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编者按：本文来自微信公众号“未来消费APP”（ID:lslb168），作者：赵小米，编辑：万德乾；36氪经授权发布。

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兴盛优选的业务雏形诞生于2016年6月，这个品牌正式生效已是2017年3月。彼时这个时间，仅就社区这个大场景来说，便利店正在资本青睐的早期、生鲜前置仓还没有引爆、同城零售到家业务不温不火。以及零售数字化创新很浅，下沉市场不被重视，直播还没有人带货，社交电商模式不怎么清晰，小红书纠结于跨境海淘，拼多多也没人在意。
4年过去，以上这些产业赛道早就完成一轮洗牌和调整。但是直到今天，兴盛优选这个最初架构在13000家加盟便利店基础上的社区团购鼻祖品牌，至今还是社区团购赛道的绝对领跑者。
社区团购现在火爆非常，这点所有人都看到了。但是这个赛道火的异常，作为这个赛道最基层的加盟从业者——团长，并未出现人人抢着去干团长等着发财的盛况。
一个热门赛道如果没有基层广泛群体的积极主动参与，这个赛道往前推进的速度和成熟度之间，一定是存在一个不太健康的基础设施建设滞后期。作为赛道鼻祖的兴盛优选，这家公司的几个联合创始人，今年也多次对外公开表态，这个赛道会在洗牌之后，只保留几家头部公司的寡头格局。就像它们，已经在2018年熬死了一批对手（或退出市场，或破产倒闭，或业务转型，或兼并变卖）。
临近2020年年底的社区团购市场，达到扩张巅峰。大公司集体跳进来做这个市场，家家都以极快的速度布局全国。这就导致兴盛优选的发展节奏和动作，铁定有些受到影响变形。
2019年平台成交额仅才100亿元，2020年就要完成400亿元。兴盛优选是不是有点膨胀了？或是面临来自滴滴这种“妖怪级”的搅局者有些慌张了？还是明年要上市之前不得不走规模扩张的老俗套了？
此前兴盛优选是个细分市场才会关注的温和型选手，现在成了一个裹挟在超高热度创新赛道的领军品牌。围绕兴盛优选的这两个问题，我们试着拆解一下，兴盛优选，是个什么公司。
兴盛优选为什么扩张很快？严格来说，兴盛优选内部，至今对自己做的业务，不叫社区团购，而叫社区电商。也就是说，社区团购，这四个字，兴盛优选的重点在社区，而不是团购，团购只是阶段性方法。而围绕着社区这个大场景探索的生意，兴盛优选又是典型的走一步做一步看一步。
业务基础方面需要扎实的，牢牢控在自己手里非常扎实，比如物流；不需要扎实严密的，可以口子放得很快，比如货源。
兴盛优选完全可以理解为，它的出现就是为了补充升级芙蓉兴盛业务不足，而不能简单说是芙蓉兴盛孵化的。芙蓉兴盛这种典型的广式批发型便利店，对加盟商的门店运营、供货的管控，远不如门口挂上招牌的翻牌。团购这业务，从一开始就是为了解决门店店主的基本经营痛点：怎么在不投入、不囤货、不押款的基础上，做到店增量生意？
兴盛优选围绕着这个痛点设计了几个业务目标：还是加盟店周边增量生意，店主搞定平台不想陷进去的新客拓展（即平台不打算在线上产品方面创新），平台搞定店主不擅长的供应链（这是芙蓉兴盛起家就做的批发生意），新增店主从不操盘的生鲜品类，用户到店自提不增加额外末端成本还增加到店客流。
店主（团长），成为兴盛优选摸索社区团购业务最大的，也是为这个行业，首次发明了店主（团长）角色的全新意义——所有前端交互、交易、交付工作，全部交给店主操作。平台低调的只做后端履约和链路打造。
兴盛优选，算是当前社区团购业务模式的发明者。
因为起家于门店加盟，店主的地位第一次被设计的这么重要，社区团购在2019年第一轮洗牌的时候，曾经引发过是有实体店的店主做团长好？还是基于个人时间闲散的宝妈等群体，利用其业务挣钱诱惑力激活社会化力量？
兴盛优选非常坚决选了店主。这个群体有基础商品知识和丰富卖货经验，专注卖货的事业经历决定了稳定性也比个体人员要高。
兴盛优选具体帮助店主做增量的手段，早期就是全品类生鲜，占比达到60%。湖南直到今天除了省会长沙之外，其他市县的末端社区，也不是很容易买到质优价廉的海鲜、水果、外地蔬菜等全品类生鲜。社区小店，自然更加没能力触碰这些品类。
店主有了订单再付款订货，生鲜这玩意的报损就不存在，中国小店主嘛！有增量又保障的生意，干起来自然起劲。