兴盛|兴盛优选大战互联网巨头( 二 ) 优选|巨头|店主|赛道|大战|中年

店主这个角色，在整个生意链路的分量定位和职能设计都搞清楚了，过去4年兴盛优选的几个重要工作之一，就是拼了命的拓展社区个体小店，以及也在社区场景的洗衣店、烟酒店、彩票站等。仅就湖南一省，兴盛优选就有8万家社区小店加盟做团购，而整个湖南省也就20万家夫妻老婆店。
兴盛优选给这些店主的感觉就是：没有费用，一天签约，三天培训。一周上岗，当月挣钱。
一个能力做起来，能力自己会履带式滚雪球跑起来。加盟的店主，自己也在为平台拓展新门店、新加盟商。具体来说是免费加盟的店主，需要承担的既是任务，也是业绩。一是日均订单数的基数要达到，二是充当平台的BD人员发展新的加盟店主。团购业绩提供+拓展新店积分。两种拓展方式，又很好的兼顾了店主卖货的积极性，替平台拓展的积极性。
这是帮助店主（团长）积少成多，只赚不赔的买卖。只要覆盖足够多的站点，让其总营收能摊平后端供应链和运营费用，那么就可以赚钱。而只要快速密集地拓店，综合成本就能摊下的越来越少。
这个业务思路，其实类似我们都很熟悉的分销。兴盛优选为店主高额返点与品类赋能，从而占据距离用户足够近的所有线下门店渠道。这个过程中，社区团购品牌的优势并不主要在于商品本身，更多在于让消费者随处可见。
万物皆可微商。兴盛优选其实就是一种借力了夫妻老婆店的批发型生意，甚至里面还有那么点微商的意思。兴盛优选联合创始人刘宇辉自己都说：“不管是B2B分销，还是社区电商，本质上是供应链效率革命”。
批发，这是芙蓉兴盛的起家生意，人家很熟。微商，这是面向C端用户拓展的好方式之一。高分散的C端用户拓展，要么是线上产品化的手段，但是除了有全新的完整创新，门槛高到基本没戏。要么是基于门店的手段，兴盛优选也不想走从零开店的老路，就巧妙了微商化了这些存量的全国660万家夫妻老婆店资源。
对于店主来说，团购生意属于纯粹的线上增量，上手也很容易（微信群都会玩）。到店自提的新增流量，还能带动平均20%的门店到店生意。芙蓉兴盛的店主团长，挺爽。
而兴盛优选的大区域扩张，采取从大到小方式。先从省会城市下手，然后辐射周边区域。进而进入县乡，乃至村落。湖南省内一个村落有4/5家农户做兴盛优选，都还算少的。按照现在兴盛优选的拓展扩张速度，绝对要覆盖全国。
反正兴盛优选的扩张，一个字形容：真TM的快！
截至目前，兴盛优选在全国拓展了包括湖南、湖北、江西、广东等在内的13个省，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，31405个村。接入门店数超过30万家，全国日均订单突破800万单，预计今年销售额将突破400亿。
这是全国660万家夫妻老婆店，带来的最新改造红利——区别于京东便利店和阿里零售通的小店翻牌模式。因为早在社区团购之前，其实有过传统的社区团购模式。因为缺乏大平台搞定更多货源的订货，以及微信支付转账、数据化统计作业等，更早版本的社区团购，没有做起来。
兴盛优选的供应链特性兴盛优选专注了后端供应链，又是批发起家，又是统一采购，商品给到店主乃至终端的价格，非常有竞争力，确实比市面上便宜。一瓶海蓝之谜30ml面霜，天猫旗舰店1520元，兴盛优选1111元。只要商品不假，这确实很厉害。
上述说了，兴盛优选注重生鲜，生鲜是平台的基础堡垒品类。直到今天，平台品类的生鲜占比还是达到40%，其余是高易耗的家庭日用品。目前湖南省外新拓展的市场，生鲜占比还是高达60%左右，打的还是终端消费者最刚需高频且不好买到质优价廉的生鲜品。
2019年，社区团购在湖南长沙的第一轮洗牌，兴盛优选能够熬死它们的一个原因，就是它们不擅长做生鲜，兴盛优选很重视很擅长。这个品类组合和场景打法，有点类似前置仓代表品牌朴朴超市。
因为专注做后端供应链，加之生鲜占比高，兴盛优选的物流做的非常扎实牢固。这家公司从2016年起从不用第三方物流。要在店主体验、成本管控、时效稳妥方面，达到绝对的可控可靠。目前拥有类似“【城市/县域仓】-【街道/乡镇站】-【社区/村落店】”的三级物流体系。
既然是玩生鲜，2019年开始，兴盛优选又加重投入了冷链物流。据说，兴盛优选还要做类似华南大区的综合性生鲜加工和物流基地。
兴盛优选供应链，大概三种：生鲜源头、非生鲜经销商，以及源头品牌商。
源头方面，今年9月，刘辉宇说过，生鲜农产品方面，兴盛优选开始对接到最上游的种植养殖基地，直销到消费者。品牌商方面，兴盛优选通过预售方式，增加电风扇等季节性商品。