百家客户、300%增速、上千开发者，PingCAP想要拓展更赚钱的国际市场|年度公司

随着产品、商业模式、市场的答案逐步明晰，资本对于PingCAP也越来越看好：PingCAP于2015 年获得经纬中国领投的天使轮融资；之后每年都会有新的资本重注；2020年11月17日，PingCAP完成 2.7 亿美元的 D 轮融资，由GGV Capital、Access Technology Ventures、晨曦投资、时代资本、五源资本（原晨兴资本）共同领投，老股东经纬中国、云启资本继续加持。
这点陪伴PingCAP成长的投资人看在眼里，经纬中国的创始管理合伙人张颖也经常提醒公司：要注意现金流、要变现、要坚持探索商业化；刘奇本人则觉得PingCAP不够接地气，所以在商业化方面，他一定要补齐相关的销售人才来弥补自己的短板。
04开源社区：实际参与的贡献者已经近 1200人站在此刻看PingCAP的五年，产品、商业模式、市场、资本的补齐，都离不开一个关键词——开源。
可以说，“开源”是PingCAP 走到现在的源动力。
与开源精神类似的事务并不少见。在特定范围内，开源软件的源代码任何人都可以审查、修改和增强，类似于全人类都可以编辑的百科全书Wikipedia。一个开源项目，无论是阿里、美团，全球任何一家企业的工程师，都可以去参与研发，提交代码，并且使用共同研发的产品。
另一个对开源的著名类比就是集市的模式。在开源著作《大教堂和集市》中，IT界传奇人物Eric Raymond表示，世界上的建筑可以分两种：开源软件是集市，天天开放在那里，从无到有，从小到大；传统软件则是大教堂，需要几代人呕心沥血才能建成并投入使用。
这样类比原因是，集市模式让更多的工程师参与到软件的开发过程，提高软件质量，完善自身产品并支持自己的服务。
保持开源社区的活力是TiDB变得更好用的关键，也是实现正向产品循环、商业循环的关键。目前，TiDB实际参与的贡献者已经近 1200人，通过社区杠杆去撬动优秀人才是开源力量的强大之处。
而如何运营开源社区？PingCAP有一套自己的方法论，刘奇认为就像运营抖音、知乎等内容社区一样。
第一，先要找到最有能力的贡献者形成产品原型，逐渐的细化分工，最终形成加速的循环。
在最开始两年，TiDB并不是一个拿来即用的状态，PingCAP自身团队会对某一模块有一些构思，然后通过周六早上的Infra MeetuP 把TiDB社区里对开源最忠诚、最狂热的几个专家集合起来打磨产品，形成一个产品“毛坯”。
随着贡献者越来越多，分工也会更细致，也会让模块的搭建速度也越来越快。当产品开始进入企业应用，就可以从企业收集到更多反馈，从而迭代改进产品，这就进入了一个大循环。在2018年到2019年，大循环完全启动后，迭代速度也越来越快。“我们真正高速跑起来不过两年。”刘奇认为，这就是开源社区厚积薄发的体现。
第二，设置反馈和激励机制，让每一位贡献者感受到尊重和认同的同时，传播社区的能量。
TiDB社区将贡献者分为几个等级：Contributor—Committer—Maitainer，就像升级打怪一样获得成就认证勋章。很多社区贡献者的代码大多是基于侠义精神的分享，不是每个人都能得到金钱上的回报。举个例子：有些开发者，他们追求的是极客精神和完美主义，在使用开源产品时，会主动的去改进 BUG 或者增加新的功能；有些是希望通过分享、帮助别人，从而获得成就感。
PingCAP还会设计一些非常有趣的周边来证明身份，比如标志性的红色马克杯就必须是贡献者才能有。发放标准非常严格，PingCAP的A轮领投方云启资本董事总经理陈昱，也在TiDB上贡献过一些代码，拿到了红色马克杯。
第三，定期举办有技术影响力和深入用户的活动。
疫情前，线下Hackathon是PingCAP会定期举办的活动。在Hackathon期间，工程师会进入到疯狂Hack-吃饭-疯狂Hack-吃饭的模式中写代码到凌晨。

文章插图
开源活动中，图片来源：PingCAP
另一件震动技术圈的大事，就是48小时写一本关于TiDB的技术书籍，一本涵盖TiDB架构原理、最佳实践案例、生态发展的作品诞生，两天内总计产生421次Commit，199个PR。
这些听起来疯狂的举动，其实并不难理解。回到本文开头的场景，PingCAP通过筛选到了一批开源狂热爱好者，在回馈社区的同时，也形成了 PingCAP的人才护城河。
而最根本的根本，是要回答一个问题：开源为什么会被追捧？
企业软件行业的发家基础，是平台与开发者。而开源软件天然对开发者友好：全球有数千万开发者使用开源平台访问代码、修补应用程序、促成项目、参与社区。

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