要是败在了价格定位上，没有其它的理由。”河南OPPO经销商胡郎告诉「Wise财经」，在他的店里刚刚打出广告便有众多消费者前来咨询，但当听到6999元的售价时便没有了下文。
而与2018年相比较，Find X2系列与一代就是冰火两重天，胡郎对于当时一代Find X销售时的画面记忆犹新。“当时光一上午就有30多个人来预定，一天大概七八十人。”但这种人流鼎沸的情况已经再也无法看到。
“OPPO前几个月带了些媒体调研线下店的情况，但这有什么用呢？该卖得不好还是不好。”胡郎说，OPPO的销量早在2018年就开始下跌，但当时有Find一代支撑了大部分销量，否则光依靠其它系列产品那么OPPO在2018年就会出现大量下滑。
据IDC报告显示，OPPO在2019年的出货量同比下降20.4%，虽然当年全球出货量有所回暖，但其在海外的市场份额在2018年第四季度就被小米反超。

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而重振线下店的目的大多在于受到疫情冲击影响。“OPPO还是想表明态度，它的线下店仍是重心。不过疫情对我们的影响实在太大。”胡郎说道。
由于OPPO注重线下，因此在疫情期间众多线下店铺遭到影响，但好在整个影响时间仅持续了近两个月。在疫情期间，多数经销商通过微信群、朋友圈等线上模式销货。“我也是在疫情期间在拼多多上开了个店铺，把重心向线上转移，我身边很多朋友都在线上卖货了。”河北OPPO经销商李海洋对「Wise财经」说道。
李海洋可以说是OPPO经销商中较为“老成”的，他做手机销售已经十余年，在河北以及山东拥有6家手机店，分别经销华为、OPPO、vivo、苹果。
在他的印象里，苹果是最早最为畅销的智能手机，后来被小米取代，紧接着就是华为（含荣耀）和OPPO、vivo。“前五年看苹果，后五年看华米OV。”
在整个手机变迁中，苹果的好光景只存续了前五年（2010-2015年），而后五年（2015-2020年）是国产手机的高光时刻。
“这些店我都要管，但我最主要是卖华为和OPPO的产品，包括一部分vivo，但vivo占的量并不多。”李海洋告诉我们，华为之前在国内的势头虽然有些，但不至于像现在这么凶猛，华为真正凶猛的时刻是在它被禁令“封杀”后。
“因为海外去不了就回国了，2019年很多华为的销售包括做渠道的人来各家各户的谈，有的是做小米的有的是做OV的，让他们转成华为的店，给很多补贴。”李海洋发现，之前并不搭理线下的华为突然间开始进攻，将原本属于OPPO的店面挤占。
最终，李海洋也将一家OPPO的店铺转成了华为，销售了一年多的华为产品，但现在华为又面临禁令威胁，李海洋也在犹豫要不要再转回OPPO，但即便转回OPPO也难掩销量不佳的问题。
“年中的时候OPPO做线下的员工也找过我，说让我坚持OPPO的销售工作，并且跟我说如果想把之前的华为店再转回来还可以提供补贴支持。”李海洋说，OPPO也在暗中和华为抢市场，因为华为的势头太猛了，连一些小型手机店都被收编了。