百家客户、300%增速、上千开发者，PingCAP想要拓展更赚钱的国际市场|年度公司

在摩根士丹利的一份报告中，关系型数据库的市场将在2024年达到250亿美元，而PingCAP这种依托于公有云的新型关系型数据库，到2024年的份额将占到46%，比2019年上升19%。
也就是说，中国市场合适早期积累产品场景和方案需求，不断打磨技术和服务能力，海外市场适合在解决方案成熟后，用来盈利。
这也是PingCAP的策略。
经历了移动互联网和金融、物流各行各业的数字化转型的中国，已经培养了基础软件领域最丰富且具有挑战性的众多场景：美团是全球最大的外卖交易平台；四通一达是全球顶尖的物流公司；贝壳是全球最大的房屋交易平台……服务好他们，就代表着具备了服务同类海外公司的能力。
于是，从2019年服务Shopee开始，PingCAP走向了海外市场。目前海外市场的营收已经超过PingCAP国内营收，在不同的国家都有头部的客户，比如日本最大的在线支付公司 PayPay, 美国的Square，越南的独角兽VNG, 印度的 Zomato，东南亚最大的电商Shopee，法国最大的在线视频公司Dailymotion等等。
中国市场不够大固然是全球化的原因之一。另一方面，从最好的产品角度出发，好的产品就应该通行全球。所以PingCAP成立第一天，就把国际化当标配去做。
目前，PingCAP有来自 Google、Twitter、Square等公司，超过 300 的海外社区贡献者。公司通过参加CNCF组织的活动，以及发布前沿技术爆款文章在Hacker News、Dzone等媒体，吸引对TiDB感兴趣的技术大咖。最终，很多人会沉淀在一些职业社交平台，比如Slack或者社区里面的兴趣小组，孵化出一系列潜在的商机线索。

文章插图
PingCAP海外的支持者分布，图片来源：PingCAP
03产品：分离架构，为企业降低75%的人力成本开源商业化行得通的基础，还是产品。
在2015年，咨询公司Gartner预测，商业数据库市场容量到2021年将会衰减到220亿美元左右。快速发展的云技术和硬件技术，以及快速普及的开源数据库技术，将共同分裂商业数据库领域。
与此同时，学术界在分布式技术上也出现了一些突破性进展。这给在2015年开始创业的刘奇、黄东旭、崔秋三人提供了理论基础。
一款新型的数据库产品的研发周期注定很长，有耐心的资本可以帮PingCAP度过青黄不接的研发期。经纬中国合伙人熊飞在看了几年企业服务后，意识到基于底层架构的创业将是下一波浪潮。在经纬北京的4号会议室，甚至连BP是什么都不知道的刘奇带着东旭、崔秋，和熊飞聊了快三个小时。熊飞很快做了投资的决定。
让用户简易地操作和使用数据库，是TiDB产品设计的核心理念。用户需求明确，想要一款自动弹性伸缩，能解决分库分表（为了解决由于数据量过大而导致性能降低的问题，将原来独立的数据库拆分成若干数据库）问题的数据库。
为了控制规模和复杂度，TiDB将计算、存储分层，一层是计算层SQL，它的特点是语言简洁，非计算机专业人的可用。另一层是存储的key-value层。
离用户越近越能更快得到用户的反馈，更快验证想法是否可行，因此，团队最终选择从SQL层开始的顺序。
如何替换原先的数据库也是一个巨大的挑战。用户习惯具有惯性，切换时也有各种要素考虑。2016年，单机版的MySQL仍然是主流，团队在调研后发现，用户不敢马上切换到新的产品，是担心数据丢失等问题发生。
在不断迭代中，TiDB也明确了自己的切入点：把分布式理论和传统关系数据库相融合，兼容MySQL 协议和生态，应用无需或者修改少量，即可从MySQL 迁移到TiDB。
不过PingCAP并不满足于在小数据量下取代MySQL，服务数据大规模增长的企业，才是新型分布式数据相比于单机MySQL的最大变革。TiDB 存储、计算分离的架构的设计，让用户可按需对计算、存储分别进行在线扩容或者缩容，并且让整个过程中对应用运维人员透明。
两年后，TiDB才推向市场，开始商业化。正如前文所说，TiDB早期的两个标杆客户饿了么和摩拜的痛点也都是业务在狂飙，但数据库扩展与运维跟不上，而通过灵活的增减节点，TiDB帮助客户实现业务大规模增长下，数据库的性能提升和平稳升级。
挑战完“大家伙”，TiDB也积累了丰富的场景经验，像伴鱼这样新一代的客户则选择All in TiDB，不仅能够解决痛点，也节约了人力。传统企业中，每条业务线底层都需要一组人力去做支撑，目前基于 TiDB 构建的数据底层，伴鱼仅一套支撑服务团队，就支撑了全公四条司产品、业务线，提高了业务研发和 DBA 的工作效率，降低了将近 75% 的人力开销成本。

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