风口|社区团购乱战，赢家在于谁能代表大众消费者大众|团购|社区|乱战|赢家|中年

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上周发了篇文章，聊了最近学习《文化参考》专栏的一些感想，今天这篇文章分享下《商业参考》专栏里，最近对于社区团购这件事的思考。
我会在个人成长精进群里，分享每日思考及专栏免费学习名额。
关于社区团购这个问题，确实需要关注，有心者可以捕捉一波机会，无心者也可以薅一波羊毛。
其实这门生意去年有点快凉了，但遇到疫情反而迎来了复活赛。
2020年5月，滴滴成立橙心优选
2020年7月，美团推出美团优选
2020年8月，拼多多做了多多买菜
2020年9月，阿里组建盒马优选事业部
此外，京东、字节跳动均有动作

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这场疫情，无疑加速了在线教育和电商的发展，而K12教育和社区团购为两个大的风口。相比教育而言，除非如字节跳动急招一万人，其他玩家基本无后入场机会，但社区团购如今还有无限变数。
对于风口，我把其分为两种：真风口和伪风口。
伪风口之所以形成，主要还是盲从，或者是有那么一丝侥幸，我们这么多机构都投入了，不会都输了吧，不会都看走眼吧，于是出现人造风口。
比如前几年的共享单车，就是一个典型的伪风口，不能说需求不存在，但最后鼓吹的模式和想象空间远超过了其业务本身；而如今我们看共享充电宝，利润情况则还算可观，因为两者低的后期运营维护成本天差地别。
而真风口，如外卖、如打车，则是通过补贴，用金钱换时间，加速用户行为习惯的转变，底层则建立于需求真实之上，白领做饭越来越少，有外卖需求；消费升级但出行困难，有打车需求。
回到社区团购上，疫情的出现，让资本看到国内一个社区单元强大的凝聚力和购买力，整个市场规模翻了三倍。

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在这个领域里，有一个老玩家叫兴盛优选，不知道大家使用过没，我还并不是其的用户，但这家公司在疫情期间，一天拿到了1000多万个订单，占当时总数的20%。
如今这家公司成为诸多巨头的挖角对象，以前兴盛优选融资被反复问商业模式、盈利到底如何，而今年7月份，直接拿了8亿美金的C+轮融资。
我们分析社区团购背后的逻辑，核心点有两个：
1.供应链体系的精益管理，这点是我反复提及过的，供应链的优化，将降低成本，并且让产品质量更有保障，基本适用于所有行业的变革，也出现一大批做供应链优化的toB公司。
2.能够聚集用户，代表用户需求，这将有效增加粘性，实现复购。而典型的案例，则是李佳琦、薇娅、辛巴等电商主播，他们擅于听到用户需求，并组织起真正的需求，从而掌握新的消费话语权。

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李佳琦，算是这两年的一个典型案例，坦诚说最近半年，我对其关注并不多了，但其做的几件事，我却颇有印象。
比如，李佳琦曾在直播间宣布封杀美妆大牌兰蔻，因为售卖的时候发现，自己拿到的并不是品牌方承诺的最低价；而因为价格问题，其也号召粉丝把买走的格力高零食全部退货，并且打差评。
还有一次李佳琦在直播间卖口红，遇到用户打字留言，“我是00后，05年的，特别喜欢你”，李佳琦看到后马上说，“15岁，退出我的直播间，不要在我这边买东西，除非是你妈让你买的，等你自己有赚钱能力之后再来”。
李佳琦的一些言论，当然引起过争论，但他真的很懂自己的定位，自己充当的角色就是“大众买手”，需要保障用户的利益。

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对于社区团购问题，西方现代思想课程的主理人刘擎老师也有过分享，他觉得这涉及消费政治学问题，涉及到买方和卖方之间的权力博弈。
在短缺经济的时候，消费者的依赖性更强，卖方市场拥有权力；而商品进入丰裕时代，权力就到了消费者这边，供大于需，消费者占据有利地位。
在刚出现供给过剩、需求不足的时候，制造商有办法制造局部性的短缺，比如构建一个精英消费人群，让他们有别于大众，售卖一些看似稀少，有更大附加值的商品，产品可以获得高溢价。

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但现实生产能力确实是过剩的，而需求有没有那么多，于是出现另一种商业模式——薄利多销，用低价去促进需求的增长，比如拼多多、社区团购，通过聚集消费需求，实现规模效应，让消费者获得低价，同时让生产者获得还不错的利润总额。