时代|后流量时代，如何围绕前端流量形态构建供应链壁垒？( 二 ) 中薪|高薪|供应链|前端|壁垒

在未来，我认为，以各种新形态出现的小B流量团，是不可忽视的流量来源，能最先找到新的小B流量模式和组织形态，洞察他们的需求，就有可能能找到下一个流量入口。
2 后流量时代，供应链创新的空间在哪里？理清前端流量和后端供应链的关系，大家就能看出，社区电商与直播电商在2020年已经迈入极盛时代，意味着只玩前端流量的生意不好做了。
1. 流量红利日渐消退，供应链价值正在凸显经过近年来电商的高速发展与扩张，用户增速开始逐步放缓，正进入到一个流量的存量竞争时代。根据财报来计算，2016年京东的获客成本仅为142元，但在2018年，京东的获客成本达到了1503元，成本三年增加十倍。
除了量上难以突破，流量的“质”的问题也在凸显。前段时间的双十一直播，汪涵就疑似翻车了，朋友圈里疯传着汪涵翻车的截图“退款率76.4%，ROI仅为0.3”，“成交1323台，退款1012台”。
且不论此事真假，洗量成为行业常态，不仅反映着流量近乎饱和，也体现了用户对于现在的运营套路烂熟于胸，再怎么精细化运营，如果没有货真价实的产品，也很难忽悠消费者，准确击中消费者心智更是难上加难。
同样，前端的流量困境也开始在后端供应链环节体现。很多类似云集和爱库存的公司，最初都抓住了一波小B流量蓬勃发展。
但有的小B只是做个副业，有的小B则需要专业性运营。本质上，由于小B没有太多的平台忠诚度，他们的最终目的都是为了赚更多的钱。
在大浪淘沙后，现在数得上名的新电商平台并不多，且每一家都在极度重视供应链和自有品牌建设。
包括从物流数据来看，2019年中国社会物流总额为298.0万亿元，同比增长5.9%，增速比2018年同期回落0.5个百分。
中国物流业已经走过了野蛮生长和规模增长时期，进入了竞争的下半场，这同样也凸显供应链本身所能带来的差异化价值。
2. 渠道、流量碎片化下的危机如今的流量早已不是一家独大，集中在淘宝或者微信手中了，它正在加速地分散在了不同的平台、渠道里。
换言之，我们很难用一个品牌去做全渠道推广，一个从私域里成长起来的品牌，也很难打出原有的圈子，成为公域里的大公司。
以云集目前的自有品牌为例，即使已经成为业内头部选手，但云集开发的自有个护、美妆等品牌素野、原生黄、尤妮美，GMV破亿，可是依然很难直接打进主流消费者的渠道。
云集的困境，本质上是流量分散带来的渠道分散的困境。大部分处在增速瓶颈期的消费品牌，没有成熟的经销商和供应链体系，只是不断做流量和品牌，最终难逃“圈地自萌”的命运。
3. 差异的供应链，何以成为支撑？同样以云集为例，云集最初提出了“极致精选”的供应链策略。云集创始人肖尚略对“极致精选”的策略定义是，“通过极致精选，实现批发价格的竞争优势，为会员提供一站式‘超市、折扣店、购物中心和生活服务’的特权”。
在云集的水果供应链搭建过程中，负责人段湘青为了让水果这样的非标品尽力达到标品的程度，设立了各种产地、选品、定品、建仓等精细而复杂的指标。
最终在抗疫助农期间，经由段湘青之手发售的滞销水果已经多达4000吨；而在云集平台上，“流量跟着水果走”是显著的规律，青姑娘在一年后的月销规模也已经逾千万元。
事实上，2019年开始兴起的消费品投资背后也有两条分化的投资逻辑，一块投资人认为关键时候投资品牌资产，但还有另一块的投资者更看中渠道和底层设施。
很多流量玩的好的品牌或者操盘手，很擅长从0到1去推一些新兴品牌，但如果要从10走到100，则离不开全渠道和供应链的合力。
其实，做好消费品的本质还是要先做强自己有差异化的供应链。无论是现在流行的钟薛高还是元气森林，背后的低糖低脂概念都是有供应链在支撑。而三顿半能做好咖啡冷萃，也是因为背后并非普通的供应链。
今天渠道碎片化，渠道很多，品牌不够用，得往上游去走，这就是寻找有根的生意的逻辑。越是流量碎片化的时代，越离不开专业化的供应链支持。
3 打造供应链壁垒，离不开的两个关键点正因为意识到供应链差异化、数字化的重要，我觉得品牌创业者们更需要更精准细致的用户洞察和模式创新。
1、持续、深度的用户洞察，是好的供应链的开始首先，用户洞察需要数据先行。
在面临流量总量下滑和渠道碎片化挑战的今天，人群需求需要被更精准地吸粉、定位。