智能|酷特智能13年变形记：5分钟“打印”2000套不同款衣服( 二 ) 变形记|衣服|工人|库存积压|酷

十多年深耕,对传统的生产模式大刀阔斧进行智能改造让酷特智能在产业链低端的红海竞争中脱颖而出,2020上半年实现营业收入37237.31万元,较去年增长41.66%。
C2M不是灵丹妙药
企业本身要有前瞻性
解决了技术卡脖子难题,实现工厂智能化升级后,酷特智能洞悉中国制造业深厚基因,将自己的C2M商业模式改造方法形成工具向外输出,赋能传统制造企业,不料赋能企业的道路行进却十分困难。
“首先是人的观念问题,当工厂活不下来时,不少人寄希望于工厂智能化改造而寻求存活,但这是不可能的,能够适应C2M这种商业模式活下来的企业前提是本身就很好,有足够的时间来一步步推动企业生产线的更新”,张蕴蓝称,“活得越好、越有前瞻性的企业,未来是越来越好,但像这种到了生命节点的企业,临时抱佛脚的救亡图存是比较难的。”
除了这种抱佛脚的改造意识,工人懒于践行,工厂一把手改革的不坚定性,也让酷特智能团队感到头痛。“改造方案在我们的团队为企业定制改造的时候是全部成型的,但我们一撤,这个工厂不到半年就恢复原状”,张蕴蓝对于改造中企业的“断更”状态感到痛心,“想要完成变革关键在于企业是否能够从内心深处接受这套模式并且在巨大的阵痛中坚持改进。”
酷特智能早在十多年前进行改造之时,便意识到这是一条漫长的改造路,急不得、慌不得,需要稳扎稳打地推进。于是,抽出一条生产线先试行。试行期间,老生产线业务的收益需要用来补给新生产线直到新生产线有了收益,新生产线成熟了再去催熟其他生产线,慢慢的,老业务完全消退。目前,酷特智能全部更新为个性化定制生产。如今,酷特智能已经是全球个性化定制解决方案供应商,真正实现了“帮助别人、成就别人、发展自己”的价值导向。
打造创业平台
输出方法助力传统制造业
2013年,酷特智能把C2M确定为企业发展战略,与此同时,一个“输出方法,赋能其他制造商“的想法破土而出。
“尽管我们是一个区域性品牌,但我们制造基因强,所以想借助我们现有制造优势,将对传统工厂进行智能化改造的方法形成工具输出,赋能传统制造业,因此我们打造了一个创业平台”,张蕴蓝说,“在这个平台上,我们有非常专业的研发设计团队,可以根据创业者的品牌定位帮忙研发设计；我们还有自己的设计软件,创业者可以根据自己需求设计并实时呈现效果,如此可以省去一大笔研发费用和人力成本。”
除此之外,酷特智能和全球范围的面料和辅料商都在进行战略合作,因此创业者完全不用担心面料、辅料采购问题,只需要卖一单、收一单钱、然后采购一单面料和辅料即可,摆脱库存压力；还有,借助酷特智能发明的一套方法,使得个性化定制量体门槛降低,不懂服装的人只需5个工作日的培训就会懂如何量体。据了解,目前创业平台承载了上千家的创业者,这种模式形成了良性循环。
谈及阿里的犀牛制造,张蕴蓝表示,如果将来可以和阿里合作,传统制造业强大的制造基因加持互联网公司的巨大客流,将救活很多传统企业,“我们毕竟是制造业,我们只能在工厂制造方面赋能,在订单方面还是需要互联网平台型公司助力。”
张蕴蓝表示,未来要往C端延展,从一个个成熟品类切入,成熟一个品类,打通一个品类,把制造端,工厂端、消费端完全打通。
父亲想法超前
“以餐会友”吃跑了6个人
搅动服装行业,跃升服装智能制造领域巨头,得益于两代民营企业家的接力深耕和创新。回溯到酷特智能前身红领集团时代,张蕴蓝父亲张代理于1995年创立从事服装成衣生产与销售的红领集团并将其发展壮大,个性化定制这条路便由其开启,不过这条路有些曲折。
“以前听说董事长脑子有问题,我当时还不信,现在我觉得可能脑子确实有问题。”张代理初次提出走大规模定制化之路便受到质疑。“我父亲坚定地认为大规模个性化定制是未来的风口和希望,所以便召集所有的加盟合作商到总部,向大家描述大规模个性化定制所带来的未来场景,但是大家都是表面上说可以,其实理念上并不认可我父亲的想法”,据张蕴蓝回忆,张代理席间陈述慷慨激昂,出席的人员中无人反对,事后张代理去洗手间,却听到一个老合作伙伴质疑其脑子有病,“大家没有发现他在厕所,他听到这个说法后哭笑不得,但他也意识到原来大家并没有从心底真正认可大规模个性化定制。”张蕴蓝称。至此,张代理明白,要想实现工厂的变革,首先要从改变人的观念开始。
为了完成改造,张代理开始“以餐会友”推进智造进程,“他每天早上都和七位公司中高层管理者一起吃饭,灌输理念,但是最后只有一个人接受并选择留下。他也经常和我一起吃午饭,目的都是希望我们能够接受大规模个性化定制生产这个模式”,张蕴蓝回忆道,“后来大家看到父亲真的很坚定,加上一条生产线试行成功,于是酷特智能的改造实现了。”