变革|全渠道变革背景下：如何精准抓增长，把握全新趋势渠道|背景|变革|增长|把握|趋势

每年的双11都犹如一次大考，考验每个品牌在过去一年里的发展状况，增长规模。在今年这个十分特殊的经济背景下，如何做增长也成为摆在许多品牌面前的难题。
过去我们更加偏向于传统的创意和营销策略，但当下我们需要更多创新营销、精细化营销，让钱花的更有价值。
那如何助力品牌在数字营销和实战上实现质的提升，实现精准抓增长，把握全新趋势？
接下来我们会从几个方面分析：
1、打造年轻态的营销IP穿透Z世代人群
2、直播、短视频平台不是孤岛，它需要与一些玩法做联动
3、可以花更少的钱做营销，但前提是产品够强
4、后疫情时代，生态变脆弱，营销也要做以消费者为中心的精细化营销，稳则致胜
穿透Z世代需要年轻态的营销IP
据阿里妈妈营销数据揭示，淘系目前拥有近2亿年轻的Z世代人群，65%的他们认同消费与圈子密切相关。

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作为典型的精致悦己主义者，Z世代追求务实也追求享乐。作为互联网原住民，他们有更强的信息处理能力，拥有更加多元化的兴趣，喜欢主动去获取信息，追求更高的信息密度。Z世代人群由于都是独生子女，所以特别需要参与感，他们骨子里有挥之不去的寂寞感。Z世代人群对生活也有更大热情，期望看到更多新内容。
成熟的大品牌或者是新生势力品牌，都应该从人、货、场三个不同层面，在战略层面上使用FAST\GROW工具来构建战略的增长地图。对于Z世代人群的渗透，基于以上洞察，产品上的组合、卖点和特色的凝练也很重要，可以在选品和权益上加码。
针对Z世代人群做营销，做到人货匹配外，更加注重内容的场景营造和共情。根据兴趣圈来挖掘这些人群的需求，并实现精准触达，做人、货、场的匹配。
因为年轻人有着丰富复杂的沟通路径，他们通常活跃在不同的场景之下，品牌们因此需要投其所好，比如，构筑大量的年轻态营销IP矩阵，决不能依赖单一链路。
Z时代的IP矩阵营销层面参考一下阿里妈妈所构建的：“潮流与文化”、“明星与圈层”、“品类与新消费”，囊括了阿里线上零售消费场耳熟能详的营销IP。

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直播、短视频平台不是孤岛，它需要与一些玩法做联动
据我们所了解的，淘宝直播是当下淘宝所有场域中，在客单价提升和吸粉效应提升最高的一个场域。
基于这样的认识，天猫双11期间淘宝直播就做出了流量升级、产品能力升级、内容升级和主播合作升级。基于大家的需求，今年重点推进了整个直播间商业采买的部分，推出超级直播，超级互动等位置，可以直接进行流量采买。由于直播的转化率比较好，在这里商家们可以投入到直播间进行转化。

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图/火星人副总经理胡明义11月10日晚直播15分钟带货2000万
实际上，最终结果呈现也是十分明显的。今年双11在开启首轮预售的前10分钟内，淘宝直播的引导成交量就已经超过去了去年同期的全天成交量。双11当天，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%，淘宝直播带动就业机会超400万个。今年有超300位明星、400位总裁走进直播间。我们相信万亿规模的直播带货市场还有很大的增长空间。
品本身就是品牌的最强抓手
今年整个双11的战线很长，品牌商家们都想实现霸屏效果。但与其毫无章法的乱投入，不如利用好自己的优势，实现效率最大化。天猫国潮此前做过的几个案例，一直被看作是业内的标杆式产品。
六神和RIO跨界、周黑鸭和御泥坊联动等。品牌升级的核心是重构与年轻人的沟通语境，特别是用跨界的方式进行构建。从这一层面上看，产品即内容，内容即流量，产品、传播、流量已没有界限，好的产品自带内容与流量。而品牌的反差跨界造就了品牌传说，传说即神秘，神秘即好奇，好奇即话题，所以品牌就是话题。世界舞台是中国品牌提升品牌力的好阵地，中国品牌演绎内容足够惊喜，在世界舞台上收获的反响比国内更巨大。
同时也需要提醒品牌们降低跨界翻车的风险，核心主要包括四点：在选择跨界对象上，可以从话题资源去选择我们想要的品牌；注重颜值；产品设计的过程要讲究；要会适当的制造话题。
实际上，超级品牌就是超级资产，品牌力溢价是品牌价值增长的关键。想要做好消费者运营，首先要有产品力，只有最in的产品诠释，才能让商品和消费者建立起深度沟通。其次是互动，开放的创意生态，可以驱动互动营销万种体验。