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这是王兴的成长日记 ， 也是互联网商业的变革史 。
来 源 | 和牛商业（ID：heniushangye）
作 者 | 王兴
和牛商业注：
当年阿里67号员工的干嘉伟 ， 放弃了规模比美团大的窝窝团 ， 加入到美团 ， 正是看到了王兴身上独有的特质 ， 对产品、用户需求的洞悉 。
新经济100人创始人李志刚认为王兴的前瞻性在国内至少占前三 ， 从校内网到饭否 ， 再到美团成功上市 ， 王兴善于把握商业趋势 ， 这些产品是王兴与世界切磋的利器 ， 他拥有强大内在力量 ， 在“不变”中不断感知 ， 拿历史与当今印证 ， 有哲学思辨 ， 也洞察现实 。
从2011到2018年上市之前 ， 王兴每年都会进行内部讲话 ， 从千团大战、O2O泡沫破灭、大量互联网公司合并、互联网红利殆尽 ， 从商业模式创新到科技创新、从C端深入到B端和产业链、全球化……我们可以从这些讲话中看到 ， 王兴每年对商业环境变化的思考 ， 以及对创业历程的感悟 。
以下为王兴8年间的美团内部讲话 ， 这是他的成长日记 ， 也是互联网商业的变革史 。
01 美团之初
王兴：团购是超完美的商业模式
时间：2011年
背景：千团大战 ， 美团一周年
1.金字塔结构下 ， 小企业生意的机会
中国商业互联网的发展 ， 有一个金字塔 ， 分三层 ， 代表不同规模、不同数量的企业 。 所有企业都是需要做推广的 ， 互联网作为一个传播信息很好的平台 ， 它可以作为商业推广的最好方式 ， 但是不同的环境下面 ， 不同规模的企业 ， 它会找到不同的适合它的互联网推广方式 。
最早在2000年左右 ， 中国商业互联网的开端 ， 最大的企业在金字塔的塔尖有世界五百强 ， 像宝洁、宝马 ， 2000年开始做推广 ， 新浪首页放展示广告 ， 按展示付费 ， 只有很少一部分企业参与 。
互联网继续发展 ， 到2005年很多企业 ， 制造企业、外贸企业 ， 它们有推广需求 ， 但是它们没有资金实力去门户投广告 ， 或者效果不够精准 ， 回报不够高 ， 但是2005年它们发现有一种互联网网站 ， 有一种新的商业模式可以帮助它们 ， 那就是搜索 ， 这些中小企业原来不可能按展示付费在门户网站投广告 ， 但是它们可以在搜索引擎 ， 在百度、谷歌里面搜索 ， 按照点击率付费 ， 这样离效果近很多 。
所以按点击付费的商业模式的企业 ， 通常来讲规模会比上面一层小一些 ， 但是数量大很多 。 像新浪之类的门户网站 ， 它的广告客户就那么几百家 ， 或者在千家量级 ， 但是像百度 ， 它可以达到几十万个客户 。 所以 ， 这5年间互联网往前走了一步 ， 之前没法利用互联网做商业推广的企业 ， 找到了新的商业模式 。
但是历史并没有就此停止 ， 一直在往前 。
又过了5年时间 ， 到了2010年 ， 到了3月4日 ， 美团网在国内开创了团购的方式 。 这样我们可以满足更多的企业的需求 ， 大家来看金字塔的塔基 ， 在这里面的企业它可能单个规模都比较小 ， 或者说它是本地的服务企业 ， 它的销售半径超过5公里、10公里 ， 客户就不太可能来到这里消费 。
这些企业 ， 这些本地商家 ， 虽然规模比较小 ， 但是数量非常多 ， 按照国家统计局的统计 ， 有700万家（注：到2017年底 ， 中国中小企业数量达2726.3万家） ， 这些企业都需要进行推广 。 以前门户网站帮不了这些企业 ， 搜索引擎帮不了它们 ， 搜索引擎虽然是按点击付费 ， 但是这么多本地商家可能根本连网站都没有 ， 点击量没有意义 。 他们不关心展示 ， 不关心点击 ， 他们关心有多少客人到他们店里消费 ， 他们关心交易 。
所以他们希望有一种互联网推广方式能够直接帮助他们带来交易 ， 完全按照效果付费 ， 这个事情美团网可以帮助他们做到 。
我可以非常诚实地说 ， 我衷心地认为团购的模式是人们有史以来最优美的商业模式之一 。
2. 手机端的机会
我们认为手机非常重要 ， 我们已经发布了Android美团客户端 ， 在手机上使用美团网就会更加方便 。 智能手机里面还有一个重要的平台 ， iPhone ， 美团的iPhone已经提交申请 。
3. 返利和裂变的创新
在过去一年里 ， 从去年3月4日第一天上线起 ， 我们首创一种方式 ， 10元邀请返利 ， 我们不想乱花钱砸广告 ， 我们相信口碑相传 。
今天我们提出一个更劲爆的措施 ， 不需要邀请 ， 直接注册 ， 直接返10元 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/1124a30212021.html

标题：高通骁龙|王兴8年美团内部讲话：从创业到IPO的思考