关于「社区电商」，我有几点不成熟思考编辑导读：社区电商本不是一

编辑导读：社区电商本不是一件新鲜事，但是直至今年的疫情，才让它成为炙手可热的“香馍馍” 。各路资本纷纷入局，火热程度可见一斑。本文作者从团购的底层经济学出发，结合具体场景、交易对象和交易模式，对社区电商的发展趋势展开了分析探究，并总结了自己的几点想法，与大家分享。
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写在前面近日参加公司管理者培训，收到下属反馈，在建议一栏看到一条“希望多关注下属的个人成长” 。我思索良久，回顾了过往给团队开会的场景，确实仅专注于工作内容本身了。
优秀的产品经理是需要思考力的，虽然我一直在团队内倡导，但未有实践。趁此机会想在部门周会上增加一个可以引发大家思辨的环节，久而久之真正的形成勤于思考的团队文化。适逢最近「社区电商」大热，于是便有了跟团队同学分享我是怎么思考「社区电商」这件事的想法，也便有了这篇文章。
限于我并未身在局中，引用的相关数据和现状也未尽详实，所以文中所述也仅是我基于有限认知下的一点不成熟小思考，并不代表我所在的组织。欢迎有不同想法的同学交流讨论。
本文会分为四部分：

“团购”的底层经济学模型
“社区”场景下的特征和“交易对象”选择
“团长”+“定点取货”是如何促进交易的
瞎想“社区电商”的未来和决胜点

从过去，看现在，聊未来。
01 “团购”的底层经济学模型首先先聊聊“团购”吧。 “团购”的本质是交易，而交易是指买卖双方对有价物品及服务进行互通有无的行为。
【关于「社区电商」，我有几点不成熟思考】如果把交易行为看成是一个系统的话，那么其中存在两个要素：即需求（买）和供给（卖），而价格（有价）则是两个要素间的链接。那么价格这个链接，是如何影响需求和供给的呢？可以先看下面这张图：

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图中纵坐标是价格，横坐标是量。随价格降低倾斜向下的，是需求曲线；随价格上升倾斜向上的，是供给曲线（现实条件下，需求和供给曲线都不是笔直的，上图只是为了理解便利）。需求曲线和供给曲线相交的A点，是最可能的成交点。
从图中可以看出，需求量随着价格的降低而增加，通俗讲，就是价格便宜买的人多（拼夕夕1块一双拖鞋，虽然我现在还有一双但我也会想再买一双留着备用）。所以只要价格够低，就能够刺激需求。
但从供给侧正好相反，供给量随着价格的升高而增加，也就是东西贵，卖的人多（如果闲鱼上有人出价10000块收二手拖鞋我会毫不犹疑拿出我的拖鞋去卖）。
理论上达到A点，供给侧是没有动力降价的。而互联网“团购”的出现，让需求侧形成了网络规模效应，从而给了供给侧提升生产、转运效率的可能性，这就可以推动整条供给曲线向右移动（也就是图中向上倾斜的虚线），从而在A’点与需求曲线重新相交，也就是以比以前（A点）更低的价格达成了更多的交易。
总结：

低价刺激需求增加；
网络效应提升供给侧效率，从而总供给曲线向右移，从而向市场提供更低的价格，集合（一）便会促进成交。

02 “社区”场景下的特征和“交易对象”选择在这部分还是会围绕供、需、价格来讨论社区场景下的特征和交易对象的选择问题。
一个小区有什么特征吗？
在一定的地理区域范围内、有一定数量的人口、居民之间有共同的意识和利益以及较密切的社会交往。
总结起来四个字“有限聚集” 。
为了不使得问题复杂化，我们先假设全宇宙只有一个社区，就是回龙观。那么对于回龙观来说， “聚集”意味着需求侧的多元和通过协同形成网络规模效应的可能，这是“团购”模式落地社区positive的一面。而“有限”则意味着需求规模存在天花板，这要求“团购”模式在社区的落地必须有抓手来突破规模瓶颈。
如果从“交易对象”选择角度来看，这个问题就变成来，在规模有限的情况下，我们需要通过________的“交易对象”选择，在回龙观需求侧产生网络规模效应？这道题我的答案是“高频次（天天天都需要）高覆盖（家家都需要）” 。生鲜就是个非常合理的交易对象了。