字节跳动的教育战事：两倍工资挖人，流量和算法不再是优势( 二 ) 文|AI财经社仉泽翔编辑|周路平

“现阶段字节的核心是做到第一梯队。 ”成跃东说，虽然教育产品不设KPI ，但内部有对教育项目的评价机制。第一阶段是追齐竞品， “现在真正的竞争就是抢量，抢量就是投放转化。 ”第二阶段看ROI和市场份额， “长期不盈利没问题，但至少市场份额高，证明以后有盈利的机会，有市场定价权。 ”
GOGOKID在2019年经历了大裁员，但这个项目至今还保留着，只不过不少GOGOKID团队转入了瓜瓜龙。在字节看来， GOGOKID尽管没有做成，但少儿英语一对一依然是一个足够庞大的赛道，潜在收益大， “字节看中的是目标收益” 。
在一份名为“字节跳动专家会”的文件中提到，今年字节跳动整个教育赛道达到20亿-30亿元的营收规模，明年计划破百亿元。而清北网校的收入近15亿元，瓜瓜龙营收5亿元。
据字节跳动内部人士透露，字节在教育产品上的投入会越来越大， “未来肯定还会比同行高” 。
光环褪去之后
但字节跳动的教育业务显然还没有得到认可。 “只听到水声，没有出泡泡。 ”教育从业者方腾如此评价。
这也代表了大多数教育从业者的观点和态度。猿辅导和VIPKID的人士对AI财经社表示，他们虽然经常在媒体上看到字节跳动做教育的报道，但目前还没有在业务上感受到来自字节的压力，也没有将字节的产品列为竞品。
而在各大统计机构的排名里，字节跳动旗下的教育产品都没能进入到第一梯队，甚至是第二梯队。
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图/视觉中国
在最近的一场发布会上，陈林被媒体追问教育业务是否发展太慢，雷声大雨点小，陈林颇为尴尬，但他为自己辩护说，字节教育业务真正大规模投入也是从2019年才开始，到现在还不到两年时间，确实有些苛求。
这是巨头做业务的烦恼，他们享受聚光灯的同时，也不得不面对更为苛刻的评价。
字节目前在教育领域的策略更多是模仿和跟随。 GOGOKID对标VIPKID ，瓜瓜龙对标斑马AI课，清北网校对标猿辅导和学而思网校，这么做的好处在于，作为没有任何教育行业经验的后进入者，字节不必验证赛道是否存在。
在线教育第一梯队的猿辅导和作业帮早年都是从搜题工具起家，最后又不约而同地走到了大班直播课。但对于字节跳动而言，它已经不需要再从工具着手，直接跳进了大班直播课的红海之中。
在早期，字节对内部信息管控非常严密，很多项目都会用字母代替，教育业务最早用的代替字母是“E” ，然后教育旗下的项目后面再接一个字母， “基本上字母都快被用完了” 。
字节有意保持内部项目的神秘，其中一个原因是怕被竞争对手过早针对。成跃东所在的板块之前在百度做品牌推广，据说账号直接被封了， “投放没法做” 。这种对竞品的封杀已经是常态，字节和百度、腾讯常年都是禁止互投。不过字节教育一位做市场投放的人士透露，依然有办法做一些规避，只不过很难在对手的地盘做大规模推广。
“我们想做品牌，去找腾讯视频，大概率会被叫停，因为太大了，会被高层关注到。 ”成跃东说，早期刻意保持低调，就是为了避开与字节跳动的关系，从而避免不必要的麻烦。
有意思的是，在百度上搜索“大力教育” ，系统显示的全是“大立教育”的内容。而百度旗下的作业帮，也和字节跳动有着直接竞争。
但短暂的低调之后，本来就晚进场的字节跳动，开始拿金钱换时间。一方面直接花钱收购外部团队，快速进入细分赛道，补齐内容和人才短板，无论是清北网校，还是开言英语、你拍一，走的都是这条路。
另一方面是大量广告投入，快速上量。例如， GOGOKID找章子怡代言花费了几千万元，赞助《爸爸去哪儿6》的成交价是6500万元。 “整个产品落地推广，应该花了好几个亿。 ”一位在线教育公司的高管对AI财经社透露。
VIPKID的火爆也让字节跳动出现了误判。 “字节把这个赛道想得太大了，其实你看这一两年， VIPKID的增长也不够快了，这个赛道其实就这么大。 ”成跃东说。
瓜瓜龙也不甘落后，一口气签下湖南卫视《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三档节目，再一次携重金入场。
但字节跳动选中的赛道，已经厮杀得异常惨烈，蛋糕最大的K12领域更是如此。猿辅导在今年10月完成22亿美元的融资，作业帮也在今年6月完成7.5亿美元的融资。这意味着，在细分的赛道里，猿辅导和作业帮能投入的资金并不比字节跳动少。