营销|沪上坐论营销云高鹏|中国营销|崔强|中台|ado

10 月 31 日，由 Convertlab 和崔牛会联合举办的营销云超级闭门会在上海举行。
参会嘉宾合影
本场闭门会聚集了来自腾讯云、光速中国、红杉资本、一村资本、佳农集团、PacteraEDGE、新大陆翼码等知名企业和资本机构的众多大咖，参会嘉宾就营销云相关话题展开了深入探讨。

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崔牛会创始人崔强
崔牛会创始人崔强表示，美国没有营销云这一概念，他们多是单点的服务，就业务问题聚焦一点。在中国，大家习惯用一体化的方式去探讨营销云的概念，这和客户的需求有关，大客户需要一个解决方案。
Convertlab 创始人高鹏曾给营销云下过一个中式定义，即覆盖公域和私域，通过一体化的数据中台和业务中台，为泛零售以及其他需要运营大量客户的行业，提供新零售赋能。
营销云是一个极其碎片化的领域，不同的人、不同的机构，对营销云的理解和定义有所不同。那么，营销云究竟是什么？国内营销云发展现状与国外有何不同？营销云的终局是什么？要出现中国的“Adobe”，需要具备哪些条件......
本场闭门会上，与会嘉宾不仅去尝试寻找这些问题的答案，还带来了许多极具启发性的思考。
01
资本视角
为什么中国没有出现营销云巨头？
Convertlab 是一家成立于 2015 年的企业级营销云服务商，作为 Convertlab 的投资方，光速中国助理合伙人高健凯分享了他对营销云市场变化的思考。
高健凯在对比中外营销云领域的变化时发现，国内与国外的变化没有什么联系，国内的营销云对标国外没有意义。
在高健凯看来，营销云是为企业提供一体化营销的工具，它的作用是提升市场预算投资效率，管理客户数据及触点，降低获客成本，提升转化效率。这样一个工具在国内和国外都有需求，为什么国外有Adobe这样的巨头出现，而国内却没有？
光速中国助理合伙人高健凯
从深层次看，高健凯将其总结为以下三个因素：
第一，数据流通不够。与国外相比，国内企业的数据流通性不足，难以全流程优化获客效率。
第二，企业没有掌握触点和流量，难以做触点的自动化。
第三，依靠流量红利去做投放优化，崛起的不是真正的 MarTech。
而未来的营销云是什么样子，可能并没有标准答案。
高健凯给出了他的观点，他认为，未来只有与巨头流量平台做深度整合，才能发挥营销云的价值；企业从获客到最后一步，要做一体化、全生命周期的优化；未来的营销云一定要把 AI 和流程做好。
02
中国营销云“灵魂三问”
崛起前提、发展路径与具体策略
1982 年 12 月，曾在施乐公司工作的约翰·沃诺克和查尔斯·格什克共同组建了一家电脑软件公司，并给公司取名为“Adobe”，这也是他们办公室不远处一条河流的名字。
Adobe 使 PostScript 页面描述语言得到了商业化应用，后来又不断推出 Adobe Photoshop、Adobe Acrobat、Adobe Flash、Adobe Dreamweaver 等创意套件。在一系列过硬工具产品的加持下，Adobe 成为企业尤其是广告创意领域服务商的标杆性存在。
1998 年，Adobe 正式进入中国市场，在北京开设了它在中国的第一间办公室。2012 年，Adobe 大象转身，从过去卖版权的模式，转向用户订阅收费。转型非常成功，截至美东时间 11 月 11 日，Adobe 市值约 2244 亿美元，规模相当于 4.6 个百度。这一成绩可谓工具类 To B 公司的一座高峰，Adobe 也成为中国同行对标的对象。
回到营销云，国内营销云的发展绕不开三个“灵魂”问题：
1. 中国出现 Adobe 应该具备哪些前提条件？
2. MA 营销自动化的中国路径应该是什么样子？
3. 在一体化需求之下，中国的营销云怎么才能走出来？
高鹏表示，营销云是一个通用软件，企业从信息化向数字化转变的过程中，会有一个泛行业的替代性需求，这也是 Convertlab 做营销云的初衷。据高鹏介绍，目前，该领域海外选手众多，有 9000 多家营销科技公司。
Convertlab 创始人高鹏
同时，高鹏还介绍了营销云的分类以及国内的发展现状，他认为，营销云所涉及的要素非常庞大，前链路主要是广告，中链路是营销，后链路是交易环节，会涉及到支付、电商平台等。未来，Convertlab 要拥抱生态，扩充广告技术和 AI 端的能力，同时做好产品创新，当好“劳模”，服务好大客户。

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新大陆翼码 CEO 杨海川
新大陆翼码 CEO 杨海川针对中国营销云发展，提出三个问题：