兴盛|兴盛优选大战互联网巨头( 四 ) 优选|巨头|店主|赛道|大战|中年

这，很不妙。
今年兴盛优选首先有信心GMV大涨，来自疫情期间平台相比去年同期，订单量增长了3倍，新用户增长了4倍，GMV增长了5倍。这个数据，兴盛优选的竞争者之一，十荟团曾经提供过类似的说法。
再就是通过加速的新省份拓展扩张，新门店的扩张，带来GMV的扩张。因为社区团购做的是家庭日常生意，打的丰富性价比和体验稳定性，这种非常纯粹的零售生意，必须要走有质量的稳步扩张。
现在大公司进来了，步子全乱了，奔跑起来了。问题就来了，兴盛优选平台单个消费者的复购率，是不是下降了？
还有更关键的地方在于，兴盛优选此前发展中，必然出现的问题。原来是当作客观存在的必然现象（或者是当前产业水平也不能解决的现实局限），公司只是当作普遍常见问题去解决。现在随着互联网公司的下场，很多原本的普遍性问题，别人会觉得这只是你们兴盛优选一家的问题，会理解为兴盛优选存在商业模式缺陷。投资人的心态和评估，也会发生微妙的变化。
对于互联网大公司来说，下场操盘社区团购业务，也要在三套能力方面做扎实：供应链层面的多品类商品能力（包括成本控制）、超出市场一般水平的极致低价，以及达成从订单到履约的极致效率。让消费者觉得，社区团购，也可以作为日常个人和家庭的主流购买渠道。
或者就像兴盛优选那样，很多家庭在兴盛优选下单买货，其实是把家庭当作一个小店单位，每次下单购物更像一次批发进货。
那些拥有完整供应链的零售企业会做的非常好，哪怕做的很低端，很没数字化（一个微信群+小程序商城即可），反而能活的很好，利润率也不低。除了不能拓展一、二线大城市（因为一、二线城市供给太发达，导致团购的三个供给要素：家居日常品、大批量购买、稳定复购，在大城市建立的规模效应不是很大）。
尤其是能打破一个电商曾经犯过的局限错误——每个品类都是一套方法打遍天下，那就非常有戏。
长沙直到今天还是社区团购之城，除了武汉有点取代的意思。2019年，行业在第一轮竞争期间，均想从长沙验证模式，再规模化复制全国。但是，兴盛优选成功熬死了一大批对手。甚至让自己品牌兴盛优选的“优选”二字，成为今天社区团购市场的通用业务品牌命名常见习惯。
现在第二轮面向互联网大公司的竞争，兴盛优选不太可能熬得过对方。至少这个行业如它们自己所说，大概率是寡头化的巨头分割。
现在的兴盛优选，难听的说，是为了传闻的上市，被互联网公司带偏了竞争的节奏。好听的说，是至少在融资额与订单数方面，现在绝对是互联网级别的选手。
兴盛优选也必须在自己的业绩和故事，都看起来很漂亮的时候，尽早实现上市。
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