变革|全渠道变革背景下：如何精准抓增长，把握全新趋势( 二 ) 渠道|背景|变革|增长|把握|趋势

文章插图
后疫情时代，生态变脆弱，营销也要做以消费者为中心的精细化营销，稳则致胜
品牌的人群资产很重要，品牌的拉新能力决定着生意的增长水平。今年天猫双11零点刚过35分钟，就有342个品牌成交额过亿。

文章插图
在品牌大促方案落地前，还是要做精细化的运营策略，朝什么方向走、定策略、落地，要把阿里提供的各类数据工具、营销工具等资源充分使用落地。
经营的核心词是GMV，GMV最简单的拆解方式是一个外，一个内，外是流量和转化率相互叠成后所带来的效果，而客单价等更多是整体运营能力，流量和转化率环节很有趣。阿里巴巴本身是一个很大的数字经济体，提供了很多数据维度和工具。无论在站内还是在站外，可以用阿里赋能的工具，用数据方式做精准投放和沟通。最后再实时调优。
媒介营销首先要考虑预算情况，如果预算吃紧，实际执行要考虑从最精准的人群下手挖掘。如果预算充足，也要学会拆分，分解目标。
【 变革|全渠道变革背景下：如何精准抓增长，把握全新趋势】在传播思路上也要审视，社交媒体是否只是一个媒体？不同渠道，最终获取的或许只是本身能产生的粉丝，或者是关注人群所产生的流量。在这一过程中，当我们预算不充足，应当优先选择把某个环节打透。
在具体执行层面，我们仍要注意三个方向：
01、媒介提效
每个品牌数据银行当中的AIPL都不一样，可能四个维度都可以照顾到，但权重不同。核心问题在于能不能做到印象深度的增长，从传统渠道做很多媒体触点，变成一个人的360度，不同的内容可以产生叠加的效应，让这个人对品牌产生更强的印象。
02、用户甄别
要尽量去做自有用户的既定用户的转化。去打潜在用户的时候，会发现跟ta沟通信息和实际的卖点往往完全不同，所以要注意投放是站在消费者需求的角度传播卖点，而不是简单的只是把产品卖点换了个说法。
03、内容取舍
这对品牌而言是挑战，当一次传播放很多品牌有关的内容，最终电商的卖点往往不足，品牌没有传播出来。要注意从产品力角度出发的是电商创意，从情感力出发是品牌创意。做到以上几点，你的营销策略就成功了一半。
今日福利
【2020全渠道会员数字化运营资料包】
（内含2020双11复盘攻略、私域流量、社群运营、零售案例、电商案例、短视频运营攻略......）
扫码免费领取！