数字外贸|张阔：海外消费者的新购买需求给中国企业带来利好机会机会|需求|消费者|张阔|海外

【亿邦动力讯】11月24日消息，在“潮起钱塘·数字丝路”第五届全球跨境电商峰会上，阿里巴巴国际站总经理张阔发表了题为《数字时代的新外贸》的演讲。他指出，阿里巴巴国际站希望做到的是在整个数字化外贸的赛道上，实现对于整个中国供应商出口的数字外贸的完全升级和重新定义。
张阔表示，未来会有三件事情是确定会发生的。第一，疫情情况下，中国的供给在全球范围内的结构性地位会进一步加强；第二，海外的很多国家因为整体经济的影响会迅速地进入消费分级的阶段，不同的消费群体对于新的需求、新的品牌、新的供给的要求会有一个井喷式的发展，并且所有的海外品牌会经历非常大的变化；第三，未来的增量一定来自于数字经济。
张阔提出，未来，阿里巴巴国际站除了在区域侧帮助买家进行规模和质量方面的提升外，还会实现企业与买家的“门当户对”，解决不同企业如何服务不同买家的问题，从而可以让不同的买家获取不一样的服务标准。阿里巴巴国际站希望做到的是在整个数字化外贸的赛道上，实现对于整个中国供应商出口的数字外贸的完全升级和重新定义。
据悉，第五届全球跨境电商峰会由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区主办，于2020年11月24日-25日在杭州洲际酒店举行。峰会以“贸易新势能智造新未来”为主题，设置了全球变局、品牌出海、模式更迭、智造将至四大板块，展望贸易数字化新未来，为广大从事跨境电商企业提供更落地的参考方向和思路。

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温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为张阔演讲实录：
各位尊敬的领导、嘉宾，大家上午好！
我是阿里巴巴国际站的总经理张阔，上午有两位嘉宾，黄奇帆先生和龙永图，龙永图更多给大家讲的是国际贸易趋势，黄奇帆更多分享的是国家贸易结构。我从两个角度来讲讲，第一从互联网角度我们认为未来什么事情是不会变化的。第二是阿里巴巴和在座所有企业家接下来如何做。现在我们听到跨境电商，就是把包裹发出去B2C就是跨境电商，在浙江杭州范围内其实是B2B、B2C。
从疫情开始，最早中国媒体的声音，更多的是外贸订单不见了，这个事情出现和结束的时间在3月份左右。整个中国外贸整体出口负增长，从1月份到3月份，那时候是整个中国最至暗的时刻，那个时候我们阿里的小二从春节开始核心做的事就是全球范围内调集医疗物资送到一线。3月份开始之后有一条暗线，中国政府和西方世界做了两个完全不一样的决定，中国从3月份再往后，包括跟浙江省政府开会核心问的问题就是复工复产进度怎么样，中国整个大的欢迎政策是刺激供给。
西方从特朗普政府开始，如果你是一个美国的公民在纽约呆在家里是每个月发到家里工资是2200美金。在整个大的疫情环境下，我们看到伴随着整个数字经济的发展，带来整个中国在跨境贸易尤其是数字贸易的井喷式发展。
如果从出口贸易来讲，有10%的增量，可能是我们看到在过去十年中最大的增速。从国际站来看，过去365天，每一天的增速跟去年比都是100%增长，这是我们看到的整个数字贸易的变化。以前还有声音说是不是疫情期间增长核心是医疗物资。跟疫情相关的宅经济、秋冬季的复工复产、节假日等等，我们都能从国际站的数据上清晰地看到整个中国供给其实是在全球大的疫情背景下展开的非常大的蓝图，不光是中国供给是对全球生意的增长，帮助全世界消费走出低迷。
站在海外用户视角、海外工厂、海外零售商的视角来看，过去零售渗透率走过了十年的路，中国的零售渗透一直是在20%以上，北美的零售渗透一直在16%以下，直到今年4、5月份，北美线上零售的渗透率超过33%，今年用4个月时间走过过去十年的路。
很多企业在发生很多深刻的变化，最近的《哈佛商业评论》一整面讨论的就是未来没有办公室，以后的办公场景会发生什么变化。未来一定会通过数字化的方式在线上协同。在这个大的双重变化的背景下，我们近期对美国企业做了调研，最近大家知道中国的双十一是采购节，美国的11月11号单日确诊病例超过14000，死亡人数超过1400人，这是他们的变化。所以在我们这轮调研的核心就是问美国所有的中小企业，接下来你们对于经济的信心指数怎么样，你对接下来的经济在一年内恢复是非常有信心还是没有信心。
左边是对于我们访问的所有企业，他们认为一年之内美国的经济对于企业来讲有一个大幅度的变化和复苏，超过六成。第二个数字就是右边的数字，如果我们调研的人群缩短到现在已经通过数字化做生意，大部分的生意通过数字化获得，这些人的信心指数是超过85%，85%的人认为接下来一年内美国的经济会复苏，这是我们看到中国过去一段时间所有的政策变化以及整个中国供给在全球范围内独步江湖的地位，以及北美数字化的变化、政府刺激消费造成了中国供给快速增长的商业逻辑。