单产品日流水超200万，爆款休闲游戏的打法又变了( 二 ) 转型之后是加速。文/依光流今

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而不明显的是，腾讯广告作为流量供给方的平台化效果。当时他们针对选品、增长、变现这三个环节，对CP而言是将流程化繁为简、将经验更体系化地沉淀和输出的服务支持，落到实处，就是产品在每个环节上确实的收益。
从这个角度来看，《网吧模拟器》是一个非常有代表性的案例。
1、预判式选品
休闲游戏选品面临的问题是速度和准度， CP能否在足够短的时间内，找到能让大量玩家满意的有趣玩法，并将它实现。常规来说，腾讯广告提供的是流量和对应的用户画像，但在腾讯体系内，他们应有的优势是对玩家更精准的认知，这与流量能力的结合才是重点。
据了解，《网吧模拟器》研发团队接触优选计划团队是在今年9月初，鉴于此前的经验和成功案例，双方很快确立了大众喜闻乐见、有共同认知的题材“网吧” ，并且选择了市场上越来越兴起的“轻度模拟经营”赛道。
接下来，双方仅用了1天的时间，就完成了项目的吸量测试。原因在于，优选团队在选品的过程中，就已针对游戏强需求点、核心目标进行了拆分，并且从游戏设计和玩家体验角度，开始摸索激励视频结合点、预判玩家的流失点，才能在短时间内确定选品的有效性。
对于很多休闲游戏CP而言，小游戏的立项就像碰运气，有时候很难判断某个题材、玩法、品相一定能火，一个爆款的诞生，背后可能是多个、甚至十多个项目的失败。而当下休闲游戏讲究一个“快”字，在CP快速立项、反复推翻的过程中，很难有余力去沉淀经验和形成文档，高效地帮助到下一款项目。所以相比之下，优选在选品上的最大价值，其实是通过有效预判，来释放CP的创作压力。
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2、定制化调优
随后《网吧模拟器》开始针对吸量测试时确定的目标人群（“核心用户”+“18~35岁泛用户”），进行ROI测试调优：一方面是关注测试期主要数据，预估大推期间的关键指标，另一方面是拆分细节数据，帮助游戏定位短板，来推动迭代。
比如在优化留存的时候，游戏借助工具提供的数据，以及优选自身的经验，形成了详细的埋点和用户留存漏斗，从而让研发能够关注到高流失率的步骤点。在《网吧模拟器》研发团队看来， “优选团队利用成熟的运营与产品经验，对游戏提出了很多建设性的建议和反馈” 。基于这些反馈，游戏安卓用户新增次留从40% ，逐步提升到了50%~55%的水平。
在经验预判和体系化运作的结合推动下，这一项目的制作、优化过程也被大幅度压缩，从初版迭代到最终上线版本仅用了10天。
3、更针对的爆量
产品本身的优化完成后，双方要面对的就是国庆节大推的具体实操。首先是基础的准备，一方面是根据玩家喜好，在游戏中筹备足够消耗的节日定制内容；另一方面是根据流量走向制定起量策略打通投放路径。
其次，由于早期吸量测试确定了用户画像， ROI优化测试摸清了数据模型，准备期确定了投放策略和路径，所以国庆大推期间，《网吧模拟器》的目标非常明确，在微信朋友圈与优量汇激励视频等重点流量位，结合QQ系与腾讯新闻视频等信息流流量，通过全面曝光，实现了日新增30万的峰值数据。
比如通过原生页内嵌Web Store的广告模式，《网吧模拟器》的曝光转化率提升了15~30% 。
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最后，结合IAA游戏的特点，优选团队在大推期间也定制了低价起量的策略，在冷启动期快速起量、爬坡期急速扩量等环节，复用了腾讯广告新游起量的经验，最终达成3天时间冲至App Store免费榜榜首的效果。
“优选团队始终保持投放数据透明，并指导我们同步根据数据优化版本，且在既定时间内完成了冲榜目标，他们也及时跟进用户的体验反馈，协助我们解决了广告相关的问题。 ”在研发团队看来，游戏的成绩离不开优选团队从技术到运营各方面的支持。
4、水到渠成的变现
由于《网吧模拟器》的前期调优贯穿了整个产品从选品、研发、测试的各个环节，这些准备其实都是在提高最终的商业化效果，而这些准备越细致，在变现上消耗的试错成本也就越低了，使得最终的变现优化显得更加水到渠成。